電力市場營銷概論論文

　　隨著我國電力市場化不斷推進,社會對供電服務的要求也越來越高。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：電力市場營銷改革競爭營銷管理論文

　　摘要：電力企業的發展對我國的發展有著重要的影響，尤其是以電力企業中的市場營銷工作為代表。電力市場營銷工作主要是與電力企業的電力銷售方式有著重要的聯絡，所以加強對電力企業市場銷售方式改革是我國現階段一項重要的工作。本研究將對我國現階段電力市場營銷改革競爭營銷管理進行研究，找出相關合理的改革措施，對我國電力市場的營銷工作進行有效的完善與管理。

　　關鍵詞：電力市場;市場營銷;改革競爭

　　我國電力市場營銷改革工作在近些年有較為明顯的加強，但是在發展的過程中仍然存在一些需要進一步解決的問題，這些問題的存在嚴重的影響了我國電力營銷改革工作的進一步發展。電力市場中市場營銷改革競爭營銷管理工作就是存在較多問題的一項，這對我國電力市場在未來的發展十分不利，所以在現階段我國必須對電力市場營銷改革加強力度，解決存在的問題，使我國電力市場有一個更好的發展。

　　1電力市場營銷改革競爭營銷管理的基本概況

　　1.1電力市場營銷改革工作的具體內容

　　電力市場中市場營銷改革競爭營銷的日常支出來自電網輸配電價差，市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員主要對電力市場的所有資金進行管理與支配，這對電力市場的正常執行有著重要的影響意義。市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員會將國家播放的資金進行分類管理，用於電力基建及電力運輸通道的建設。電力基建及電力運輸通道建設的的開支是一項重要的資金內容，這所涉及的資金量很大，所有資金的發放都要交由市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員人員來進行。市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的工作任務十分重大，所以市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員對工作態度的認真與嚴謹性直接關係到了我國電力市場的正常運轉。在正常的工作當中電力市場的所有資金消耗進行彙總後都要交由市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員來進行處理，嚴格認真的對所有部門進行資金的確認以及報銷工作，將所有有關於資金的內容進行必要的處理，使電力市場的資金運轉能夠順利有效地進行下去。電力市場中市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員是一個十分重要的工作，想要使電力市場能夠在未來有更好的發展，就要首先將市場營銷改革競爭營銷進行完善與改進。

　　1.2電力市場營銷改革競爭營銷的基本現狀

　　目前我國電力市場市場營銷改革競爭營銷開展的並不是很成功，一些正常的基本工作中存在者較為嚴重的風險，這些風險的存在使得我國電力市場在未來的發展中沒有較為優勢的發展地位。現階段電力市場中市場營銷改革競爭營銷主要存在有對市場需求研究分析不夠，以及更嚴重的營銷觀念不對等嚴重的現象。在市場營銷改革競爭營銷中，電力市場的體制結構是造成現行電力市場問題的主要原因。因此，優化市場的體制結構是現在電力市場銷售關注的重點。但是目前在很多電力市場中市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員不能夠正確的認識市場體制結構的影響，因此造成很多的問題，這些問題將進一步的引發嚴重的後果。市場營銷改革競爭營銷與很多因素都有關係，一種一直存在的問題是對原電網的投資滯後，導致網架不合理，電力的運輸成本得不到降低。這種問題的出現對電力市場發展的影響是十分不利的，電路運輸網架的不合理會在電力的傳輸過程中造成更多的浪費。成本無法降低導致電力的價格無法降低，以至於使在電力市場營銷改革競爭喪失競爭力。除去電力的原投資滯後的問題，銷售人員的服務和管理也有很大的問題。是市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員不在乎用電顧客的感受，只顧將電力賣出而不提供後續良好的服務，這嚴重的使我國電力市場的利益受到損害，併為國家的發展帶來不好的影響。

　　1.3加強對電力市場營銷改革競爭營銷管理的必要性

　　電力市場是我國重要的單位，電力市場的發展關係到國家未來的發展，所以國家對電力市場中出現的風險問題加強了重視。在電力市場的正常工作中就是對國家提出的要求以及部署的工作任務進行執行，這些工作的正常有序進行是保證國家經濟繁榮發展的前提，國家開展的各項工作都要有電力的支援，所以電力市場的重要程度是國家其他部門所不能比擬的。加強電力市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員管理工作是現階段我國發展過程中必要的環節，只有將市場營銷改革競爭營銷進行必要的完善，避免市場營銷改革競爭營銷引發的一些風險才可以使電力市場有良好的發展勢頭。市場營銷改革競爭營銷對電力市場的正常進行有著重要的影響意義，這樣才能夠使電力市場的工作有條不紊的開展，加強對市場營銷改革競爭營銷的管理會提高市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的整體素質，使市場營銷改革競爭營銷能夠進行的更為有效認真，進而我國電力市場也能夠有較好的工作效率。

　　2電力市場營銷改革競爭營銷管理方式

　　2.1提高營銷服務水平

　　電力市場對市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的工作管理體制存在一些問題，管理體制中對市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員的服務要求程度沒有達到相應的標準，這就是對市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員進行服務時有所懈怠。市場營銷改革競爭營銷管理制度中具體的對市場營銷改革競爭營銷進行了要求，嚴格的對市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員日常工作進行約束，所以現階段我國電力市場就需要在原有的基礎上對管理制度進行完善，將原有管理制度中沒有提到的必要要求進行補充與新增，是每個市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員在進行工作時都有一個標準目標。這樣就會使所有市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員在進行工作時注意自己的工作態度以及規範自己的工作行為，能夠有效地使市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員提高自我的工作素質。對市場營銷改革競爭營銷管理體制的加強是現階段對所有市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員師進行工作素質提高的必要措施，這對我國行政事業市場營銷改革競爭營銷的有關工作人員風險的降低有著重要的影響意義。

　　2.2建立具有市場競爭的營銷制度

　　在電力市場市場營銷改革競爭營銷的進行中，由於對市場的分析不到位，會使市場營銷改革競爭營銷充滿單調性與複雜性。在電力市場營銷中加強電力市場的分析可以幫助決定電力產品的潛在銷售量，瞭解電力市場的大小與性質。我國的電力市場主要有農村、城市和工業三個方面。農村的用電量小，人口相對城市也比較分散，但農村是我國電力發展過程中最有潛力的市場。因此在農村應該加大對基礎設施的投入力度。城市的用電量大，相對集中，而且用電量穩定，一般不會有太大的變化。因此應該提供更良好的售後服務以贏得顧客，提供更好的服務留住顧客。大型的工廠是用電的主要來源，因此應該特別重視。

　　2.3提高企業管理應變能力

　　近年來，國家對電力的基礎設施投入了更多的資金，改革原來電力系統的面貌。在電力基建及電力運輸通道方面，相繼的發展了很多的工程。例如西電東送。因此，現在的電力企業應該提高企業管理應變能力，以迎接國家即將展開的電力體制改革。

　　3結語

　　我國電力市場是國家經濟組成中的一個重要部門。現階段我國市場正在進行著必要的改革，所以國家對市場營銷改革競爭營銷管理加強了重視。只要對市場營銷改革競爭營銷管理工作中存在的問題進行認真的分析，就能夠找出相應的解決措施，使我國電力市場能夠在未來的發展中有著更好的前景，進一步的帶動國家整體的實力提高。

　　作者:羅樂 單位:廣西電網有限責任公司桂林城郊供電公司

　　參考文獻:

　　[1]廖水香.有關電力營銷三個重要問題的探討[J].電力技術經濟,2015.5.

　　[2]編委會.最新電力供銷市場監管與供用電糾紛投訴及非正常投訴應對方法與處理技巧實用指南[M].中國科技文化出版社,2014.23-72頁.

　　範文二：電力市場營銷策略及優質服務的作用

　　摘要：目前，越來越多的電力企業開始將優質服務引入到市場營銷工作中，並且取得了不錯的效果。文章在簡述當前電力市場營銷策略的基礎上，對於優質服務在電力市場營銷中的作用進行詳細分析，以期為電力市場的深刻變革做出貢獻。

　　關鍵詞：電力營銷;優質服務;作用分析

　　電力營銷作為電力服務的重要組成部分，不僅關係到尋常百姓對於電力企業的觀感，而且還直接影響到電力企業的生產效益。近年來優質服務在電力營銷中的作用引起人們的廣泛關注，因而本文基於此展開的探討研究。

　　1電力營銷概述

　　“電”是一種無形的商品，由於其不具備實物形態，因此“電”不同於一般的商品，所以它的營銷就不同於普通商品的營銷[1]。為了更加詳細的瞭解電力營銷的策略，我們有必要了解電力營銷的特點。第一，電力產品的無差別性。不同於其他商品，衡量電力產品質量是否合格的標準只有一個，即使用者用電是否穩定，是否能夠得到正常的用電服務。而眾多供電企業之所以能夠存在就說明其供電是穩定的、符合標準的，因此眾多的供電企業產品之間並沒有很大的差異。第二，電力產品的供給使用具有同步性。電力商品不同於其他實體商品，它是無形的無法儲藏，這就意味著使用者在購買了電力產品後要馬上把它用掉，這就使企業產品供給量與市場需求量要保持一致，從而增加了電力營銷工作的難度。第三，電力營銷技術性較強。電力行業是一個對技術有很高要求的行業，因此在電力營銷的整個過程需要高階技術的支援。另外，隨著科技水平的不斷提高，電力營銷的技術要求會越來越高，從而大大增加了電力營銷工作難度。第四，電力營銷具的服務性特徵。電力能源是我國社會生產生活的主要能源，因此電力行業是為國民生產服務的行業，所以電力營銷也就具有了服務性特徵。另外，電力產品價格的固定性以及電力產品需求變化幅度小的特點都決定的電力營銷與其他商品營銷不同。

　　2電力市場營銷策略分析

　　雖然電力營銷尤其獨特的特點，但是與普通產品的營銷模式相比，電力營銷的策略仍然主要集中在價格、品牌、服務等幾個方面。對此文章展開詳細的論述研究。

　　2.1電力市場營銷的價格營銷策略分析

　　所謂價格營銷就是指通過變動產品的價格，引起更多的消費者購買產品，從而使得產品的銷量增長，企業效益增加[2]。一般來說，價格越低，消費者對於產品的購買意向越強，但是價格並不能無節制的“低”。對於當前的電力企業來說，在確定電力價格時除了要確保自身供電質量符合市場要求及相關標準，還要考慮整個電力行業的價格以及價格的穩定。因此電力企業的價格營銷策略必須要靈活，價格定位應該符合國家規範，且具有一定的創新性。另外，電力企業在進行價格定位時，還要對自身服務區域的市場進行充分調研研究，對整個區域範圍內客戶的特點及用電具體情況進行了解，從而制定的價格才能更靈活、更有效。我們以汕頭市供電局2015年1月開始的工商業電價調整方案分析：該方案正是針對高能耗企業用電量大且用電彈性強的特點推出的。該方案規定工業電價維持不變，高需求、大量和普通商業及其他電價統一降至對應電壓及用電效率等級的工業電價水平;居民等生活用電電費收取採用階梯電價。這樣的價格營銷策略在很大程度上增加了使用者的用電量，取得了不錯效果。

　　2.2品牌營銷策略分析

　　在營銷中，品牌效應的作用十分重要，因此在進行品牌營銷時的關鍵就在於創作電力企業自己的品牌。具體來說，企業可以通過媒體、網際網路等各種宣傳渠道向用戶宣傳本企業供電的環保、廉價及安全的優點，從而使消費者在購買產品時第一時間想到的就是本企業[3]。另外，企業通過改變優化自身的服務也能夠吸引消費者的關注，在消費者群體中創作自己的獨特品牌。例如：廣東佛山三水供電局，曾開展“六走進”服務，成立“六走進”服務小分隊，深入到地處偏僻、交通不便的農村，面對面瞭解群眾對自身供電服務的看法及村民的實際供電需求。同時，供電局還將服務直通車開進農村，直接幫助村民辦理各項業務，極大的方便了村名的生活。通過這樣的良好的服務，供電局在民眾中有口皆碑，樹立了過硬的品牌，有力推動了自身的長遠發展建設。

　　2.3服務營銷策略分析

　　前文提到的品牌樹立中的提高服務質量一點便與服務營銷策略的理念十分接近。蓋因電力產品同質化較高，電力市場競爭異常激烈，企業要向增強自身的市場競爭力必須要掌握足夠的客戶資源，而吸引客戶資源的關鍵在於向客戶提供優質的服務。因此，電力企業也需要重視服務營銷策略。首先，電力企業要完善自身的電力網路，保障自身供電的穩定性與幼稚型;其次，可以根據客戶實際情況對其進行信用分級，多給予信用等級高的客戶一些優惠。例如，深圳供電局在2012年就建立了面向重要客戶、用電大客戶以及需要重點關注客戶的客戶經理團隊，通過客戶經理對客戶的需求進行掌握、引導以及滿足，力求使企業與客戶之間建立長期穩固的關係，進而便於根據客戶需求的變化調整自身的服務內容與質量，確保企業在激勵的市場競爭中有足夠的競爭力。

　　3優質服務在電力市場營銷中的作用分析

　　前文提到的三條營銷策略，其實都與電力企業面向客戶的服務有關。在如今電力行業競爭越來越激烈的情況下，我們可以毫不誇張的說服務質量成為決定企業發展的關鍵因素，而優質服務是提高企業市場競爭力，推動企業穩步拓展的重要途徑。簡而言之，優質服務在電力營銷中的作用主要有以下兩個方面。

　　3.1優質服務是企業發展成敗的關鍵

　　第一，優質服務會促進企業思想理念的改變。在當前優質服務理念的宣揚下，許多供電企業開始轉變自身思想觀念，開始將服務質量放在企業生產運營的核心地位上。不斷提高自身服務水平，努力轉變員工工作觀念，並增強員工服務意識，從而為使用者提供更加安全、快捷、方便、優質的服務。第二，能夠確保電網的安全穩定執行。在優質服務理念的薰陶下，企業無時不刻在考慮如何為客戶提供更好的服務，而這些服務的前提是保證企業供電穩定可靠。因此，樹立優質服務理念的客戶會主動加強自身供電裝置的維護保養、執行各項安全規範，避免各種違章違規操作的出現，因而供電質量會變得越來越高。第三，能夠促使企業建立完善市場營銷技術服務管理體系。這一體系的建立是企業理念轉變的必然要求，企業要向提高自身服務的質量，必須要加強自身營銷服務的資訊化、自動化以及現代化水平。而營銷技術服務管理體系恰好能夠幫助企業實現這一問題，最大限度滿足使用者需求，增強自身綜合實力。

　　3.2優質服務能夠提高企業電費核算工作質量

　　優質服務理念下，企業會主動優化自身的各項監督管理工作，電費集中核算有效監管，且企業營銷服務資訊化的提高又能夠提高核算的精確度，避免因核算不準確而給企業帶來的各項損失。提高電費集中核算營銷決策的科學性，服務資訊化程度的提高，方便企業瞭解查詢各種資訊資料，有力支援各種營銷決策，進而利於企業的可持續發展。

　　4結語

　　電力營銷是電力企業確保自身效益以及長遠發展而開展的一項重要工作，其策略水平的高低直接關係到企業發展的成敗。本文對電力營銷進行簡單概述對電力營銷策略進行了系統分析，指出優質服務在電力市場營銷中的作用，為電力企業營銷工作的開展提供了理論參考。

　　作者:洪丹霞 單位:廣東電網汕頭澄海供電局

　　參考文獻：

　　[1]張絲怡.芻議現代電力市場營銷策略及優質服務[J].經營者,2014,12.

　　[2]李孟冬.關於電力市場營銷策略的分析[J].科技致富嚮導,2013,9.

　　[3]白應利.電力市場營銷的新觀念以及優質服務的應用[J].科技與企業,2013,13.