電力市場論文

　　隨著我國電力市場化不斷推進,社會對供電服務的要求也越來越高。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：分析電力市場經濟

　　一、電力市場經濟發展和以及規劃

　　1.電價的機制。電力系統中電力的生產、輸送、和消耗形成了從發電成本、輸電成本以及供電成本的成本鏈，以及由進網電價、輸送電價、和消耗電價形成的電價鏈，並本著以電力供求和電價互動、競爭為機制來形成對電價的定位。應當深刻的認識到消費群眾所喜歡的定價並非就是對國民的有利電價。電價不僅要反映出一系列的成本以及資源的缺少度，還要保證電力企業應有的合理利潤和對節能口號響應的實施作用，從而維持電價和其餘能源價格之間的合理比例是相當重要的。

　　2.電網建設和電力市場。對於我國來說電網建進度相對滯後，也是電力市場向更深度發展的瓶頸。根據我國的基本國情以及發展中的國民經濟與能源分佈的狀態來看，我國電力市場的應用是憑藉強大電網基礎而形成的國家和區域、省的三級電力市場，從而全面做好優質供電服務，也為電力市場和諧的發展提供了重要的支援。

　　3.電力市場中的投資。當下電力作為資金和技術緊密結合的產業，在發展過程中必然需要具額的資金。從目前來講，我國的電力建設不僅在電源建設上缺乏資金，在電網建設上更加地缺乏。因而，應該發展電力特有的金融市場，開發以電力為核心的金融工具，建立起電力在金融市場上有重要意義的商業融資制度，還要加強在電力投資中的風險與決策的評估，從而完善和擴大電力融資的重要渠道。

　　4.電力市場中和諧的溝通。電力體制的改革與電力市場經濟化發展都涉及到了國民生計的諸多方面，各個行業以及全體社會公眾。因而，電力市場經濟化過程便需要各個層次、各個方面、各種關係的協調與溝通。對此，既要有對制度的規範，也要有對道德的約束，既要讓電力系統承擔起對社會的責任，也要能夠讓各個機構和行業以及廣大社會群眾對電力市場建設的支援和理解。

　　二、我國電力市場經濟化的特徵

　　一個能夠實現市場化的電力市場能夠從產權、結構、交易和市場的體系結構以及電價都有鮮明的特點。從市場體系和結構來看。明確地區別電力市場的結構，其中可以從電力行業所擁有的廠商數量來判斷，二是能夠從電力行業廠商的產品相互代替的程度來判斷。按照電力商品對消費者的功能滿足上可以進一步的細分為電能、電力、備用、等一系列產品，並且對應相關的市場經濟。應該儘量讓市場朝著多元化方向發展，讓電力使用者的選擇餘地大大增加，在發電，配電，零售等環節中能夠讓使用者直接參與到服務評價中。從輸電和配電的定價來看。在我國輸電配電價格的模型還沒有建立，可以參考美英等發達國家的應用方案。

　　三、電力市場經濟發展的展望

　　電力工業在市場中的結構、以及定價模型的都會對大眾用電情況帶來嚴重影響。例如，在我國的一些城市或區域，電費定價是按照使用者使用時間而在波谷與波峰的分時段情況來定位的，而有的地方則是無論用電時段都採用統一的定價。前一種模式除了計費比較科學以及對“消峰填谷”的作用之外，對上班族也比較有利。因上班族白天都在外工作，夜晚才回家，便因此很少在用電高峰期用電，而在20點至次日的8點對於電器的使用較為頻繁，從而這種計費方式將為上班族節省一定的電費支出，同時也能夠對促進其購買能定時執行以及關閉的裝置和家電技術的進步等都有著莫大的幫助。而對於長期在家中的住戶而言，特們使用電氣的時間多數在用電高峰期，按照統一的電價來收費當然相對他們來說是更為有利的，從表面上而言雖然這兩種方案相對於電力公司來說經濟利益上沒有直接的影響，但是能夠促進民眾對能源使用觀念有一個科學的認識。

　　四、結語

　　在對“十一五”計劃、落實國務院相關對於電力體制改革的實踐意義的貫徹中，仔細分析國際電力市場的經驗和教訓，從而探索我國電力市場經濟化發展已經成了當下的首要任務。無疑實行電力市場經濟化和電力體制的改革是我國現今面臨的重要問題，確實任重道遠。我們要有關榮的使命感和承重的責任感來對其進行認識，要用合理的系統觀念來認識，用合理的系統思維來思考，用合理的系統方法來對建設工程進行落實，要將市場和監管兩者結合起來對其進行經營。

　　範文二：探討電力市場營銷的發展途徑

　　一、電力市場營銷的基本內涵

　　1.1電力市場營銷的目標

　　關於電力市場營銷的目標，主要是以滿足消費者用電量為目的，針對多變的電力企業環境，在與市場有關的電力企業的經營活動中，為人們提供相應的電力服務，從根本上實現開拓電力市場的目標。

　　1.2電力市場營銷的任務

　　由於經營和利潤目標決定著電力企業的生存與發展，電力市場營銷的質量取決於電力市場的消費者能否願意購買電能並增大電能使用量，即電力市場營銷的任務是為了擴大市場銷售量，增大電力市場用電客戶。

　　1.3電力市場營銷的核心

　　關於電力市場營銷的核心，主要是指電力企業在適應變化多端的經濟市場時，一定要將要重視市場和消費者，針對具體問題，及時做出相應的對策。電力企業還必須以滿意的服務為消費者提供合格電能，並且能夠有效科學地降低成本，快速輸送電能，滿足用電消費者的需求是最重要的核心問題。

　　二、電力市場營銷的目前現狀

　　2.1電力市場競爭日趨激烈

　　在現代化建設的快速發展的今天，人民生活水平也不斷提高，隨之而來的是太陽能、天然氣等新能源倍受居民喜愛。面對如些形勢，我國的電力企業卻無動於衷，供電企業對現有電力市場更是不瞭解，導致供電產品出現一成不變的現象。毫無疑問，在電力市場競爭日趨激烈的今天，電力企業的產品計劃和營銷手段都落後於電力市場的發展速度，不便滿不上消費者的需求，而且影響電力市場的開拓。

　　2.2營銷人員素質普遍低下

　　我國的電力市場擁有大批工作人員，但是營銷人員的素質普遍低下，無可厚非。其具體表現為供電企業對於營銷人員分配安排結構不夠合理，大部分屬於老員工，年齡大，文化程度低，他們無法適應現代裝置及管理體系的應用，對於服務質量不夠重視，服務設施落後而無法解決問題;其次表現為電力企業不能有效的管理偏遠農村市場，管理制度非常落後，一部分員工還覺浸在舊的管理思路中，缺乏營銷知識及服務意識。

　　2.3電力市場無法滿足使用者

　　縱觀整個電力企業的發展現狀，由於大部分終端客戶具有特殊性的一面，而電力企業也不能從根本上解決此類問題，沒有意識到客戶售後服務的重要性，缺乏一整套售前與售後的服務體系。種種這些原因的存在，使得電力市場的銷售出現極大實際問題甚至愈來愈烈，嚴重影響了電力銷售，不利於電力市場在當代社會的健康成長。因此，當然的電力市場明顯形成了一個客戶需求與電力結構之間的雙重矛盾的電力營銷市場，無法滿足使用者需求。

　　2.4電力市場營銷方式滯後

　　我國當前的電力市場營銷方式遠遠落後於西方國家，陳舊的營銷方式給人們日常用電帶來了很多麻煩，不能保證其順暢銷利用。關於這種落後的營銷方式，首要原因在於大部分人工作人員的責任意識不強，而且服務觀念也非常落後，通常情況下電力企業總是派工作人員在街頭和社群散傳單，或者直接登門上訪等。此外，目前電力市場營銷的服務設施也是陳舊不堪，很少有單位採用新的電力裝置，不能從根本上加快辦理電能應用的速度，也沒有提供用電的穩定性，經常處於停電的癱瘓之中，面臨著眾多電力使用者的投訴和抱怨。另外，電力企業的工作人員缺乏一定的研究問題的能力，對客戶的基礎資訊不能完整地瞭解，嚴重影響了電力市場的有效開發。

　　三、電力市場營銷的發展趨勢

　　3.1加強培養科學的營銷理念第一，推進現代化的電力市場營銷，首先要確立以消費者需求為目標的營銷理念，只有真正在服務客戶，以客戶為中心，急客戶所急，才能把握電力市場營銷的發展趨勢。所以，電力公司一定要加強電網的改造措施，定期估測電力市場的發展潛能，及時調整營銷方案，進一步拓展市場。第二，電力企業一定要樹立正確的營銷理念，堅持以市場發展趨勢為導向的原則，關心電力發展方向，預測電力發展的未來客戶群體，制定合理的營銷目標，完善配電網路，實現用電客戶對各個方面合格電能的需求。與此同時，電力企業還必須應用高科技通訊裝置，全方位服務於消費者，嚴格規範電力供應，實時監控電電力市場營銷的效果是否合乎實際要求。第三，電力市場還要樹立以用電消費者為中心的服務新觀念，採取新型的科技手段不斷提高電力營銷策略，優化電力市場營銷的社會服務全系。

　　3.2建立多種市場營銷方案第一，關於電能的優勢，主要它具有低環保，清潔等特點，合理使能電能符合國家環保能源的政策要求，國家從根本上持支援態度，並高度重視。因此，電力企業可以在推廣宣傳的過程中，集中體現環保能源的銷售亮點，採取科學有效的形象設計新營銷方案。第二，採用靈活營銷價格策略，不斷推行新型的電價政策，具體問題具體分析，努力確保用電模式與電價梯度成正比。在電價分析過程中，充分考慮各種電量費用，針對不同型別的電力使用者，可以合理地採取差價收費標準，爭取獲得最盈利。第三，採用多種多樣的促銷方式，電力公司可以讓工作人員去公共場合親自推銷為主要方式，而廣告方式次之，全方面促進企業與客戶間的資訊交流。此外，盡最大努力向消費者傳播電力營銷、服務等先進資訊理念，並詳細分析市場客戶群，進一步完善社會關係和營銷體制，增強使用者對電力企業的信任與支援，從根本上塑造電企新形象。

　　3.3重視電力公司自身建設我們都知道，任何一個企業都會想方設法讓自己長久發展，併為之而努力奮鬥。所以，實現企業的可持續發展是電力市場營銷的長久之計，重視電力公司自身建設是關鍵，首先要從供電產品的質量上著的，為了使人民生活到電力自動化的更高階段，優化電力產品是根本;其實釘對電企員職工幹部加經營銷教育，提高管理電力的水平，開拓更具發展潛力的電力營銷市場，從整體上提高電企的經濟效益。

　　四、結束語

　　伴隨著我國經濟市場的規範化，壟斷企業都將被打敗，最後終將形成一種範圍較大的競爭趨勢，而電力市場營銷會更加顯著。緊跟著電力買方市場的不斷湧現，為了從根本上滿足消費者的利益，我們一定要改變目前的電力市場營銷模式，堅持現代社會的市場營銷理念，轉變營銷意識，不斷滿足消費者的電能需求，優質服務是關鍵，只有這樣，電力企業才能在市場經濟的競爭浪潮中永立不敗之地。