體育消費市場淺析論文

　　體育消費市場是指為滿足居民個人和家庭體育消費目的而購買體育實物產品、體育勞務產品和體育資訊產品的總和。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《體育消費與體育市場培育策略探討》

　　[摘要]本文首先分析了體育消費與體育市場發展的關係，緊接著以南寧市為例進行了體育消費現狀分析，並分析了其存在的影響因素，最後探討了相關策略。

　　[關鍵詞]體育消費;體育市場;培育策略

　　[中圖分類號]G232.2　[文獻標識碼]A　[文章編號]1005-6432200902-0136-02

　　曼德拉曾說過這樣一句話：“體育，擁有改變世界的力量!”體育消費市場是指為滿足居民個人和家庭體育消費目的而購買體育實物產品、體育勞務產品和體育資訊產品的總和。

　　1　體育消費與體育市場發展的關係

　　1.1居民需求結構和消費結構的升級是體育市場大發展的源動力

　　現代體育消費從本質上來講屬於滿足人們享受和發展需要的消費。按照經濟學理論，當前的這一時期正是社會消費結構發生重大變革的時期，總的趨勢是人們對特質消費品需求的增勢將會減弱，而對服務消費，尤其是與人的健康和生活質量提高直接相關的服務消費的需求將會迅速上升。體育市場是提高居民生活質量的市場，現代體育消費是能給人帶來健康、歡愉、享受的消費。由於人們對健康的需求和對生活質量提高的需求是無限制的，因此，人們對體育的消費需求就有無限制發展的可能性。

　　1.2體育市場與體育消費的相互關係

　　中國社會經濟的發展必然可使更多的人能夠進行娛樂和體育休閒活動，勢必給體育市場帶來更多的空間和機會。但就其體育活動形式則因認識、情感、意志、個性、年齡、文化等不同而處於一個動態的調節過程中。體育市場應對體育消費形式起積極的引導作用。體育市場開發過程應有充分的預見性，瞭解其多樣性、必然性和複雜性，針對不同型別採取有效的工作方法，積極引導居民具有健康向上的體育消費形式。

　　2　南寧市市民體育消費現狀剖析

　　本研究中筆者通過發放2100份調查問卷對南寧市重點區域進行調查，收回有效問卷2000份，在此基礎上進行全面的分析。

　　2.1體育消費內容分析

　　對南寧市2000名市民體育消費現狀的調查結果顯示，體育實物消費佔70%，體育資訊消費佔15%，體育勞務消費佔15%，說明市民的體育消費以體育實物消費為主，其比例遠大於非實物型消費。這說明南寧市市民的體育消費需求沒有達到較高的層次，體育消費支出還比較單一，雖然有體育消費意識，但大部分市民還是接受不了非實物型消費。

　　2.2體育實物消費分析

　　體育實物消費包括運動服裝如衣、褲、鞋、帽等、健身器材如拉力器、啞鈴等、保健品、運動飲料等。調查顯示，目前南寧市市民的體育消費，仍是以實用為主。在整個體育實物性消費中重點人群是國家公務員和學生人群。而且這兩類人群在從事體育活動時比較注重服裝和形象，其體育消費的層次比較高。有50%的市民購買水平在200-400元之間，有40%的市民是以耐用品為主。

　　2.3體育勞務消費現狀分析

　　勞務型消費主要用於校內的健身培訓、健身場所如健美健身操培訓、游泳、街舞，另外還有體育彩票等。南寧市市民認同繳費參加體育鍛煉的佔60%，這說明市民基本上有了花錢買健康的概念。

　　調查顯示，在參加體育俱樂部這一體育消費活動中，80%的市民能夠承擔1個月50-100元以內的消費金額。而在100-200元中，只有20%的市民能夠承受，這說明市民體育消費水平依舊很低，較高體育消費在市民中不常見。制約消費的主要原因還是經濟條件，另外對於一般的體育運動，居民很少到專門的體育健身場所來，一般找最近的免費場所鍛鍊身體等。

　　3　體育市場培育過程中體育消費的影響因素

　　據調查，收入水平和消費環境是其中兩個重要的影響因素，收入水平則佔到50%，消費環境佔到26.7%，總共佔所有影響因素的76.7%。

　　3.1收入水平解釋

　　總的體育消費在年總收入中的比例佔4%，說明南寧市城鎮居民總的體育消費額比較低，同時也說明南寧市城鎮居民的體育消費在人們的消費生活中還不能佔有重要的地位。在整個體育消費中重點是體育實物性和體育參與性消費。這說明南寧市城鎮居民的體育消費觀念、消費意識和消費結構還沒有根本轉化，在消費結構方面主要表現為重實用和耐用。從總的體育消費佔總的文化娛樂消費的比例為37.9%中我們可以看出，南寧市城鎮居民體育消費在總的文化娛樂消費中還處於一個比較低的層面，同時也說明大部分南寧市城鎮居民樂於參加體育活動，對體育的重要性越來越重視，也具備一定的體育消費的意識，但對體育消費持謹慎態度，即嚴格保持在自己經濟承受能力範圍之內。

　　3.2消費環境因素解釋

　　消費環境因素是影響南寧市居民體育消費的又一重要因素：體育消費環境是指體育消費場所環境、地理環境、設施環境的綜合。居民對體育消費場所的要求的調查發現，其中要求環境高雅的佔40%，要求配套設施完善的佔30%，要求有教練員指導的佔20%，要求活動內容多的佔15%。地理環境在一定程度上也制約了居民的體育消費。特別是體育消費的場所與上班地點的遠近和住所的距離直接影響到消費的水平。體育運動場所離辦公區和大型居住區近的體育消費的程度較距離較遠的之間存在顯著的差異。經調查發現，有很多的新建小區周邊就缺乏體育運動場所，或者人均運動場所不足的問題非常普遍。

　　4　培育體育市場促進體育消費的對策

　　4.1通過體育健身場所專案多層次化激發市場消費

　　體育俱樂部是以體育運動為主要目的，根據個人意識，自願參加而組成的一個體育組織，它具有自己的目標和中心任務，有嚴格的各項管理制度，成立體育健身俱樂部也是體育產業化的一個重要組織形式，居民參加培訓班、俱樂部是目前居民通過有限體育消費獲取最佳受益的合理選擇。體育健身場所要充分兼顧不同層次、不同需求的居民，讓居民有更多的選擇餘地，開設一些居民認為需要開發的體育專案，從而更好地引導居民體育消費進入合理化、科學化的道路上來。

　　4.2加強體育市場推廣促進體育消費

　　4.2.1加強市場調研

　　所謂市場調研，是對那些可用來解決特定營銷問題的資訊所進行的設計、收集、分析和報告的過程。體育市場成功的關鍵就是要研究目標市場顧客在哪裡和如何迎合目標市場顧客的需求，為此需要深入地去了解有關目標市場顧客的各種資訊。他們喜歡什麼，不喜歡什麼?他們擁有多少可支配收入?他們在購買體育產品時受哪些媒體的影響?他們的興趣愛好是什麼以及如何變化?瞭解了這些資訊，就能更有效地制定體育市場策略。

　　4.2.2體育贊助

　　所謂體育贊助，是指某機構或個人對體育專案、體育比賽、體育組織提供的金錢或物質支援，以換取公眾的認知，從而樹立市場的影響力。其贊助物件可以是一場比賽，一個聯盟，一個協會，一個特定的個人、隊伍或比賽轉播。

　　4.2.3廣告

　　在銷售者和顧客之間進行的有償交流就是廣告。廣告的優點是它幾乎可以出現在任何地方，而且可以在多樣化市場和目標市場上快速地觸及到眾多受眾，這是眾多企業進行體育營銷時將廣告作為主要的營銷策略的原因。體育市場廣告的投放要進行多種廣告媒體的組合，要注意讓廣告和銷售同步，正式採用某個廣告前，要先進行市場測試來判斷有效性。

點選下頁還有更多>>>