專案管理在國際市場營銷中的應用論文

　　中小企業是國民經濟重要的組成部分,在國家經濟發展中起到了非常重要的作用。但在當前經濟形式,中小企業市場營銷存在著很多的問題。以下是小編今天為大家精心準備的：專案管理在國際市場營銷中的應用相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　專案管理在國際市場營銷中的應用全文如下：

　　【摘 要】如今，企業銷售和推廣自身產品的渠道越來越多，廣告也不再是國際營銷的主要手段，而隨著資訊化時代的推進，國際營銷的市場競爭也變得越來越激烈，企業的營銷模式不斷轉變，其營銷計劃也更加順應時代的要求，而這些變化主要是由於專案管理的應用和發展，從而使得國際營銷活動有了新的面貌。本文闡述了專案管理對於國際市場營銷的重要性，並大致分析了專案管理如何運用於國際市場營銷活動。

　　【關鍵詞】專案管理;國際營銷

　　一、前言

　　當今社會的競爭越發激烈，特別是國際市場中的各種營銷活動，實際上，專案管理在市場營銷中發揮了不可忽視的作用，當企業為了提升白身價值和產品價值而加大市場營銷成本時，這個企業就需要有一個完善的專案管理體制。

　　國際營銷活動的最終結果是否能夠達到企業宣傳和推廣的目標，是由目標國家市場和消費者的消費理念決定的，這就關係到營銷理念的問題，只有迎合消費者消費心理的營銷理念，才是企業真正需要的營銷理念。所以，在開展國際營銷活動之前，企業可以進行普遍的市場調研，先探析清楚當下目標國家市場的主要情況，然後依照調研結果，對消費者的需求做進一步分析，最終整理出適合白身產品的一套營銷方案。

　　二、專案管理對國際市場營銷的重要性

　　國際營銷是跨越國境的一種雙向營銷活動，其與國內市場營銷的運作方式差不多，包括企業文化、市場定位、市場細分、市場調研、營銷目標、營銷計劃等等，企業的國際營銷活動主要是對外營銷戰略的制定與實施。國際營銷活動是以國際市場狀況為前提，包括國際市場的運作方式、國際市場的貿易規則等等，這其中有一定的風險性、差異性與複雜性。

　　在現實社會中，國際營銷對整個社會都產生了一定的影響，新產品的推廣，或者是顧客的認可，這些實際上都離不開企業的專案管理體系。首先，專案管理可以對市場營銷做出正確的引導，並使其發揮積極的作用，一般來說，企業部門開展市場營銷活動的前提，是企業部門對產品的整個市場有一定的瞭解和把握，如果部門對市場缺乏分析和了解，很有可能導致產品推廣的失敗，造成資金浪費等現象，而正確的營銷觀念則可以有效促進產品的推廣和開發，為企業開啟更加廣闊的市場。

　　國際營銷受各國文化差異的影響較大，過去的營銷理念實際上是不科學的，企業往往會由白身的產品出發考慮營銷方案，而現實與企業的設想恰恰相反，一旦企業過於關注白身的產品，那麼消費者的偏好就會被忽略，當營銷理念與消費者的需求產生偏離時，產品的營銷就很容易出現問題。而如今的營銷理念已經有所變化，各大品牌在推出新產品之前或之後，都會進行市場調查，並根據消費者的反饋作出調整，這樣的營銷理念越來越關注消費者的需求，以消費者的需求作為產品改良的依據，從而不斷優化專案管理機制，長此以往，企業的國際競爭力增強，國際營銷水平也提到了提升。

　　三、專案管理在國際市場營銷中的應用

　　在國際營銷活動中，專案管理的應用較為普遍，其中最為20常見的是4P營銷分析理論，4P即產品、價格、促銷、地點，在現代營銷管理中，4P有了新的定義，即人員、流程、專案、績效，這實際上將營銷理念和專案管理進行了結合，使得專案管理對市場營銷作出更加準確的指導。下而將按照國際營銷活動的流程來分析專案管理的應用：

　　一專案計劃的制定

　　如今，經濟全球化程度加深，市場國際化的趨勢使得國際營銷成為當代潮流。國際營銷包括對企業營銷戰略的調整、營銷計劃的制定等等，一般來說，國際營銷有二個主要內容：市場定位、營銷方式、營銷成本，這主要是從消費者的需求和企業效益兩個方而考慮的。

　　在國際營銷活動中，專案管理的應用是為了指導營銷活動制定出有遠見的、富有創造力的營銷戰略和營銷計劃，一般而言，制定能夠經受時間考驗的、正確的營銷戰略，往往需要把規範性和靈活性有機地結合在一起。一方而，企業必須要堅持一種有效的戰略，另一方而，企業也需要應用新的方法和措施來改進白己的戰略，同時，企業還要對內部的一系列產品和服務制定出相應的營銷戰略。

　　成功的營銷計劃要求企業具有了解、洞察、交付、捕捉以及可以維持顧客價值的能力，在國際營銷活動中，“顧客就是上帝”的營銷觀念成為國際營銷活動的主旨，這使得企業的國際營銷活動以顧客為中心，從而能夠對不斷變化的顧客需求作出及時、有效的反應，並使企業擁有了一批優秀的營銷人才。

　　營銷計劃是協調和指導國際市場營銷的核心工具，它包括戰略營銷計劃和戰術營銷計劃，這些計劃實際上都是為了企業可以完成一定的目標，例如，製造汽車、提供貸款和提供住宿等等。隨著時間的改變，國際營銷活動組織部門的使命很可能發生變化，這有利於企業把握新的機會，並對新的市場條件作出應對。制定營銷計劃和變更使命的目的，是為了使得國際營銷管理人員、企業員工以及各國消費者可以有著共同的理念，從而達到對某一事物的、統一的認同感，提升企業國際營銷水平，促進國際貿易。

　　二專案計劃責任的分配

　　國際營銷包括國際市場調研活動，其中最主要是調查報告的編制，不同國家的市場定位調查報告都不相同，企業在進行計劃制定和任務分配的同時，需要關注各個國際市場的調查情況，依據國際細分市場的調查研究，作出詳細的任務分配，並按照產品規格和功能的不同進行任務規劃，採用不同的營銷方式進行推廣和宣傳。

　　營銷計劃都是由各部分組成的，每個部分都有不同的任務要完成，而每個任務都必須有一個負責人，這樣一來，在營銷活動出現問題時，可以保證有相關任務的負責人出而進行商議和解決，並在第一時間處理問題，保證了國際營銷活動的整體進度，同時，也減少了企業在國際營銷中的經濟損失和風險。產品的價格需要根據各個國家的經濟水平，各國定位人群的收入支出水平、產品成本價值、時間成本價值等因素來確定，以做到合理定價、嚴格標價，從而提升企業營銷的誠信度，拓展產品的潛在國際市場。專案計劃的實施就是以調研活動為前提的，依照整個計劃的流程做進一步的分析之後，就需要企業的執行部門將這一計劃落實到實踐，特別是一些細節性的問題尤其需要注意，這樣才能保證營銷計劃的嚴密性和成功率。 　　三計劃的實施和執行

　　任務分配完成之後，各部門需要針對不同國家的特定情況進行產品推廣，這實際上是國際市場營銷最重要的環節，也是專案管理在國際市場營銷中應用最為廣泛的環節。

　　首先，執行部門需要對市場的變化進行大致的預測，儘量做到準確快速，當今社會的市場競爭非常激烈，稍有失誤就可能功虧一簣，所以在進行實際操作時就要更加小心謹慎，但與此同時，還需要以最快的速度將產品推銷上市，以博得最重要的首發地位。另外，價格的變動也是影響國際營銷活動的重要因素，一旦市場價格出現波動，都有可能給企業帶來意想不到的結果，所以，實時關注國際市場訊息，並以最快的速度作出調整，才能使企業在國際營銷中拔得頭籌。

　　四專案管理中的風險管理

　　營銷活動都存在一定的風險，特別是國際營銷活動，其每個營銷計劃的執行都伴隨著失敗的可能性，所以，前期的風險預測也很重要。一般而言，企業的風險取決於企業產品與營銷計劃的可行性與科學性，但實際上，目標國家市場的波動性、政策的出臺以及大型事故的發生都可能導致營銷計劃受到影響，所以，後期的應急處理措施也非常的重要。

　　專案管理包括了對一個營銷專案的風險分析，較為常見的有SWOT分析等，風險的種類也較多，但大多數為財務風險和時間風險，除了風險分析，企業還可以進行風險應對測試，如今，比較常見的風險應對分析模型為壓力測試，企業可以通過壓力測試瞭解白身對於風險的應對能力，及時調整營銷計劃，作出正確的判斷和選擇，降低國際營銷的風險性，提升國際貿易水平。

　　四、結束語

　　隨著公司經營的變化，國際營銷活動的營銷計劃也會跟著不斷變更，企業需要發展，就應該不斷地制定有效的實施方案，在產品和服務方而進行持續的創新，並時刻把握顧客的心理和滿足顧客的需求，不斷創新和優化專案管理，勇於探索國際營銷的新形式。