電話銷售如何具有魅力

　　在電話營銷的過程中，聲音是傳遞資訊的重要載體，而聲音對資訊影響佔80%以上，因此，要提高電話營銷感染力，就要提高聲音的魅力。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　電話銷售具有魅力的五個方法：

　　電話銷售具有魅力的方法一、語調熱情大方

　　說話時，態度要熱情大方，語調應該是上揚的。比如打電話說“您好”的時候，聲音上揚可以表現出你的激情活力，與“您好***降調***”的感覺效果肯定不一樣。語調的細微差別所產生的效率差別之大遠遠超出我們的想像。我們在通活的最初幾秒內就可以瞭解到對方聲音中的許多內容，通過“喂，您好!”這兩個詞就可以聽出接電話人的確切情緒。

　　電話銷售具有魅力的方法二、吐字清晰明瞭

　　要想使聲音在電話中富有魅力，你一定要吐字清晰。每一次通話，都要給客戶如沐春風的感覺。假如你的聲音在電話裡含糊不清，客戶可能會有很多困惑，所以，你在電話裡的聲音應盡力做到清晰明瞭。

　　電話銷售具有魅力的方法三、語速快慢適中

　　要讓我們的聲音富有感染力，就要養成一個習慣，讓自己說話的速度不快不饅，適中的語速是一般人所樂意接受的。

　　電話銷售具有魅力的方法四、音量輕重合宜

　　我們在音量的控制上，必須跟客戶的音量一致。隨內容的變化抑揚頓挫而輕重變化，避免學生腔調和背書腔調。必要的話你可以用錄音機錄下來，錄音的時候，平常你怎麼說，現在還怎麼說，不要誇張。然後分析一下，看有沒有讓人聽起來不舒服的地方。如果你自己把握不好，請別人幫個忙也不失為良策。

　　電話銷售具有魅力的方法五、內容得體，發音正確

　　必須注意講話一定要得體，給客戶留下好印象。要注意發音的正確性，每個詞都要做到準確無誤。例如，湖南籍的電話業務員一定要注意“h”與“f”的區別， “賀電”不要說成“佛殿”;而東北籍的要注意“z、c、s”與“zh、ch、sh”的不同。注意這些的細微差別，不僅對你從事電話業務有益，對你從事其他的工作也大有用處。改善的辦法是準備一本簡易《新華字典》，遇到發音不準的字要及時的查閱。自己的發音改善了，還愁電話打不好。

　　電話銷售的要點：

　　一、必須清楚你的電話是打給誰的

　　有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。

　　二、電話目的明確

　　我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完電話才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給一個自己產品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然後根據對方的需要再介紹產品的效能和價格。最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

　　三、在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚

　　這一點是非常重要的電話銷售技巧thldl.org，我經常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經常和你聯絡的。

　　四、語氣要平穩，吐字要清晰，語言要簡潔

　　有許多銷售員由於害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什麼?所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩，讓對方聽清楚你在說什麼，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要儘量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

　　五、做好電話登記工作，即時跟進

　　電話銷售人員打過電話後，一定要做登記，並做以總結，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做電話回訪，爭取達成協議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢於讓客戶下單，比如：某某經理，經過幾次溝通，我已經為你準備好了五件產品，希望今天就能給你發貨，希望你儘快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。