談判價格技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　談判價格技巧一、直接報價

　　顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。儘管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。冰箱銷售採取直接報價法：4960。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多銷售在顧客問價格後，馬上把優惠政策丟擲來，這是不妥當的。

　　談判價格技巧二、用反問迴應價格訴求

　　當銷售不丟擲優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗銷售的時候，銷售因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝列舉。該銷售使用的方法是用反問迴應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。

　　談判價格技巧三、要求對方報價

　　在談判報價中，一般的原則是儘可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，銷售非常聰明，馬上問顧客願意出價多少。

　　由於顧客看上了這臺冰箱，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價銷售不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。看來國美和菜市場是一樣的，討價還價聲不絕於耳，不得不讓人想起黃巨集生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。

　　談判價格技巧四、對客戶的第一個報價說NO

　　顧客的出價是4500，超出了銷售的底線，銷售不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。

　　就算顧客的報價沒有超出銷售底線，在顧客報價後，銷售也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是“極不情願”策略，只是在這裡沒有細節表現出來。

　　談判價格技巧五、報價留有餘地

　　標價是4960，在顧客要求優惠後，銷售報價是4870，最後主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設銷售方的底價是4650，那她在報價的時候是要高於4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。

　　在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。

　　談判價格技巧六、價值優勢掩蓋價格劣勢

　　顧客常常說的三個字就是：太貴了。即使顧客看上了，也買得起，也常常說“太貴了”，因為潛意識裡都希望再便宜點，都希望能再優惠點，最好是不要錢送給他。面對顧客的這三個字，銷售很容易陷入被動，有的說不貴，有的說物有所值，有的說是有點貴，有的微微一笑…總之，面對這個問題，可以有很多種應對方法。4960元的冰箱，屬於高階冰箱了，在普通老百姓看來都是算貴的了，其他的冰箱一般2000左右都不錯的了。所以銷售在這裡用價值優勢掩蓋價格劣勢，而且充滿自信：可是我們的冰箱好啊。接下來一定要強調哪裡好，尤其是顧客喜歡的那點好。這樣，更容易捕獲顧客的心。

　　談判價格技巧七、上級權利策略

　　顧客想走，銷售就對顧客說，要不您先坐會，我去問一下我們領導。這是很常用的談判策略。這裡有個很重要的策略，沒有單獨列出來，那就是一定要懂得“挽留”顧客。顧客潛意思裡是需要挽留的，如果顧客對產品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半。顧客往往因為價格不能再優惠而離開，這時銷售一定要留住客戶，並通過再優惠或者請示領導來解決。

　　這個請示領導的策略就是上級權力策略。如果銷售說，那我再給你優惠100元，那麼事情可能變得更加麻煩，顧客知道銷售有價格權力，就會不斷要求優惠，最後不是無法成交就是利潤太低。銷售要相信：顧客都是談判高手。