常用的銷售策略的方案

　　一切結論產生在策略策劃研究之後;在策略策劃研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　一、活動主題：慶聖誕、迎新年

　　二、副標題：在“Xx”與聖誕老人一起度過一個充滿愛意的平安夜，迎接喜氣洋洋的新年。

　　三、活動的目的：

　　1、通過有效的促銷活動來吸引更多的消費群體，來提升聖誕節至元旦期間店面的日營業額。

　　2、通過與商場共同宣傳，來提升“Xx”在安慶市的知名度，進而提升品牌的影響力。

　　3、提高消費者對“Xx”的粘附度和參與度。

　　四、活動的意義：在西方聖誕節是家人、朋友、情侶聚會歡慶的時候，屬於全世界充滿愛的一天，沒有煩惱，最歡快的一天，今天我們也要讓消費與我們“Xx”全體員工共同度過快樂的一天。

　　五、活動內容：

　　1、推出家庭3-4人套餐：

　　2、情侶2人套餐：

　　3、小夥伴們聚會4-6人聖誕套餐：

　　4、禮品贈送：家庭套餐贈送兒童或少兒玩具;情侶套餐可贈送一支玫瑰花;凡是進店消費50元者都會獲得一頂印有“Xx”字樣的聖誕帽。

　　5、店堂全天播放聖誕音樂

　　6、店面佈置：在店面進出口都擺放上聖誕樹，主進口擺放上一個大聖誕老人，店面玻璃牆面噴上聖誕雪花和聖誕老人等聖誕氣氛的圖案，店面所有工作人都要穿聖誕老人衣服、戴上聖誕帽迎客;聖誕結束後，需要在店面門口擺放上喜氣洋洋的小綿羊兩隻，慶祝新年的到來。

　　六、活動形式：

　　1、通過專業的餐飲團購網和商場宣傳將店面的聖誕活動內容給推廣出去，分發宣傳單頁。

　　2、進店消費者：掃一掃店面微信二維碼即可獲得聖誕裝飾品。

　　3、凡是在團購網上提前團購套餐的消費者，則可通過店面驗證後，領取套餐獎品。

　　4、特殊獎項：充值卡優惠活動

　　1***充值1000元，送200元;

　　2***充值800元，送100元;

　　3***充值500元，送60元;

　　4***充值100元，送10元;

　　5***凡是2014年12月24日、25日充值的會員們，可以享受現場抽獎活動

　　A、一等獎：送聖誕樹一棵

　　B、二等獎：送聖誕帽一頂

　　C、三等獎：2元現金

　　七、物品準備：

　　1、印有“Xx”字樣的聖誕帽500頂

　　2、聖誕樹3-4個

　　3、聖誕老人1-2個及聖誕樹上的一些裝飾品

　　4、宣傳海報若干張，根據商場宣傳位置實際定量

　　5、宣傳單頁2000頁

　　6、聖誕服***給店員穿的***

　　7、氣球

　　8、可噴的人工雪花

　　二：

　　前言：2010年12月25日***星期六***是聖誕節，2011年1月1日***星期六***是元旦節，由於兩大節日時間緊靠，所以將聖誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動;有利於促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在10年年底通過最後一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，Xx***中國***管理總部特擬定“聖誕元旦雙節同慶” 全國大型促銷活動，活動內容如下：

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對Xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具Xx特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國XxXx專門店

　　三、活動物件：

　　XxXx專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　2010年12月24日***星期五***——2011年1月3日***星期一***

　　五、活動主題：

　　禮爆聖元旦 歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手***足***部護理專案，買1送1

　　一次性消費滿100元， 8折優惠;再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元， 7折優惠;再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在2010年12月24日--2011年1月3日期間到全國XxXx專門店消費的顧客均可參與XxXx專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對Xx店的支援：

　　1、所有產品***不含客裝護手霜***在供貨價基礎上9折優惠。

　　2、Xx店實際進貨額1000元以上***含1000***，贈送精美禮品10份。

　　3、Xx店實際進貨額2000元以上***含2000***，贈送精美禮品25份。

　　4、Xx店實際進貨額3000元以上***含3000***，贈送精美禮品40份。

　　5、Xx店實際進貨額5000元以上***含5000***，贈送精美禮品70份。

　　6、Xx店實際進貨額10000元以上***含10000***，贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：2010年12月03日——2011年1月3日

　　備註：如需額外訂購更多Xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。***12月22日前貼出去，提前宣傳***

　　3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　***公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買***

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考： 禮爆聖元旦 歡樂無限多

　　雙節一起過 驚喜無限多

　　繽紛聖誕 激情元旦 好禮送不斷

　　Xx聖元旦 雙節同慶 雙倍好禮

　　備註：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好聖誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關檔案的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前製作好相關宣傳物品。***可由公司統一製作，僅收取成本費***

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商瞭解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

　　備註：此次活動最終解釋權歸XxXx***中國***管理總部所有!