揭祕門窗加盟成功之道

　　近期，樓市新政的推出，帶動了房地產行業的復甦，而作為房地產下游行業的建材市場也藉機回暖。其中，在門窗行業，2015年第一季度月均招商量超十戶的聖堡羅整體門窗，在業內尤其引起了不小轟動。記者對聖堡羅門業進行走訪過程中發現，聖堡羅經銷商圈子內出現不少老經銷商帶動新經銷商加盟的現象。為何聖堡羅整體門窗如此備受經銷商認可，並帶動其他經銷商入行?對此，記者對聖堡羅門業多名成功經銷商進行了深入的採訪，以瞭解他們成功創業心得。

　　正確的選擇比盲目的努力更重要

　　“俗話說：‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎’，正確選擇品牌，是經銷商成功加盟的第一步。”經銷商劉先生對記者如此表示。然而，目前門窗市場品牌林立，良莠不齊，加盟者該如何抉擇，這是個問題。

　　對於這一點，聖堡羅廣東地區的經銷商黎先生深有體會。黎先生之前曾加盟過多家門窗品牌，但因為品牌實力不夠，定位不夠明確，所以經營起來比較混亂。其表示，以前加盟的品牌市場定位跨度大，高中低端產品都有涉及，這樣勢必分散品牌優勢，且企業大多生產的是質量沒有保障的門窗，消費者投訴事件頻發，企業處理不當，難經營，而且與其他企業也沒有競爭力。自己以前雖起早貪黑走市場，卻沒能得到相對應的回報。

　　“現在生意好做了很多，我也輕鬆很多。聖堡羅門業首創整體門窗模式，是整體門窗第一品牌，致力於生產100%進口純原木門、工藝實木門、實木複合門、高檔鋁合金門/窗定製型產品。產品受眾廣，消費者能在聖堡羅專賣店就能買到整個家裝所需的門，統一風格的產品，統一貨期、統一安裝，很受市場歡迎，有時銷售額是我以前加盟的門窗品牌的好幾倍。”黎先生如此表示。

　　另外，另一位加盟了聖堡羅門業超過四年的經銷商張先生在採訪中也表示，聖堡羅的品牌效應也讓自己在經營過程中獲益不少。“企業平時注重推廣，聖堡羅門業在市場上的知名度較高，這給店裡帶來了不少的客源。所以店裡就沒做多少宣傳，來的客人多數知道這個品牌，而且大部分是親朋好友推薦的。不僅如此，企業平時也不定期舉辦讓利促銷活動，為企業積累了不少人氣。”據悉，平時生意好，尤其是聖堡羅門業的五一促銷活動更為火爆，為張先生帶來了比平時高出35%的銷售額。

　　黎先生與張先生的說法也得到不少經銷商的認同，他們均認為，正確的選擇比盲目的努力更重要，選擇有實力，適合自己的品牌是成功加盟的第一步，成功經營是因為站在了巨人的肩上。

　　品牌高度決定經銷商高度

　　可以說，選擇適合自己的加盟品牌，是成功加盟的第一步。那麼在市場激烈競爭的情況下，加盟後的經銷商在下一步應如何搶奪市場，才能離成功更近呢?

　　對此，以經銷商黎先生為代表的大部分成功經銷商均認為，現在是一個資訊更加透明的消費時代，而且產品的供應量非常大，門窗品牌眾多，競爭相當激烈，任何促銷手段和品牌聯盟，都不足以確保最終的成功。只有在市場上建立了良好的形象，才能與其他品牌的經銷商抗衡。可以說，加盟品牌的高度決定著經銷商的高度。

　　據悉，聖堡羅門業在這方面做得比較好，其注重品牌形象的建立和維護，會對每一位經銷商都不定期進行詳細的培訓，包括從店面選址、店面設計、店面運營，產品培訓、三維設計培訓、售後服務等多方面提供培訓指引服務。因此，聖堡羅每一位經銷商均有一套維護品牌形象的技巧。

　　黎先生向記者介紹，在經銷聖堡羅門業的數年時間裡，對待每一名到店的顧客，黎先生都從自身做起，確保提供最周到、最專業、最誠實的服務，例如誠實地介紹各種產品的優缺點、提供真實合理的產品價格、幫助客戶分析裝修設計風格提供最佳門窗搭配方案、統一送貨、優質安裝、持續售後服務等，而這些環節也都要求按照聖堡羅門業所設定的高標準展開。正是如此，加盟店無形中在市場上建立了良好的形象，也在市場上建立了良好的口碑與品牌高度，增強了自身的競爭力。

　　“另外，總部經常還會派人來店指導，教我如何運營，如何做好客戶服務工作，如何提升銷售量。公司的幫助很重要，自己的執行也很重要，這樣才能不斷進步。”另一名經銷商廖女士同記者分享了她成功的祕訣。

　　總的來說，從對聖堡羅門業成功經銷商所進行的一系列採訪中可以發現，所謂門窗加盟成功之道，莫過於幾個字：選擇大於努力。品牌的高度決定了自己以後的高度，只要選對了品牌，跟著好品牌的發展道路走下去，成功自然是水到渠成的事。