8個成功銷售案例小故事分享

　　分享幾則成功銷售案例小故事，希望從事銷售行業人員能從這幾則成功銷售案例小故事裡，感悟銷售的精髓，學習銷售的技巧。

　　成功銷售案例小故事分享1：

　　瑪克特·安德魯從7歲開始推銷女童子軍小曲奇餅乾以來，其銷售額已經達到了8萬多美元。這位當今世界上最優秀的銷售員不在乎你叫她“小姑娘”。每天放學之後，她都挨家挨戶地去推銷小曲奇餅乾。經過幾年鍛鍊，這位性格羞怯的小女孩變成了推銷高手，在13歲時，她找到了營銷祕訣。而這一切都從一個夢想開始。

　　瑪克特·安德魯的媽媽是美國紐約一家餐館的服務員。爸爸在她8歲時離開了母女倆。瑪克特和媽媽相依為命，生活雖然清苦，但是，她們有一個夢想：要一起環遊世界。

　　“我現在拼命幹活，好供你上大學。”一天，媽媽對她說，“等你大學畢業以後，你掙錢供我倆一起去環遊世界，好嗎?”

　　13歲時，她從女童子軍雜誌上看到一則訊息說，推銷女童子軍小曲奇餅乾最多的冠軍將會得到一份嘉獎：兩張環遊世界的免費票。於是，她決定儘自己最大的力量，爭取做銷售額最高的那一位。

　　但是，僅有夢想是不夠的。瑪克特·安德魯知道要實現這個夢想，還得有計劃。

　　“一定要做得更專業些，穿上制服。”叔叔告訴她，“做生意時，就要穿得像那麼一回事。當你在4點半或6點半，特別是在星期五晚上到達人家門口時，向他們請求多買一些你的商品。不管他們買還是不買，都要保持微笑，尊重顧客。還有，最重要的一點是：不要說讓他們買你的餅乾，而說請他們投資。”

　　當然，一定還有許多童子軍都想要爭取這兩張免費票，一定還有許多童子軍也有自己的計劃。但是，只有瑪克特·安德魯堅持在放學後，穿上童子軍制服，準備好挨家挨戶去請求人們為她的夢想投資。

　　“嗨!您好!我有一個夢想，我想用賣童子軍小曲奇的方式掙得兩張免費票，好讓我媽媽和我去環遊世界。”她會站在人家門口說，“您願意買一兩打小曲奇餅乾嗎?”

　　那一年，瑪克特·安德魯賣出了3526盒童子軍小曲奇，贏得了兩張環遊世界的免費票。從那以後，她一共賣出了4.2萬盒童子軍小曲奇，還多次在全美的銷售會上發表演講，她的傳奇被拍成迪斯尼電影，她還是一本暢銷書的兩個作者之一，該書向人們介紹怎樣銷售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轎車、電腦以及其他一切東西。

　　瑪克特並不比其他成千上萬年輕的或年老的心懷夢想的人更聰明或更外向，所不同的是，她發現了銷售的祕密：不停地請求，堅持不懈。許多人甚至在開始推銷前就失敗了，其原因在於他們沒有鼓起勇氣要求得到他們真正想要的東西。害怕被拒絕的心理導致我們中的許多人在有機會前就先拒絕了自己——不管我們推銷的是什麼。

　　其實每個人都在做推銷。“你每天都在推銷自己——在學校向老師推銷，在公司向老闆推銷，向剛認識的人推銷。”14歲的瑪克特說，“我媽媽是服務員，她每天都在推銷餐廳裡的特色菜。市長和總統拉選票也是在推銷自己……我眼睛所見到處都在做銷售。做買賣是世界的一部分。”

　　人們請求得到他們真正想要的東西是需要勇氣的。有勇氣並不意味著不害怕，而是克服懼怕，堅持做下去。瑪克特發現，越到後來，你越是堅持，整個過程也就越是容易，也更加有趣。

　　有一次，在電視實況轉播中，製片人決定用最難的推銷來為難她。瑪克特被要求向現場的一位觀眾推銷她的童子軍小曲奇。

　　“您願意投資一兩打童子軍小曲奇餅乾嗎?”她問。

　　“我一點都不想買。”他說，“我是聯邦監獄看守人。每天晚上，我得安頓2000個強姦犯、搶劫犯、行凶犯、虐待兒童犯，讓他們安靜地睡覺。”

　　瑪克特平靜地反擊道：“先生，如果您吃上一點童子軍小曲奇，您就不會這麼生氣，也不會這麼煩惱了。而且，先生，我想如果您能給2000個犯人都帶一點童子軍小曲奇回去的話，您的工作也會容易一些。”

　　最後，監獄看守人簽了一張支票。

　　成功銷售案例小故事分享2：

　　她出身良好，家人個個都才華橫溢，又生得容顏姣好，天資聰穎。十四歲時，她開始寫稿，十五歲就已經成為了編輯們不敢得罪的“小姐”，常常被編輯部追著要稿。她做過報刊記者，擔任過電影雜誌的編輯，後來又去英國修了學位，做過酒店主管，做過政府部門的新聞官，還在電視臺當過編劇，可謂是資歷極深。

　　做俗氣的事,直到成功這樣的女子，完全可以用她的才華去做些更體面的事情。或是謀得更高的職位。可她卻用了將近五十年的時間來做一件事：寫言情小說，開始是兼職寫文章，後來便辭了職，做起了專職作家，而且做得不亦樂乎。

　　她就是香港著名作家，人稱“言情師太”的倪亦舒。

　　寫言情小說，一向被人認為是登不了大雅之堂，而亦舒卻做得用心。1945年出生的亦舒，寫到現在。絲毫沒有要封筆的意思。她曾表示自己精力尚足，十年內並不打算退休。香港的《明報》每週仍有她的專欄，刊登著她的新作。她的小說也是一版再版，銷路仍然奇佳。

　　幾十年來，亦舒做了許多事，採訪、攻讀學位，後來又結婚，生子，料理家務。生活不是不忙碌，她卻從來不肯耽誤寫作。每天清晨五：最鍾，亦舒準時起床，然後坐到書桌旁，喝一杯西米露紅茶，然後開始她的寫作，日日如此筆耕不輟。在亦舒的努力下。她終於成長為香港文壇上頗負盛名的暢銷書作家，可是卻依然保持著曾經的好習慣：永遠有存稿，從來不拖稿。

　　有人曾經問亦舒，寫了這麼多“不入流”的言情小說，是不是覺得委屈，何況她的家人個個都生活得那樣體面：哥哥倪匡是香港文化界的名人，弟弟倪亦靖25歲就讀完機械科的博士，現在是新加坡的工程院士，其他幾個兄弟姐妹，不是出色的會計師，就是化學工程師，或者任飛機工程師;侄子又是眾所周知的香港才子倪震。獨獨她，卻一直在做一件俗氣的事。

　　亦舒卻坦然作答：“並不是所有俗氣的事情都不值得做，只要一直做下去，就一定會有收穫。言情小說裡一樣可以反映精彩生活。”亦舒這樣說，也這樣做了，把世故人情寫得滴水不漏，又把自己的人生智慧納入其中，她的人生觀和價值觀影響了一代又一代的女性讀者。幫助她們更加優雅自信地生活。隨著時光推移，越來越多的讀者開始迷戀於她的文字魅力，不少人對其文字愛不釋手，又看，成了十足的“亦舒迷”。

　　這個世界上有太多精明的人，總是期冀著做更高雅的事，擁有更體面的工作。卻鮮見有人能像亦舒這樣守著俗事做下去。永遠不氣餒，也從來不驕不躁，直到做出不俗的成績。也許我們該謹記：能者多勞，多勞多得，這是個不變的定律。即便你做的只是件俗氣的事。