大學生創業目標論文

　　大學生創業教育是關係到大學生自主創業質量的關鍵因素,在實際的創業教育中,可以採用目標管理模式的教學方法,使得大學生的創新創業能力可以得到提升。那麼下面是小編整理的相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　摘要：近幾年來大學生的就業形勢非常嚴峻，基於網路的普及和電子商務具有進入門檻低、風險小、容易上手等特點，給大學生自助創業創造了良好的條件。同時，大學生網上創業成為緩解就業難的一個重要途徑，因此，加強大學生網路創業與管理意義重大。

　　關鍵詞：大學生，網上創業;管理

　　在就業形勢日益嚴峻的今天，創業已成為解決大學生就業的重要途徑，隨著計算機的普及和網際網路的快速發展以及電子商務的蓬勃興起，使具有門檻低、成本小、風險小等優越性的網上創業成為大學生自主創業的一項選擇。隨著創業環境的不斷優化，大學生在網上創業有其自身的優勢與風險，只有發揮優勢、彌補劣勢、克服威脅、規避風險、抓住機會、迎接挑戰，才能使得自己的創業計劃更為切實可行，更多一分勝算的把握。本文就利用電子商務創業的可行性進行分析，並給出網上創業模式，對大學生自主創業具有指導意義。

　　一、大學生網路創業研究的理論基礎

　　1.網路創業的基本概念

　　網路創業是一個新興詞，顧名思義，就是通過網路建立自己的事業或者在網路上建立自己的事業。國外知名學者和機構對“創業”的定義，主要包括四個方面的內容：即創業特徵、創業過程、創業結果和創業環境。即具有識別機會的能力、創業家的個性與心理特質善於從變化中發現機會、獲取機會、建立新組織並開展獨立的新業務活動。網路創業定義為“行為者在網際網路環境中把握並利用市場機會、協調資源、建立組織以開展新業務的商業活動”。

　　2.大學生與網路創業

　　在對網路創業有所瞭解以後，我們來看網路創業的特定主體：大學生。根據眾多專家和學者的研究，促使大學生網路創業的原因有主觀的因素，也有客觀的因素。

　　從主管因素看，大部分專家學者的觀點認為，大學生具有敢於挑戰、敢於冒險、動手能力強、具備獨立自主精神等優勢，因此大學生往往傾向於創業。同時依賴一定網路技術創業的大學生往往運用IT技能強，能在網際網路絡上搜尋到許多資訊，使得大學生具備比較強的競爭力。可見，精神、素質和一定的網路技術是網路創業的主體所具備的一些普遍特徵。

　　從客觀上看，首先，由於嚴峻的就業形勢，迫使大學生尋求傳統以外的新就業方式，網路創業就成為一條新途徑，尤其是在我國受此因素的影響更大;其次，隨著電子商務的普及，網路創業比起傳統創業方式來說，具有初始資本投入低、運營成本低、風險小、方式靈活和利潤回報率高等特點，吸引著大學生進行網路創業;第三，高校、企業和政府等對創業和網路創業的重視和相關活動的組織實施，也激發了大學生的創業熱情，鍛鍊了大學生的創業實踐能力，網路創業作為一種新型的創業方式，已成為大學生創業的主要選擇。

　　3.大學生網路創業的重要意義

　　2009年，由於全球經濟危機的影響，大學生的前途與命運備受關注。在大學生就業形勢極為嚴峻的情況下，自主創業成了另一條就業的重要途徑，我國政府也提出了以創業帶動就業的新思路，年輕的大學生肩負起以創業解決就業壓力的歷史重任。大學生網路創業影響不小，意義非凡。第一，在提高自身實踐能力的同時解決本人的就業問題;第二，影響帶動同校和周邊院校同學參與網路創業，解決他們的就業問題;第三，還解決了很大數量的大學畢業生和社會人員的就業問題。所以說，各級政府、高等院校乃至整個社會都應該大力支援並積極推動大學生網路創業，大學生網路創業群體可以成為經濟社會發展的積極推動力量，發揮越來越重要的作用。

　　二、大學生網路創業的現狀

　　1.就業形勢依然嚴峻

　　大學生就業形勢嚴峻主要來自兩個方面，一方面高校的擴招，使在讀大學生和畢業生逐步增多，據最新統計資料顯示，2010年全國高校畢業生為630萬人，比2009年的611萬淨增19萬人，造成了就業難的局面;另一方面，國際金融危機而導致的實體經濟危機，使得就業崗位減少，造成了就業形勢非常嚴峻。

　　2.就業難引起社會關注

　　國家鼓勵大學生創業以彌補崗位的缺失，同時也能夠為其他社會勞動者創造更多的就業機會。十七大報告提出了實施擴大就業的發展戰略，強調“促進以創業帶動就業”。作為擴大就業發展戰略的重要內容，報告提出在堅持實施積極的就業政策的同時，“完善支援自主創業、自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者。”目前發達國家大學畢業生創業率在20%-30%，而我國僅為1%-2%，造成這一資料差距巨大的原因有很多，其中大學生缺乏社會資源、缺乏創業資金、缺乏社會經驗是比較突出的幾個關鍵因素。隨著網際網路的快速發展和電子商務優越性的客觀存在，使網上創業成為校園的新話題，越來越成為大學生創業的新選擇、新趨勢。

　　3.網際網路蘊涵著巨大的創業機會

　　電子商務作為網際網路時代重要的一種網路應用，其快速發展帶動了網路創業的發展。電子商務的應用範圍和模式眾多，基於網際網路商務功能可以劃分為：基於產品銷售模式、基於服務銷售模式和基於資訊交付模式等三大類。基於網路產品銷售進行網路創業，所需的成本、時間和技能要求，相對來說比起服務銷售和資訊交付來說要低，因此也更容易成為大學生的普遍選擇。此外，中國的網路購物正在快速增長，越來越多的網民習慣於價格透明和購買方便的網路購物。目前中國網民中，大約4個人中有1個人是購物使用者，而在歐美和韓國等網際網路普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網路購物的市場潛力還遠未被釋放。

　　三、大學生網路創業存在的主要問題

　　當前，大學生在網路創業過程中遇到過的主要困難包括：信用方面等級較低，處於競爭劣勢;由於經驗不足難以找到穩定可靠的貨源;因為在校或剛畢業，缺乏資金支撐，融資困難;缺乏網路經營的基本技能與經驗;難以確定經營方向;耐心和韌性不夠;缺乏有效的創業指導和氛圍;與學業有衝突。安排不出足夠的時間;僱用人員的管理等問題。鑑於以上諸多困難和問題，希望準備網路創業的大學生可以參加“淘寶大學”舉辦的“網店運營專門人才”舉辦的培訓班，相信會收到事半功倍的效果。

　　四、大學生網路創業應注意的事項

　　1.網路創業平臺的選擇

　　在大學生網路創業所選擇的電子商務平臺方面，大多是以淘寶網、易趣網、拍拍網等網站為平臺，因為在這種平臺上創業具有投資少、門檻低、風險小等特點;而自建網路平臺則需大量資金，對於剛畢業或者未畢業的大學生來說是很困難的，因此選擇自建網路平臺的大學生數量是極少的。

　　2.網路創業經營商品的選擇

　　首先，因受資金匱乏因素的制約，大學生網上創業主要應選擇資金佔用小、自身比較熟悉的產品，如書籍、服裝、生活用品、音像製品、美容護膚產品、充值卡和遊戲等。其次，創業專案的選擇應具有校園特色。一些大學生藉助校園內獨特的資源優勢，在學校BBS上釋出各種商品以及二手物品資訊，將校園BBS變成了賺錢陣地。通過BBS既可以送夜宵、洗衣服、賣鮮花。也可以交流剩餘物資，還可以進一步升級成為某些產品的校園代理。第三，貨源的來源可採取多種方式，通過自身資源、實體合作、網上批發、市場批發、外銷餘單等渠道，均可解決貨源問題。

　　3.網路創業資金來源

　　因為基於淘寶網、易趣網、拍拍網等電子商務平臺的網路創業處於微型創業，創業啟動資金要求不高，投入不大。多數大學生是靠自己的零花錢、生活費甚至獎學金來支撐自己的網店，有一部分的大學生則採用合夥人集資，還有的選擇向銀行貸款、學校資助或者政府資助作為網路創業啟動資金。

　　五、結束語

　　網際網路技術的日新月異，電子商務飛速發展。電子商務具有門檻低、風險小、容易上手的特點非常適合大學生創業的條件，從網路人手自主創業也許會為畢業生開闢一條全新的道路。另外，大學生網上創業成為緩解就業難的一個途徑。在當前嚴峻的就業形勢下，社會、政府和高校等各個層面都開始積極鼓勵和大力支援大學生網路創業，大學生網路創業意義和價值重大。

　　參考文獻：

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　　[51梅偉惠：美國高校創業教育模式研究[J]，比較教育研究，2008，***5***：52

　　篇二

　　摘要：本文通過大學生創業的具體案例，深度地分析了案例企業在市場變化中成功與失敗的關鍵之處，同時，為了能給大學生創業提供有價值的指導意義，本文特別為案例企業建立了提升管理水平考核體系，以此來促進和提高大學生創業企業的效益。

　　關鍵詞：大學生創業 案例 管理

　　縱觀近幾年，我國的高等教育日趨進入“白熱化”狀態，每年應屆生畢業人數呈快速增長比例。這無疑加劇了大學生畢業就業困難形勢。在此就業嚴峻背景下，創業也因此而成為多數大學生的職業選擇。然而，據相關權威資料統計表明，大學生創業成功率小於百分之五。由此看來，大學生創業成功率偏小。大學生創業成功率小不僅在一定程度上挫傷大學生創業的熱情，而且嚴重影響了大學生創業健康有序的發展。所以，對影響大學生創業的管理水平研究顯得尤為重要，它對於指導大學生實踐和開展高校創業教育實踐具有里程碑的作用。

　　1 大學生創業案例基本資訊概覽

　　M公司成立於2006年，位於江蘇省A市，是三個大學畢業生自主創業成立的公司。M公司的四大系列高聚物改性瀝青防水卷-SBS、SRO、APP、APR，它們在A市各種各樣的市政、民用工程中得到比較廣泛的應用，是A市較大的新型防水材料銷售服務公司。

　　在M公司成立的市場部裡有三個銷售安裝團隊，公司產品的銷售和安裝工作由這三個團隊全權負責。此外，三個銷售安裝團隊還分別負責A市不同區域的防水卷材銷售、安裝服務。以下是M公司的銷售安裝團隊及其成員的特點：①銷售安裝團隊分為銷售人員與安裝人員。其中，銷售人員負責使用者資訊的收集、購銷合同的洽談、貨款的回收，而安裝人員的主要工作是在依據國家、行業及企業標準的背景下，負責安裝、鋪設銷售人員銷售的各類改性瀝青防水卷材。銷售人員和安裝人員分工合作，相互補充，相互配合，以此完成團隊的銷售安裝任務。②鑑於在A市工程工作地點的靈活性與變動性，銷售安裝團隊成員的***僅侷限於電話或者是郵件方式。工作時間與工作地點的不確定性使得銷售安裝團隊成員的面對面交流方式變得困難。③根據銷售安裝團隊成員的需要，每個月舉行1-2次銷售例會。所以，銷售合同的稽核以及產品的運輸、安裝的一系列安排工作只能在其餘時間通過電話、***和傳真來交流各自需要的銷售資訊。④公司銷售安裝團隊的銷售人員、安裝人員主要是通過招聘實行合同聘任管理，其中銷售人員有屬於M公司的，有來自聯銷企業的，也有其他單位兼職的;而安裝人員卻有所不同。安裝人員必須通過M公司的市場招聘，經技能培訓，合格後方能上崗，並負責在不同工地流動的從事防水卷材安裝工作。⑤簽訂合同的銷售人員負責每個防水卷材銷售安裝工程，並且鋪設卷材的具體人數由工程量的大小和難易程度決定。

　　綜上所述，由於現代通訊工具的快捷與方便，M公司銷售安裝團隊各類成員技術能通過便捷的通訊工具，在不受時間和地點限制下相互補充，相互提高和並且相互發展。因此，本文認為，M公司的銷售安裝團隊是一個新型團隊，它既不受時間的控制，也不受空間的限制。

　　2 案例公司管理中存在的主要問題

　　目前，建築防水材料的主要產品是M公司的高聚物改性瀝青防水卷材，同時也是建築行業材料的未來發展方向。該產品得到了國家的支援，並且為國家產業政策重點扶持發展的產品之一。M公司的銷售產品的質量和技術在A市同行業處於較為領先水平，具有一定的產品優勢。在A市防水市場，M公司的市場佔有率比同行業佔的比例還大。因此，M公司的產品銷售量呈直線上升趨勢。

　　在公司的成立和發展初期，M公司的銷售安裝團隊對於公司的發展壯大中起到了關鍵性的作用。M公司的市場開拓和如何改變建築使用者的防水觀念都是在M公司的銷售安裝團隊成員的共同努力下實現的。但是，由於2009年以前，同類商品在該地區的市場競爭相對較弱，這導致了自2009年以來，M公司各類防水卷材的銷售數量和銷售利潤出現下滑現象。然而，與傳統防水材料相比，M公司主要銷售的產品具有明顯且不可替代的優勢，因此業務擴張速度很快;2009年以後，公司所在地區相同產品的競爭者數量增加，原有的競爭對手也逐漸營銷新型防水材料，這直接加劇了市場競爭程度的激烈性。M公司也因此逐步喪失市場優勢，因為單純的的產品質量和技術已經不能夠滿足市場的需求。接踵而來的是M公司銷售安裝團隊的管理漏洞百出，這直接波及了M公司的未來發展。

　　2.1 M公司的危機主要是在於對市場部的管理方面出現嚴重的漏洞。M公司每年根據防水市場調查的結果和立足公司發展的現狀制定的銷售目標並沒有實行量化，而只是採用提成方式，以利益最大化調動團隊及團隊成員的工作積極性，這一方面削弱了銷售安裝團隊和團隊成員的約束力。工作只注重短期收益直接影響了公司長遠銷售目標的實現，缺乏雄厚的資金開發更大更遠的銷售目標。 2.2 M公司未建立健全的對銷售安裝團隊及團隊成員的績效考核體系，與績效考核KPI體系銜接不上。現行銷售安裝團隊及團隊成員績效考核指標***表1***可以明確看出，指標考核的主要內容是該團隊及團隊成員的部分工作結果，而對於團隊及團隊成員的工作行為，態度和方式並未列入考核範圍之內。因此，該考核結果是作為整個團隊和團隊成員的利益分配的唯一憑據，從而直接導致了銷售工作短期化，忽視公司長遠發展，新市場缺乏，忽略員工能力的提升，未關注客戶需求的變化，最終導致M公司在市場競爭加劇後，出現公司發展受阻的情況。

　　篇三

　　依據平衡記分卡***BSC***原則，結合團隊工作目標以及公司、團隊內部、外部諸多因素，構建KPI體系，首先構建銷售安裝團隊的KPI體系***表2***。

　　團隊銷售成員的主要職責在於與團隊成員團結互助，並且負責市場資訊的收集、產品的銷售和貸款的回收。最後，分解銷售團隊KPI體系，從四個維度構建團隊銷售

　　由於團隊安裝成員不用負責財務指標方面的內容，其主要職責就是在嚴格按照國家、行業及企業標準制度標準下安裝並且鋪設防水卷材。因此，團隊安裝成員KPI體系***表4***就是按照各樣式防水卷材安裝標準、與之相關聯的歷史資料和安裝成員的任務和職責建立的。

　　M公司銷售安裝團隊KPI體系的建立，是完成管理手段的第一步，還必須在此基礎上，確定進行績效考核的相關要素，這樣才有發揮KPI體系的作用，促進企業的長遠發展。綜上所述，本人認為，為了使公司的整體管理水平上一個臺階，對案例團隊整體及個人之間採用平衡積分卡方式進行績效考核。①成立工作績效的考核團隊人員，並明確他們的分工合作。

　　在M公司成立專家評審團時，為了確保考核的公平和公正性，特以“獨立程度”與“勝任程度”為選任標準，遵照平衡記分卡原則，保證考核的公正性和真實可靠性。公司的高層管理者***如公司總經理、分管銷售的副總經理***、中層管理者***如市場部經理、各銷售團隊負責人以及其他部門經理***、優秀團隊成員、公司聘請專家、客戶代表等人員可擔任評審團的人員。②工作績效考核時間的確定。案例公司銷售安裝團隊績效考核時間分為季度末與年末。以季度末位績效考核時間的主要目的是有效掌握整體員工的工作進展，為深一步的銷售管理提供真實可靠的有力依據;而年末考核涉及到每個銷售安裝整體人員工作績效的最終評價，也將成為M公司職位調整、獎罰的主要依據。③定量的綜合評價案例團隊及團隊成員工作績效考核結果。在M公司構建的KPI體系下，單純依據某一個KPI維度或者是指標的情況對公司銷售安裝團隊整體成員下定論是不科學的。科學的做法是把KPI的每一個考核維度和考核指標作為評定依據。

　　所以，為了考核結果的公正性和有效提高案例團隊整體人員的績效分析、比較和改進，應該科學的運用模糊綜合評定方法對案例整體人員進行最後的綜合評定，以此致力於公司更長遠的發展。通過大學生創業案例管理狀況的剖析，本文認為，大學生創業必須加強企業內部的管理，尤其是加強企業的績效管理，將企業的發展目標與創業的人員的績效考核聯絡起來，以績效目標規範員工的行為，從而全面提升企業的競爭能力，使大學生創業企業在激烈的市場競爭中有立足之地並且長久不衰。

　　參考文獻：

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