市場營銷管理相關論文

　　企業藉助市場營銷資訊系統收集、挑選、分析、評估和分配適當的、及時的和準確的資訊,為市場營銷管理人員改進市場營銷計劃、執行和控制工作提供依據。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：企業管理中的市場營銷管理分析

　　摘要：通過上面的論述我們可以看出，一家企業在日常企業的管理行為活動中，一定要制定組織切實可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業的核心競爭力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。

　　關鍵詞：企業管理;市場營銷管理

　　1尋求使用者需要，做出合適方案

　　現代經濟生活中，競爭越來越激烈的背景下，一家企業如果要獲得最大利益，最重要的是客戶們的需求，而不是一家企業想生產什麼。換句話說，一家企業如果想銷售產品，不僅僅需要對銷售技能進行提升，也應該需要營銷管理方面的工作，也就是理解客戶需求什麼樣的產品。一家企業應該對市場和客戶需求足夠敏感，得知他們需要什麼，這就需要一家企業具有足夠好的的預測與判斷能力，也要利用一些方法來獲取市場和客戶的需求資訊。不斷提升企業的自身價值，提高一家企業的核心競爭能力。只有一家企業同時滿足消費者、經銷商、銷售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企業真正市場營銷的核心問題就是客戶需求什麼。不斷創造價值，提升價值的過程才是一家企業的核心問題。與此同時，一定要知道客戶需求什麼。

　　1.1.市場細分

　　***1***客戶的需求可以反映在市場上，所以說，所謂的需求細分就可以說成市場細分，而不是產品細分。產品細分是市場細分的結果，因為客戶的需求決定市場的細分。市場的細分的首先要做事情就是尋找客戶。

　　***2***客戶市場細分的主要依據是人文地理和客戶的心理行為等因素。產品市場的細分基本上是以消費者的心理行為規模和地理情況等為依據的細化的。如果一個企業能夠充分了解並且認識市場需求，同時能夠利用市場得到客戶需求，這也是與所謂的市場細分不能分割的一部分。所以，選擇目標市場、決定經營方向，同時與一家企業現有生產的產品情況等因素的相結合才能夠尋找目標客戶，定位市場需求。

　　***3***所謂的市場細分實際上是比較、分類、選擇的過程。市場細化的具體程式是：正確確立市場範圍，正確確定企業經營條件的能力，羅列市場範圍內所有可能的潛在客戶群體，同時進行分析不一樣的社會群體對產品不一樣的需求情況，也要進行初步判斷和劃分出市場的不同。對不同需求市場潛在的價值進行篩選。市場的定位要與一家企業本身的優勢和發展目標相結合。

　　***4***我們都知道，一家企業產品的差異化增長的重要原因之一就是一家企業所生產產品的成本和該產品的推銷費用的增長。所以這就要求企業必須在所得的收益和成本之間做出一個合理的權衡。通過以上研究，得到市場細分具有以下幾個特徵：a.每一個不同市場的購買力及該市場規模的可衡量;b.企業可參與直接獲利與市場細分容量;

　　1.2提高核心競爭力

　　核心競爭力可以說是一個企業在營銷方面發展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續性和競爭性等一系列特點。採取合適的策略能夠使一家企業在技術領域和企業文化領域及人才和品牌等領域具有競爭力，同時也可以得到客戶價值與優良的公司運轉能力。從另一方面來看，一家企業業務層面上也可以提高競爭優勢，同時也能夠差異化來作為基本依據。當然，成本領先的基本條件不能是偷工減料，實際上是在保證質量可靠的前提下，在其他方面降低生產成本，比如說，採用先進的裝置，採用優秀的管理方案，提高生產效率，降低人工成本。

　　1.3分析企業與市場的關係

　　通過分析企業自身與市場供求關係，從而分析市場環境影響一家企業營銷管理活動中購買心理與行為，在進行下一步討論，一家企業面對市場環境變化而可能帶來的市場機會與挑戰。通過這些再進一步制訂出該企業的發展前景與戰略，確立該企業進行市場細分行為和選擇目標市場行為的理論依據和具體方法。

　　1.4營銷活動與營銷決策研究

　　一家企業通過其對目標客戶營銷活動決策的調研與研究，闡述該企業運用市場營銷手段從而達到企業所規定的目標的方法。企業可以通過對其渠道策略、產品策略、訂價策略、銷售促進策略的調研與研究，說明各種可以選擇的具體策略，也能夠從全方面上提出了“市場營銷組合”的策略，特殊強調了一家企業不能片面地，不能分割地，要進行系統而全面的運用市場營銷手段控制市場。確定並選擇符合市場營銷環境變化標準的最有效的營銷組合方案，進而完成企業所規定的目標。

　　2改變市場營銷觀念，調整營銷策略

　　在資訊科技不斷髮展的的帶動下，21世紀的主流媒體轉化為“網路傳媒”，大型的入口網站以及各種各樣的網路交流平臺逐漸成為新興傳播媒介，具有傳播途徑廣、傳播範圍大、傳播影響力強等一系列優異特點。實際上。新興的網路媒體環境很大方面上擴充套件了傳統傳媒的形式以及其內容展，同時在文化宣傳內容上等方面也存在著擴大的作用。新興的網路媒體的強大傳播能力以及其便捷的傳播形式給當前市場營銷帶來很大的衝擊，主要表現在以下三點影響。第一，新興網路***媒體為企業所生產的產品宣傳開闢了一個嶄新的視窗;第二，新興網路媒體的進步與發展改善了銷售模式;第三，新興網路媒體為企業瞭解客戶需求提供一個嶄新的平臺。

　　2.1適應市場營銷新環境

　　所謂的電子商務就是以網路作為支點，所以電子商務運作的基本特徵與網路的特徵具有很高的相似性，具體說來，主要表現在以下四個方面：第一，電子商務的經營以網路為基礎，也就是說沒有網就沒有電子商務，因此電子商務所銷售的產品具有某種意義上的虛擬特徵，客戶在購買產品之前對產品的瞭解全部是基於網上的影像資料和消費者自身的想象，這就需要商家對產品進行全方位多角度的介紹;第二，電子商務在實際操作過程中節約了很多經銷商等中間環節，所以對關於產品的廣告宣傳以及產品促銷活動都是採用網路進行的，導致了產品成本就此發生了巨大的變化，但是客戶在市場中進行各個方面比較，使電子商務產品的價格受到了影響;第三，電子商務的運作也不能夠完全說明電子商務的營銷是全部在網路上進行的，而受到網路銷售相關的國家政策影響，電子商務所考慮的營銷策略也一定要包括共同這一重要環節;第四，電子商務的發展也代表了市場營銷的新的時代的來臨，也就是說大型企業在電子商務的背景下的營銷會時時刻刻影響到我們社會生活的每一個細節面，所以說，大型企業的社會責任比以前的更加繁雜。

　　2.2市場營銷觀念轉變對企業管理的影響

　　一家企業市場營銷觀念的轉變對企業的管理的創新型有很大影響。現如今，科技不斷創新，一家企業只有不斷轉變觀念，不斷創新，才可以保證一家企業具有市場競爭力。一家企業在市場營銷管理過程中銷售策略銷售管理的變化，就是一家企業不斷創新的表現。當然，一家企業在管理層面上的創新也會導致市場營銷活動的變化。比如說，將資訊科技引入到市場營銷策略中，使用資訊科技為消費者提供服務，就是企業管理中的創新表現。而一家企業的創新性行為，也有利於促進市場營銷行，使銷售更加方便、有效。一家企業領導者和員工都會因為企業創新和市場影響之間的相互作用而感受到一家企業的美好前。這種行為也會導致員工更有動力地投入到實際工作中，企業管理者也將因此不斷調整管理方法，促進企業的發展壯大，贏得企業利益。

　　結語

　　通過上面的論述我們可以看出，一家企業在日常企業的管理行為活動中，一定要制定組織切實可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業的核心競爭力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。這有這樣才能在競爭激烈的市場氛圍下，不斷地提升企業自身價值，從而取得最大的利益，贏得企業的最好發展前景。一家企業的領導者、管理者和經濟工作者對市場營銷理論的學習具有十分重要的意義，也對企業生存和發展有著不可忽視的指導意義，緊跟時代步伐，採用電子商務模式，對市場營銷理論的學習與運用一定使企業更加興旺。

　　參考文獻

　　1、PVC公司中國市場營銷管理策略研究羅向澤上海外國語大學2014-01-01

　　2、市場營銷演進及營銷管理變革綜述劉璞; 王雲峰; 於樹江商業研究2008-02-10

　　範文二：企業市場營銷管理狀況與革新策略

　　摘要：雖然大多數企業都十分重視企業的營銷工作，但是很多企業的營銷都是由銷售部門一力承擔，企業高層地市場營銷的管理存在缺位。

　　關鍵詞：企業;市場營銷管理;革新策略

　　隨著全球一體化程序腳步的加快，國外的好多集團在中國市場上建立了分公司，或者投資在中國興建企業，這樣就使得原本就競爭激烈的中國市場顯得更加的擁擠，也使競爭的力度有所增加，給中國的企業造成了很大的壓力。那麼中國的企業要想在競爭如此激烈的市場上擁有自己的一席之地，還想有一定的發展空間的話，就要想方設法的提高自身的實力，為企業的發展創造新的機遇。

　　企業在進行經營的時候，市場營銷是一個很重要的環節，通過企業的市場營銷可以使企業增加效益，從而在實力上有所增強，那麼在市場中就會增加競爭力。但是企業的市場營銷在企業的應用過程中，是需要不斷的進行創新的，不能總是應用過去的傳統的營銷方式，這樣的話，不僅對企業的發展沒有益處，相反還會對企業的發展有一定的阻礙。所以要加強企業的市場營銷管理和創新，在營銷模式上有所創新，只有使企業的營銷發展好了，才能增加企業的實力，企業的市場營銷是企業在競爭激烈的市場中立於不敗之地的籌碼和有利武器。

　　1當前企業市場營銷存在的問題

　　1.1營銷觀念狹隘守舊

　　市場的變化是日新月異的，所以企業的市場營銷應該緊跟時代的步伐，以適應瞬息萬變的市場環境，那麼在營銷觀念上就要有所更新，但是現階段我國企業的營銷觀念比較狹隘守舊。主要表現在如下方面：

　　1.1.1營銷是一門科學，它有著比較系統的機構關係，其中的環節環環相扣，每一個步驟的實施都是緊密相連的，但是目前的國內市場企業在營銷方面，只是注重對於產品的銷售，在追求利益最大化的時候卻忘記了企業賴以生存的售後服務，售後服務在一個企業中有著非常重要的作用，將一件產品銷售出去了，那麼你贏得了一份利益，但是如果將這個客戶的售後服務做好了，贏得的將是無數個潛在的客戶，這是無形中的效益生成。

　　1.1.2在營銷管理上，企業中的營銷團隊應該是一個整體，集體的力量是龐大的，俗話說眾人拾柴火焰高，如果脫離了團隊，那麼個人在如此巨大的市場環境中，將是孤軍奮戰，很難發揮出真正的實力和水平，那麼在現在的企業中這種現象很常見，員工個人為了自己的利益不受損害，在團隊管理上不協調，因此發揮不出來團隊應有的效應。

　　1.1.3營銷部門在進行業務處理上，應該與其他的業務部門進行相應的溝通，在資訊上實行共享，在渠道上暢通，因為銷售不僅是關係到一個部門的事情，和其他的部門也有著一定的利益關係，所以要充分的發揮多方的優勢，但是現在的企業營銷部門往往是孤軍奮戰，在資訊上比較閉塞，所以很多時候會比較吃力，因為承受不了壓力而影響了業績。

　　1.1.4在營銷觀念上應該不斷的進行更新，不能總是固守以前的傳統模式，但是現在好多企業的營銷管理人員在觀念上比較守舊，沒有及時的進行更新，導致了營銷管理工作發揮不出應用的作用，所以在營銷觀念上要與時俱進，這樣才能將營銷工作做好。

　　1.2企業高層營銷管理缺位現象嚴重

　　雖然大多數企業對待企業的市場營銷工作都十分重視，但是整個企業的市場營銷的重擔完全壓在了企業的銷售部門，在企業的高階管理層沒有專門的機構或者人員對市場營銷進行專業的管理，造成企業的市場營銷工作缺乏協調性、十分片面。

　　1.3缺乏創新能力

　　當前傳統的工業經濟逐步被知識經濟所取代，知識經濟逐步在整個國民經濟中居於主導地位。作為創新型經濟重要組成部分的知識經濟認為不斷的創新是經濟增長的主要推動力量。在知識經濟的大背景下，企業創新能力將直接決定著企業競爭能力的強弱。企業的創新能力是由多方面組成的，其中一個重要的環節就是營銷創新能力。面對知識經濟帶來的挑戰，企業只有強化營銷創新，才能迎接知識經濟的挑戰。

　　2企業市場營銷創新策略

　　2.1營造以服務質量為主，價格競爭為輔的現代營銷理念

　　隨著以計算機技術為核心的資訊科技在國民經濟各個領域的廣發使用，促進了全球經濟一體化的程序，企業的營銷方法以及營銷策略也應該隨之發生變化。在企業市場營銷的過程中廣泛的引入高科技的營銷手段，營銷資訊快速的傳播，產品的種類、質量以及標準的逐步趨同，這一切都使得同種產品的價格在市場之中大致相近，利潤變得十分有限和透明化，價格競爭達到極限。在這種大背景下，企業之間的競爭開始轉向特色、品牌、包裝等非價格因素。誰能在吸引顧客購買意願的方面領先，誰就能在激烈的市場競爭中獲得成功。

　　2.2儘快建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網路

　　商品可以通過暢通的營銷網路進行合理的流通。隨著社會經濟的告訴發展以及企業對營銷的重視的加深，很多企業紛紛建立起自己的營銷網路。這就要求企業的各個部門以及所有的員工都要有營銷意識，使顧客第一、服從市場的營銷理念深入人心。企業在設定各個職能部門的時候要充分考慮企業市場營銷的需求，然後對企業的資源進行優化配置。要對流通渠道進行定期的梳理，保障渠道的暢通，不斷的擴大顧客的範圍，形成不同層次，相互交叉的營銷網路。通過行銷模式的創新以及營銷網點的拓展不斷提高企業的市場佔有率。

　　2.3強化營銷管理、創新營銷組織

　　雖然大多數企業都十分重視企業的營銷工作，但是很多企業的營銷都是由銷售部門一力承擔，企業高層地市場營銷的管理存在缺位。使得各個部門在營銷的時候缺乏協調性，大大降低了企業的營銷效果。企業高階管理層對營銷工作的管理和指導具有重要的意義。所以，企業要根據市場特點，建立起自己的專門的市場營銷體系，這一體系的建立，可以使企業在開展營銷工作時的各個層級的責任、職能以及分工變得十分的明確。使得管理人員、業務員等從事直接和間接市場營銷工作的人員與經銷商、市場資訊以最優的方式聯絡起來，使企業的各個部門以及工作人員可以進行目標明確的相互協作，充分發揮企業營銷中的整體優勢，吸引大量顧客，完成企業的營銷目標。

　　參考文獻

　　1、 市場營銷管理***選自工商管理概論一書***2003中國農藥發展年會——農藥管理與市場營銷戰略研討會專題報告集2003-10-01

　　2、企業的設計市場營銷管理研究袁丹武漢理工大學2007-05-01