市場營銷策劃方案的相關論文

　　市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，並保證這種過程順利完成，以實現營銷策劃所制定的目標。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《市場營銷策劃方案實施面臨的問題及對策》

　　摘 要：市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，並保證這種過程順利完成，以實現營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，並針對存在的問題提出了具體的解決對策。

　　關鍵詞：市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策

　　市場營銷策劃方案的實施，是企業對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協調的活動，是把營銷策劃方案轉化為具體行動的過程，對於企業營銷目標的實現具有重要意義。

　　一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題

　　市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。

　　1.市場營銷策劃方案本身的問題

　　影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：***1***制定的營銷方案脫離實際;***2***長期目標任務與短期目標任務相矛盾;***3***思想觀念的惰性;***4***實施方案不具體明確，缺乏系統性等。

　　從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環境調查分析為前提，在此基礎上，根據企業可以利用的資源制定出系統的，具有創新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業所處的營銷環境分析和判斷不足，或雖然對營銷環境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業營銷策劃方案的翻版，沒有創新性，那麼這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業依靠這樣的方案指導營銷活動，必然會產生不理想的營銷效果。

　　2.市場營銷策劃實施過程中的問題

　　市場營銷策劃方案實施實際上是企業內部有關部門和企業外部有關組織之間，利用企業營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內容的過程。在這個過程中，企業內外關係不協調、營銷資源不到位、營銷人員執行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產生理想的營銷效果。

　　二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策

　　1.目標市場的選擇和策劃

　　從銷售觀點看，市場是使用者的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業不可能滿足所有使用者各式各樣的需求，總是在一定的市場範圍內，滿足一部分使用者的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。

　　企業根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特徵，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據企業自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業完成目標銷售和目標銷售額，穩定企業生產經營，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：***1***有適當的規模和需求;***2***有相當的購買能力和可觀的銷售收入;***3***市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足;***4***企業有市場的經營和營銷能力。

　　策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然後確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開闢重點市場，開發重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業長遠佈局和今後發展著想，包括開闢新市場和培育發展未來使用者等舉措。

　　2.加強市場營銷策劃方案實施的領導

　　市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務詳細的加以分解，分頭實施，並採取有效的激勵措施，確保每一項任務的落實和整個營銷策劃方案執行人員和有關部門的執行力。

　　3.對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制

　　市場營銷策劃實施過程中，企業要對根據預算表和進度表，嚴密控制的預算和進度，並對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發現問題和解決問題，當發現完成的情況不理想時，企業要首先找出原因，然後提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調整。

　　總之，市場營銷策劃方案是企業在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現，是企業營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱鉅而複雜的過程，必須針對企業實際情況，把握市場營銷活動的動態發展，及時修正方案，力爭圓滿成功。

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