讓你的公司像谷歌一樣增長

　　蘋果應用程式商店是公司利用槓桿增長原理的範例。

　　隨著經濟形勢開始好轉，公司高管們再次將目光投向能為公司帶來增長的機遇與挑戰。投資者也在尋找能獲得持續高利潤增長的公司——光靠削減成本可是遠遠不夠。

　　我敢肯定你們中的大多數人在考慮增長時，都會注意兩個方面：內生性增長和收購型增長。公司獲得新能力的途徑無非兩條，要麼內部發展，要麼從別處收購。

　　這樣的想法其實忽略了第三條途徑：槓桿型增長。

　　這裡的槓桿並不是指金融槓桿——在資產負債表中加入越來越多的債務，這種做法導致一些公司在金融危機時深陷泥潭。我們所討論的另一種完全不同的槓桿——有能力接觸並利用其它個人與機構，從而幫助你的顧客。

　　無論是蕭條期還是繁榮期，這種槓桿都能起作用。如果使用得當，它能帶來回報，而且能避免收益遞減的困境。在傳統增長模式下，公司通常會遇到這類困境。其特徵是公司在經歷了一段時間的爆發式增長後，業績會迅速趨於平穩。

　　執行槓桿型增長戰略是個很大的挑戰，尤其是目前僅有少數幾家公司，可作為範例供大家參考。

　　以蘋果***Apple***和谷歌***Google***為例，他們在智慧手機界迅速確立了領導地位，很大程度上是依靠其開發的平臺，在此平臺之上，第三方開發者能製作出自己的應用程式。另一個例子是中國的利豐貿易服務公司***Li & Fung***，該公司的服裝生產商全球網路目前已彙集一萬多家商業合作伙伴，並因此獲得飛速增長。

　　在這篇專欄以及我們接下來的文章裡，我們將探索槓桿型增長的潛力，以及槓桿型增長如何才能為股東帶來重大價值。

　　以下是與槓桿型增長有關的四個關鍵要素：

　　1. 槓桿型增長能提升一家公司的財務業績

　　無論我們談論的是自然型增長還是收購型增長，都會遇到傳統增長模式帶來的問題，這就是前期需要大量投入，隨後又需要很長時間等待投資產生效果。傳統投資方法的另一個問題是無法確定投資是否有回報，而且也無法確定回報的大小。隨著全球競爭愈加激烈，這種投資方法沒有太大的吸引力。

　　槓桿型增長能顯著改變這種投資模式：初期投資會顯著降低，而且其後的增長方式能根據公司收到的反饋進行調整。

　　2. 商業生態系統的重要性

　　所謂商業生態系統就是，兩個以上的參與者之間不斷互動，最後達到資源互通的目的。這種生態系統包羅永珍，從簡單的供應鏈到數千家合作伙伴參與的巨型全球網路，都被囊括其中。它可以是一個競爭平臺，許多人在此展開價格競爭;也可以是一箇中介平臺，中間商們利用它聚集起合作伙伴，共同協作完成某項任務。

　　公司高管們都明白，商業生態系統正變得越來越重要。不過，針對這種生態系統經常被論及的鬆散性，他們私下裡表達了不少困惑和擔憂。

　　與不同型別的生態系統打交道需要很不一樣的管理風格。不過高管們通常需要自行挑選管理風格，然後慢慢去發現哪種風格更有效。

　　此外，並非所有的生態系統都是平等的，現在很多公司都陷入了嚴重影響自身發展的合作關係。

　　3. 選擇某個商業生態系統中最佳的運作方式

　　高管們經常擔心加入一個商業生態系統，會導致其失去對公司的掌控。不過這種情況完全可以避免。生態系統需要積極地參與和管理，這樣才能為參與者創造最大的價值。

　　4. 槓桿型增長能從新技術中獲益

　　現在成功的槓桿型增長例子非常少，尤其是大公司。因為如果所有參與夥伴之間缺乏密切溝通，這種增長策略就很難實施。

　　不過，現在有了雲端計算、社交軟體、感測技術和移動技術，它們對生態系統產生了重大影響。例如，現在可以在全球化的商業生態系統裡，監控參與者們的複雜裝置，不管這些參與者在哪裡，都能為其提供實時更新。就在幾年前，這樣的協作還根本無法大規模實現。