物資營銷戰略是什麼

　　物資營銷戰略是企業戰略管理的重要組成部分。物資營銷戰略是物資企業領導人在現代市場營銷觀念的指導下,為了實現企業的經營目標,對企業在一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。

　　物資營銷戰略內容

　　企業任務和營銷目標是制訂物資營銷戰略首先必須明確的問題。只有在任務和目標明確的前提下,一切營銷決策和策略才有明確的方向和現實的意義。企業任務和營銷目標是營銷戰略的基礎和出發點,又是營銷戰略規劃的重要內容。

　　企業任務具體表現為企業的業務經營範圍和領域,是企業尋找和識別戰略機會的活動空間和依據。任何一個企業在確定其具體任務時,都應該明確地回答以下問題:本企業是幹什麼的?本企業的主要市場在哪裡?誰是本企業的主要使用者?使用者的主要追求和需要是什麼?本企業應如何去滿足這些需求?通過對這些問題的回答,就能明確地確定出企業的任務。

　　企業任務應體現以市場為中心的現代市場營銷觀念,應具有可行性、激勵性、明確性的特點。

　　企業的任務確定以後,應進一步把任務具體化為營銷目標。營銷目標是一個綜合的或多元的目標體系,一般包括:

　　1.貢獻目標。表現為向社會提供的經營產品的品種、質量、銷售量、銷售額、上交稅金等。

　　2.市場目標。表現為傳統市場的滲透,新市場的開發,市場佔有率、出口額的增長等。

　　3.發展目標。表現為企業營銷人力、物力、財力的數量增加,人員素質的提高,營銷能力的擴大,技術水平和管理水平的提高,經營品種、經濟聯合的發展,企業形象樹立等。

　　4.利益目標。表現為利潤、利潤率、自留利潤、獎金福利水平等。

　　物資營銷戰略主要由以下四個部分構成。

　　1.業務構成戰略,是指確定對物資企業長期持續穩定發展最為有利的服務領域與業務結構。為此,物資企業要對現有各業務領域的經營現狀作出分析和評價;要預測各業務領域未來市場的變化,掌握各業務領域的吸引力和機會;要分析本企業的優勢,探討各業務領域的發展策略,調整各項業務的構成,形成業務構成戰略。

　　2.產品/市場組合戰略,是指確定物資企業經營產品如何適應市場發展變化的需要,鞏固老市場、開拓新市場、發展新經營產品的戰略。為確定產品/市場組合戰略,***1***要對物資企業現營物資及其市場情況進行調查。***2***要對主要經營物資進行銷售預測和使用者購買行為分析,並進行市場細分化。***3***要對現行的產品/市場組合作出評價,確定市場覆蓋面,提出具體經營產品的目標市場,制訂出新的組合戰略。

　　3.經營方式戰略。為了保證上述兩類戰略的實現,物資企業還要制訂經營方式戰略,包括經銷、代銷等方式的分工與發展、營銷組合、橫向聯合等方面的戰略,以及提高企業素質、增強企業活力方面的戰略等。

　　4.經營職能戰略。經營職能戰略規定應加強的經營職能、營銷組織體系等,保證企業營銷系統能靈敏地、及時地適應市場環境的變化,實現戰略重點的轉移。

　　上述四個部分的戰略有密切關係,業務構成戰略和產品/市場組合戰略是相互對應的基本戰略,總稱為營銷結構戰略;經營方式戰略和經營職能戰略則是戰略的展開,是結構實現戰略。

　　物資營銷戰略特點

　　從上面對物資營銷戰略概念和意義的分析,可以看出營銷戰略有以下幾個特點:

　　1.全域性性。物資企業的營銷戰略體現了企業全域性的發展需要和利益,是關係企業發展興衰的大事。當然,由於全域性是一切區域性有機構成的,所以營銷戰略又要照顧各個區域性之間的關係。

　　2.長期性。戰略著眼於未來,要指導和影響未來一個相當長的時期,因此營銷戰略具有長期性和相對穩定性的特點。未來又是以當前為出發點的,協調當前和未來發展的關係,正是營銷戰略決策的關鍵所在。

　　3.系統性。物資企業營銷的各個方面是一個彼此緊密配合、有機聯絡的整體,營銷戰略既服從整個企業系統的戰略決策,又用“營銷組合”的觀念來統籌制訂營銷規劃。

　　4.適應性。營銷戰略應能適應外部環境、內部條件等各種影響因素的變化,靈敏地作出創造性的反應,不失時機地作出戰略調整。

　　5.風險性。營銷戰略是對未來所作的預計性決策,由於環境的多變性、複雜性以及企業自身條件也在不斷變化,因而營銷戰略具有不確定性和瞬時性。許多機會往往是瞬時即逝,抓不住機會,就會面臨更大的威脅。