創業致富文章

　　如今，很多人都通過創業走上致富之路，創業真的有那麼容易嗎?下面就是小編給大家整理的，希望大家喜歡。

　　：80後“石油女孩”創業 她如何年賺百萬?

　　每個人都有自己的財富夢想,財富的形成也並非命中註定的運氣。本文則講述的是一位普通的80後美女,在珠寶定製店這一新興產業中掘金的故事。而讓人沒想到的是,這位臉龐看起來還有些稚嫩的年輕女孩,曾是一位石油工人。石油工轉戰珠寶業,她究竟經歷了怎麼樣的波折,其中又有哪些經驗值得創業者學習呢?

　　談門檻

　　需要專業知識以及相關的人脈資源

　　陸玲玲,是這家珠寶定製店的店主,剛到而立之年。雖然,她在成都鹽市口第一個店面今年5月才開始運營,但她早就有了自己的一套生意經,“個性化的定製方式以及高性價比,使很多人開始選擇做定製珠寶。”

　　走進小店,就看見十三個小框型玻璃櫃臺在中間依次排開,左邊三張白色復古桌椅,右邊壁櫃上按品類錯落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小,略顯擁擠,但陸玲玲還是設定了一個VIP廳供顧客休息。

　　初見陸玲玲,看起來比較嬌小,像剛出校門的大學生,“我看起來比較小,其實我是80後,現在都30了”,陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。

　　珠寶是奢侈品,而珠寶定製更需專業的知識。想要在這一行創業,除了必備的專業知識以外,還要具備相關的資源:渠道、人脈、圈子、客戶資源等。顯然,陸玲玲在這方面有了自己的優勢,“之前在北京做過這樣的工作,瞭解了不少渠道,也積累了一定的人脈和資源。現在,很多客戶就是以前積累起來的,而新客戶也多數是通過老客戶介紹而來的”。

　　算投入

　　店鋪成本300萬原料花銷佔大頭

　　有了客戶目標後,財力也是一個重要因素。店面雖小,但成本也要300萬元左右,其中,貨物原料花費200多萬,店面裝修50多萬,其他的就是店鋪租金、人員聘用等費用。陸玲玲笑稱,“雖然看起來費用較多,但風險較小,即使經營失敗,寶石還是可以轉賣,損失的無非是租金、水電等費用,而這些相對較少”。“現在每月的支出五六萬,營收基本上能夠保證日常的開支;如果在旺季,收入是現在的2—3倍,一年平均下來收入還是近100萬。現在鑽石的銷售佔了90%左右,大概一年半時間就能收回成本”。相對於鑽石來說,陸玲玲更看好寶石的銷售市場,“寶石價格要低於鑽石,而且種類也較多,顧客有更多的選擇”。?

　　看市場

　　北京競爭激烈 成都才是藍海

　　如果將珠寶定製市場比喻成海洋,那麼北京市場就是紅海,競爭激烈;成都市場是藍海,發展空間很大。“在成都剛起步,市場還沒有被充分地開發”。雖然前景很好,但陸玲玲目前並沒有開分店的打算,“我們打算打造成優質的精品會所,同時,為方便外地客戶,我們的網站也正在建設,不久就能夠開通。”

　　生意經

　　比商場便宜30% 面向特定群體

　　陸玲玲認為自己是靠個性化定製和高性價比取得與知名珠寶品牌的非對稱優勢,“我們提供的是個性化的珠寶定製,根據客戶的需求進行設計,而且,因為提供的是裸鑽的設計加工,比商場要便宜30%,價效比更高”。

　　小店商品的款式都是自己設計的,獨特的設計、繁多的款式及經常更新,是小店的取勝之道,“我考察過本地其他的珠寶定製店,可以說,我們的款式設計是最豐富的,有300多種,而且寶石的品類也非常豐富”。

　　珠寶定製需要有準確的定位,特定的客戶群體使小店在各個方面更有針對性。小店面向的是高階客戶群體,主要是25—40歲這一年齡段以及結婚的人群,“成都是一個時尚城市,人們的消費能力高,經濟發展好。而且,現在的年輕人喜歡這樣的個性化消費,而成功人士也喜歡享受生活”。

　　擁有明確的客戶群體,也需要有針對性的營銷策略。通過與高階會所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作,這種互利共贏的模式有利於提高小店的知名度,同時也更有針對性,“我們冠名了一家影院的VIP廳,而與婚慶影樓的合作,也是通過拉攏客戶提成的方式進行”。

　　人物背景

　　珠寶店主曾經是“石油工人”

　　30歲的陸玲玲進入珠寶定製這一行業也已經有4年多時間了。“我以前是做石油的,因為當時將媽媽的戒指弄丟了,經一個姐姐介紹,接觸到珠寶定製這一個新鮮的行業”,對於自己這樣機緣巧合地進入珠寶定製行業,陸玲玲現在仍舊忍不住笑。“認識了在北京開珠寶定製店的李姐,然後我們開始聊起來,感覺這個行業很好,李姐也讓我過來,然後就進來了”。

　　“轉業”之後,陸玲玲開始深入地瞭解這個行業,也通過在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業知識等資源,這為以後在成都開店打下了良好的基礎。“我喜歡這件事,也喜歡這樣的發展模式。之後在與成都的朋友聊天的時候,我們都感覺成都的市場前景很好,於是合作在成都開了這家店”。

　　北京積累下來的資源為成都小店的開張提供了保證。同時,家人的支援,也讓陸玲玲沒了後顧之憂,“爸爸當時說,你現在年輕,想做什麼就做吧”。

　　記者手記

　　資源是成功的首要因素

　　想要開珠寶定製店,不但需要有強大的資金後盾作支援,還需要資源作保證。珠寶定製是較為專業的行業,要進入這個行業,不僅需要專業的知識,同時,固定的客源以及人脈也是必不可少的因素。

　　珠寶是奢飾品,這一消費群體注重更多的是信譽,不知名而又沒有客源的新開店鋪很難開啟市場。同時,必要的渠道也很重要,這樣能夠在保證寶石質量的同時又能夠擁有較低的價格。

　　：90後異國擺地攤 賣眼鏡年賺250萬!

　　改革開放以前,潮汕這邊生活比較貧窮,所以潮汕人選擇到泰國去發展,發展起來後都沒有再回來潮汕了,有的就直接在那邊定居下來,不過還是會回家探親,所以潮汕還有“華僑”一說。後來這邊的生活改善了,到泰國發展的人也越來越少了,但還是有一邊潮汕人會過去那邊發展。

　　07年初中畢業後,班裡有一男同學跟著他親戚去了泰國,短短的五年,他從一個乳臭未乾的小男孩子蛻變成為一位有車有房的有為青年。

　　他說剛開始來泰國的時候,真的非常想回家,因為去了那邊去找工作,但人家都以語言不通把他回絕了,整整找了兩個月的工作,都找不到一份工作。後來在找工作的途中,他看到了一位中國人在擺地攤賣手錶,或者是在異國看到自己國家的人心裡的那份激動吧,他過去與那位中國交流了一會,發現原來那位中國大叔也是潮汕人。那位潮汕大叔告訴我同學,想在這邊找一份工作不懂這邊的語言幾乎是找不到的,擺地攤的話,日子還能過得去,要不一起來擺地攤,他旁邊還有一個位子是沒有人擺的。

　　同學說他開始的時候也猶豫了,從中國來到了泰國,為的就是更好的發展,最後卻是去擺地攤,但看著自己身上的錢一天一天的少了下來,再這樣下去連基本的生活也沒辦法維持了,於是他聽了那位大叔的話,也跟著他一起去擺地攤,但我同學選擇的是賣眼鏡。剛開始的時候生意不是很好,因為不懂泰語,然後年紀偏小,所以很多人都是用著不信任的眼光看著他。後來,慢慢的客戶積累多了,他的誠信也積累起來了,很多老客戶都會自己自動的幫他介紹新的客戶。

　　他現在的客戶就是這五年來積累的老客戶外加自己新開發的新客戶,以前眼鏡是自己在國內拿貨的,聽說現在是自己開廠在做了,在泰國也買了房子買了車子,但他現在已經有了自己的五間鋪面了,沒有在擺地攤,一年賺下來大概有250萬利潤,聽說當時叫他一起擺地攤的大叔現在是他們工廠的經理。

　　五年的時間成就了一個小夥子的夢想,也見證了一個乳臭未乾的小男孩子蛻變成為一位有車有房的有為青年的歷程。

　　：家庭“婦男”巧遇商機

　　竟然月賺60萬沒想到，當家庭“婦男”也可發現賺錢的機會。2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時沒有什麼愛好，我最喜歡下班後推著手推車逛超市，然後自己回家做飯，是個典型的家庭“婦男”。久而久之，我發現手推車的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側都被掛上了各式各樣的廣告。來到重慶工作後，我發現超市手推車上光禿禿的。這個發現，讓我突然意識到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來!就這個突然冒出來的想法，讓我現在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬元左右的收入。

　　逛超市逛出個“金礦”

　　最開始在武漢發現超市手推車廣告後，我只是感嘆：現在的廣告真是無孔不入!一年前，我輾轉來到了重慶後，雖然工作變了，但愛好卻一直沒變，我還是喜歡一個人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市後，我發現超市手推車上面特別“乾淨”，居然沒有廣告。

　　當時我就想：有可能重慶的超市手推車廣告市場還是空白。發現這個資訊後，我走遍了重慶主城區的各大超市。一家沒有，兩家沒有，所有的超市都沒有。這時我非常激動，我意識到這是一個潛在的巨大機會。

　　但說起來很好笑，我雖然發現了機會，但並沒有實際操作的經驗。怎麼辦?當時我非常矛盾，一方面怕市場被別人搶了，另一方面自己確實又沒有這個能力來經營。最後，我下定決心，馬上到其它城市學習。

　　回武漢打探商機情報

　　當時我的想法很簡單，既然武漢市場已經成熟了，我完全可以直接去學習那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來，這也是當時我能想到最快回來搶佔重慶市場的辦法。

　　回到武漢後，經過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實，整個操作並不複雜，單個手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網路，就是媒體了。一個超市就是一類商品的市場，產品陳列，本身就是一個傳播商品資訊的渠道。這裡的消費群體多具有一定的購買力，消費群體以20~35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標消費人群相匹配。把廣告框加在大型超市手推車上，實際上就是做一個流動廣告。

　　超市客流量大，購物車作為超市購物的輔助工具，每天都會反覆與大量消費者“親密接觸”，不管是誰，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標更為直接，“命中率”更高。來自廣告市場的一份調查顯示，40%的受調查者表示關注過手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告並不讓人反感。

　　300多家超市成廣告載體

　　重新考察市場後，2009年5月，我返回重慶註冊了一家廣告傳媒公司。這之後的事情就非常簡單了，完全照著其他城市的成熟模式來運作。

　　首先我跟超市簽訂協議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進超市大門時，我腳都在發抖，對於和超市合作，我空有理論，一點實際操作經驗都沒有。在門口徘徊了兩步後，我鼓起了勇氣，既然來了，就一定要拿下。誰知道，跟超市方銜接的過程出乎預料的順利，超市負責人在我的引導下，其他城市的實施方案和成果後，馬上就發現了這個根本不出力就能掙錢的機會。當時就敲定了合作計劃。

　　在協議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側，張貼不超過車身大小的產品形象廣告，給超市一定收益分成。

　　搞定第一家後，爭取其他超市就容易得多了。在一個月之內，南坪的重百、新世紀、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協議。此後，我以南坪為主城起點，向其他區擴張。到現在，已經有300多家超市跟我簽訂了協議。 月入60萬電影院也來了

　　最開始，我尋找的廣告客戶都是已進駐超市的產品為主。例如統一、康師傅、王老吉、五糧液等。跟我預想的一樣，起初廣告客戶並不理解，認為消費者在超市購物，往往都直接看貨架，並不關心手推車上貼著什麼，真正去買廣告上產品的恐怕不多。最後，我是用外地的大量事實來說服客戶。比如，我引用了北京和上海地區的統計資料，在一個大型超市，按釋出時間三個月計算，所投的廣告不少於200萬人次觀看。與其它廣告形式相比，要達到同樣的效果，廣告客戶需付出 5倍以上的費用。

　　現在，我每個月的經營收入能達60萬元左右，市場還在不斷的擴大當中。目前受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業務量也大幅增長。連超市之外的客戶也開始關注手推車這個廣告市場。例如，萬達電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。

　　但隨著市場的逐漸擴大，競爭對手也來了，最近我就收到訊息，不久之後，西安的一家廣告公司也將進入重慶。從我的經驗看，生活中時刻都存在著大把的賺錢機會，就看你準備好沒有，即使是照搬照抄只要能賺錢就行。

　　專家點評

　　“他山之石可以攻玉，對於懵懂的人來說，模仿是最有效的起步方式。”瞭解到靠模仿取得成功的案例後，重慶大學教授、重慶市中小企業孵化中心副主任金傑說，對於北京、上海、深圳、武漢等創意經濟、新媒體形態起步較早的地區來說，重慶的相關產業都還在起步階段。要想在這種起步階段發現能長久生存的商機，最簡單有效的生存方式，就是對他們成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，並不是單純地模仿商業模式表現方式，而是要深入地瞭解成就這種成功模式的精髓，再結合重慶自身市場的特點來開發，這才不至於出現東施效顰的窘態。