移動營銷有什麼市場意義

　　移動營銷是指利用手機為主要傳播平臺，直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時資訊，通過與消費者的資訊互動達到市場溝通的目標，移動營銷也稱作手機互動營銷或無線營銷。那麼?

　　移動營銷的市場意義

　　第一、收集目標使用者手機號碼實現精準營銷

　　我國從2010年9月1日起正式實施手機使用者實名登記制度，手機號碼對應特定的手機使用者，而且手機號碼的使用週期一般較長，因此手機號碼極具營銷價值。企業通過收集目標使用者資訊可以有效地實施精準營銷。

　　第二、輔助市場銷售分析

　　移動營銷可以輔助市場調查、資料採集和市場分析。比如，賽拉圖推出“我的車我命名，cerato 中文名稱有獎徵集活動”，通過手機媒體對潛在顧客進行了資料採集與上市宣傳。這點，中小企業應該學會借鑑，藉此瞭解企業產品市場的實際情況。

　　第三、加強廣告效果，進行有效監測

　　利用傳統大眾媒體進行營銷專案的宣傳費時費力，移動營銷可以迅速提升傳播效果。其中的典例就是2005年的超級女聲。其中蒙牛集團以1400萬元冠名費和 8000萬元後續資金，通過手機簡訊投票互動的方式，吸引了多達60萬人的參與。從而達到廣告推廣的效果。最終蒙牛的銷售額由2004年的7億元到2005年25億元的超越。

　　第四、增加消費者黏性

　　雀巢推出了消費者傳送“積分密碼”到手機簡訊平臺，參與雀巢花心筒積分競拍。市場活動設計巧妙，指明清晰的晉級方式，讓參與者感覺大獎就為其設定的。該活動應用了移動娛樂式營銷，讓參與者在對抗中放鬆對消費的警惕並持續關注此品牌，增加了消費者黏性。

　　第五、分眾和本地化做到極致

　　本地化移動營銷傳播可以拉近企業與客戶之間的距離，使更多使用者可以參與進來。福特區別於以往的活動形式，採用區域智慧回覆功能，實現服務本地化。直接互動翼虎的全國性活動“你需要的是最近的那家4S 店”平臺號碼直接匯入CRM 系統，進行潛在使用者資料備份。

　　移動營銷必須關注問題

　　1、移動終端如何對應到一個獨立使用者?

　　行動電話一般通過獲取使用者SIM卡串號IMSI***International Mobile Subscriber Identifiction Number,國際移動使用者識別碼，可區分出使用者運營商歸屬***和裝置串號IMEI***International Mobile EquipmentIdentity,國際移動裝置身份碼，是每臺移動裝置唯一的標示***來區分一個使用者。事實上，手機號碼對應SIM串號也能唯一確定使用者。移動終端***如iPad***：一般通過獲取裝置串號***IMEI***來區分使用者。

　　2、什麼是移動網頁?

　　移動網站或針對移動裝置進行了優化的網站，是通過移動裝置可以快捷訪問的網站。由於移動裝置的螢幕尺寸明顯小於標準臺式計算機，同時行動網路速度較慢，因此確保向移動使用者提供良好的訪問體驗非常重要。

　　3、移動應用目前主要有哪些種類?

　　從表現形式上，分為以下幾類。

　　1.客戶端形式：需要在手機上安裝完才能使用，未來主要在IOS/Android系統上。

　　2.瀏覽器形式：通過手機自帶瀏覽器或者第三方瀏覽器訪問，叫做Web App,未來將以HTML5為主。

　　通常情況下從內容功能上，主要分為基礎類***如瀏覽器***、工具類***如下載工具***、遊戲類***如“憤怒的小鳥”***、媒體類***資訊或影音媒體或播放器***、生活服務類***如大眾點評、航班管家***、商務類***手機淘寶、手機凡客***等。

　　4、目前移動應用的使用者資料有哪些關鍵指標

　　安裝量：成功下載並且安裝後的執行累計量。

　　每月活躍使用者數***MAU,monthly active user***：一般通過後臺獲取使用者行為資訊後統計獲得，這裡面的使用者都是唯一的。

　　每日活躍使用者數***DAU,daily active user***：獲取方式同MAU,計算週期為天，使用者唯一。***這是核心指標。***

　　每日PV數：為每日應用產生的瀏覽次數。

　　每日廣告PV***Page View***數：為廣告位提取廣告的次數。

　　ECPM***effectve cost per mille***：有效的千次展示費用，一般應用提供者的廣告收益就是ECPM×展示次數/1000.

　　廣告填充率：提取廣告PV數/理論廣告PV數。

　　5、中國WAP市場主體及市場佔有率如何?

　　在WAP領域中，最大的幾家門戶媒體包括騰訊、新浪、鳳凰、百度、搜狐、網易、夢網、3G等。從運營商後臺資料可以睦到，獨立的WAP門戶如夢網、3G,近年來使用者流失非常嚴重，部分已經收縮到區域性省區。另外，宜搜、樂訊、書旗網等幾家搜尋、閱讀和社群類WAP網站的流量也有較高的市場佔有率。

　　6、中國MMS市場主題及市場佔有率如何?

　　目前中國MMS***彩人手機報***市場最大的幾個主體包括：中國移動新聞早晚報***4000萬用戶***、中國移動12580生活播報***4000萬用戶，但分省分割管理***等，還有200~300家垂直行業或區域媒體手機報。目前僅中國移動12580生活播報一家在大規模、系統化運營廣告和移動營銷業務。

　　7、中國APPS數量及免費付費比例各為多少?

　　目前中國IOS市場App Store應用數量突破60萬，付費應用依舊佔主導，佔比為57.3%,其中游戲、娛樂、圖書、教育和生活位居所有分類的TOP5,合計比值超過了55%.iPhone應用居多，佔比65%,iPad為19%,二者相容的應用佔比16%.究其原因，還是iPhone在中國的裝置數遠遠高於iPad.

　　Android應用數量也已超過50萬，其中免費應用佔比2/3.