國有大中型企業怎麼做彈性營銷

　　目前，眾多的工商企業，特別是國有大中型企業普遍處於虧損狀態。黨中央決心在三年時間內將全面使國有大中型企業擺脫困境。那麼?下面小編告訴大家。

　　國有大中型企業的彈性營銷：工商企業要正確理解當前的買方市場

　　實際上，我國目前的市場狀況還是一種低水平、區域性、行業性的相對供過於求。城市已普及的很多商品在農村仍供不應求，如：我國洗衣機、電冰箱在農村的普及率僅為5%-20%。微電子、新型材料、生物工程等高技術領域還存在大量商機。就是目前我國正在紡織行業採取的限產壓錠行動，實際上壓的是初級紡織品，而真正高技術含量的紡織品，我國每年還要花近200億美元從國外進口。另外，我國相當多的產品在國際上尤其是在廣大發展中國家還有相當大的潛在市場。

　　國有大中型企業的彈性營銷：要準確把握消費者的需求趨勢

　　在買方市場中，消費觀念與消費方式的加速變化不可阻擋，人們的消費心理呈現出各具個性的差異性和消費行為的多元化趨勢。消費者的購買行為更加靈活，更加註重產品自身的個性化、差別化和內在品質;消費者選擇商品已由注重價格轉為注重質量，並由注重質量轉為注重功能，並希望通過商品附加部分顯示自己的個性而獲得充實感和滿足感;

　　消費者購物過程由單獨注重物質消費轉為注重時間、空間、服務和附加值消費的過程;消費者工作節奏加快，購物注重快捷，省時省事，注重購買渠道的便捷。在休閒時間更注重旅遊、健身等活動。這就要求生產企業產品具有高質量，多功能，新潮流，個性化和休閒自然等特點。也要求流通企業提供的購買渠道快捷、方便，以及良好的售後服務等。

　　國有大中型企業的彈性營銷：重視產品質量和企業組織形象的塑造

　　在買方市場中，產品質量是生產企業生存和發展的根本保證，也是流通企業獲取利潤和取得消費者信賴的必要條件。一些生產企業之所以效益低下，儘管有各種因素，但一個重要的原因就是沒有過硬的產品質量。過硬的產品質量必然在消費者心目中樹立起良好的品牌形象。對於流通企業來說，誠實經商，合理合法獲取利潤，是塑造良好企業形象的關鍵。

　　國有大中型企業的彈性營銷：工商企業聯合，共同駕馭買方市場

　　隨著市場經濟的不斷髮展，生產、流通利益社會化趨勢已成為必然。某個企業想一統天下的局面不復存在。生產企業和流通企業必須相互合作，才是發展的最佳途徑。而目前一些生產企業認為讓商家代理自己的產品，會分走一部分利潤，於是自己花大量人力物力開拓市場，其結果往往是得不償失。其實，對生產企業來說，儘管商家要分走一部分利潤，但自己有更多的時間、財力、物力用於發展生產，提高產品質量，開發新產品。同時在一定程度上可以迴避市場風險。

　　況且，一些集團化的商業企業擁有較完善的銷售網路，又熟悉市場，運用專業化的營銷方式，無疑將增強其產品的市場競爭力，以便取得更大的市場份額。商家在開拓市場過程中，能及時準確把握市場資訊，正確指導生產企業生產出符合市場需求的產品。因此說，工商企業應克服短視和急功近利的心態，保持長期互惠互利、共同發展的合作關係。

　　近年來，眾多的生產企業面對大量外國商品湧進國門，強佔中國市場之時，發出無可奈何的感嘆：我們的民族工業怎麼辦?振興民族工業必須要站穩國內市場，走工商聯合之路。不但是資本的聯合，而且是市場營銷的聯合。其實許多民族產品的質量並不比外國差，不少產品還優於他們，但我們沒有理想的市場份額。究其原因是生產企業孤軍奮戰，寡不敵外的結果。

　　國有大中型企業的彈性營銷：注重營銷機制的創新和各方利益體的聯合

　　傳統的營銷方式由於機制不活，將生產者和經銷者的利益割裂開來，從事銷售的只是極少數業務員，忽視廣大群眾的積極性和創造性。如代銷這種方式雖很普遍，但最大的缺點，在於不能調動各方面的積極性，實際成效不大。傳銷在國內各種條件還不成熟，存在著無規範的紀律約束，產品質量沒有保證，存在著暴利傾向。面對這些問題，彈性營銷在形式上避免了直銷、經銷代理制等傳統營銷方法的弊端，綜合借鑑了它們的各種優勢，符合我國目前已處在買方市場的客觀要求。

　　從流通領域組織形式上講，彈性營銷不但聯結了生產企業、流通企業，而且還聯絡了那些具有經營能力的普通群眾。他們具有雙重身份，不僅是消費者，還可以轉變為銷售者。一個三星營銷員工家庭每月消費日用品達數百元，這本身就是一個巨大的消費市場。因此，工商企業的一切改革行為均要以市場為導向，考慮廣大群眾的切身利益和發揮他們的積極性和創造性。