彈性營銷有什麼特點

　　企業希望快速開啟市場,就要找到一個投入最少,收益最大的彈性營銷要素並正確運用。從市場來看,我們所有的營銷行為,都會引起市場上的一些變化,這些變化最終導致的結果是消費者購買行為變化,也就是產品銷售數量的變化。那麼?

　　彈性營銷特點：以營銷戰略戰術的適應性為基本思考點

　　作為營銷戰略戰術適應物件的各要素,可以劃分為企業環境、經營資源和人力資源三大類別，同時各種要素和戰略戰術之間應該有適應的關係，即環境***包括技術、競爭者和顧客等***適應、資源適應和組織適應。所謂環境適應，是指戰略戰術的內容與企業環境的變化動向相適應，如消費者從追求實用到渴望營養和健康，競爭對手開發出保鮮冰箱，變頻技術在空調中的應用等新情況的出現，都迫使相關企業迅速作出應變措施。否則，就可能在新一輪市場爭尋中敗下陣來甚至被淘汰出局。

　　企業的經營資源有限，而且特點不同，認真考慮經營資源的限度，制定出具有特色的戰略，這是戰略的資源適應。戰略技術的實行不僅僅是制定戰略戰術的少數人的事，而是要依靠金字塔式的企業組織全體成員的努力。團隊的力量決定著戰略戰術實行的成敗與否，那麼，在實施戰略戰術時就一定要注意到企業組織成員的人際關係，以及員工的心理需求，這是戰略戰術的組織適應。

　　彈性營銷特點：彈性營銷是營銷實戰時必須遵循的一種方法論

　　從某種意義上說，彈性營銷本身並沒有一些重要的原理或原則，它只不過是告訴我們在營銷實戰時必須靈活地、隨機應變地應用各種營銷理論或成功經驗，而決不能忽視企業內外環境的不同去生搬硬套，機構模仿。

　　為了保證理論***包括尚未上升到理論高度的經驗***與現實的貼近度,即理論的實用價值,則必須規定每一種理論、每一個原則都有其適用的範圍和發生作用的條件。從事市場營銷實踐的營銷將±務必,通曉這一點!可以說,正確地運用理論或經驗是一門高超的指揮藝術，它集中表現在“彈性”的思想觀念上。

　　彈性營銷特點：彈性營銷在本質上強烈要求創新

　　“彈性”一詞表達著靈活主動,積極進取的意思。企業面對的內外環境複雜多變和殘酷無情,以及大量相關因素的互依性、互動性,使得動態中的營銷操作變得極其艱難,企業不可能一勞永逸地運用已有的成功經驗“打遍天下”。企業必須懂得在營銷計劃、組織、領導和控制等工作中具有相當大的彈性。營銷戰略戰術的具體運用,要“一切以時間、地點和條件為轉移”,決不可拘泥於常規常法,蕭規曹隨。正如《兵經百篇》所言:“善用兵者,神明其法”。即指要對兵法心領神會,依據不同的環境條件創造性地加以運用。

　　延伸閱讀

　　企業環境是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個系統，是影響企業管理決策和生產經營活動的現實各因素的集合。這一定義，既不是專指企業的外部環境，也不專指企業的內部環境或內部環境的某些方面，而是指一個環境系統;既反映了企業環境的內容、作用，也反映了企業環境的基本特徵。

　　企業營銷計劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應採取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。

　　營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是“做正確的事”，而營銷計劃劃則是“正確地做事”。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。