傢俬促銷活動策劃方案

　　促銷是動態營銷的一個階段，是我們展示產品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。為此小編為大家整理了，歡迎參閱。

　　南方篇一

　　冬季傢俱特賣惠，惠聚全城!

　　活動時間：2014年11月22日至23日***週六至週日***

　　活動地點：敦煌市華盛商場四樓

　　一、活動目的

　　針對十一過後，整個傢俱市場還處於銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，搶佔當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

　　二、活動策略

　　根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　三、活動主題

　　南方傢俬促銷巨惠上獻：

　　冬季傢俱特賣惠，惠聚全城!

　　四、活動內容：

　　1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。***洗衣粉450袋***;活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

　　2、特價套房***1.8米***大床+四門衣櫃+兩個床頭櫃+雙功能床墊《3380元》***需形象照片***

　　3、1+2+3布藝沙發《1880元》***需形象照片***

　　4、特價餐桌《2080》***需形象照片***

　　5、特價電視牆《2880元》***需形象照片***

　　6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣櫃+一個床頭櫃+電腦桌直臺《3180元》***需形象照片***

　　7、兒童床1.2米《560元》***需形象照片***

　　8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍

　　9、現場抽獎1等獎4888元沙發一套

　　2等獎2名2888元床上用品一套

　　3等獎3名1288元的獎品未定

　　幸運獎若干名多功能指甲刀一把

　　紀念獎：洗衣粉450袋

　　活動建議：專賣店根據當地實際情況和消費者喜歡拿出兩款產品，在店內標明特價，最好

　　再註明店長日推介或本月消費者最喜歡床款等。

　　五、活動促銷流程

　　***一***前期操作：***可於活動前三天***

　　1、簡訊廣告：在活動期間發簡訊3次。

　　簡訊內容：冬季傢俱特賣惠，惠聚全城!誠邀您親臨敦煌市南方傢俱專賣店鑑賞，重重驚喜等著您!活動地址：華盛商場4樓 店鋪地址：華盛四樓 電話：0937--8839176

　　2、自行車隊： 10輛自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡遊全城。

　　3、舉牌：僱請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由於人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記住。

　　4、社群廣告：在社群裡特別是剛交付的樓盤裡投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買傢俱，社群廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和資訊輸出，搶先佔據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶佔了消費者的心智;

　　5、宣傳車***僱小型微貨或麵包車車身四周捆紮宣傳牌***遊街。 廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線後，通過擴音

　　經典傢俱促銷方案二

　　一、傢俱促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。

　　[經典案例]：

　　某知名商場不僅打造優雅的購物環境，同時在售後服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，並將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據不同時期推出各種優惠促銷活動，其中VIP會員優惠活動最為有效。客戶只需要在優惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優先購買，同時提供專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和傢俱配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業績倍增。

　　商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節，讓顧客滿意。瑞典宜家家居***世界第一的傢俱企業***創始人英格瓦•坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恆的創業精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。”

　　二、傢俱商場促銷常用方法

　　1. 贈品促銷：是傢俱常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

　　2. 特惠組合：類似於降價，但又不會帶來負面影響，既維護了傢俱品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

　　3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。

　　4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

　　5. 有獎促銷：購買一定金額商品後抽獎或定期開獎，多買多送。

　　6. 限定促銷：是指限定品種、數量、時間的產品特惠促銷方式。

　　7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發票購買傢俱打折或送贈品等形式。

　　[經典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的彙總，方案中所列價格、資料、活動細則僅供促銷時參考。

　　時尚生活 經典家居 國慶真情回報重厚禮

　　時 間：2006年9月20日––10月9日

　　活動期間，全場商品九折優惠***不含特惠組合和特價傢俱***，並有精美家居禮品贈送。

　　1.驚喜折扣，款款動人：

　　1***購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。

　　2***購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。

　　3***購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。

　　2.超低特惠時尚傢俱

　　床具：1.5m 680元 1.8m 780元

　　沙發：布藝1980元 真皮3180元 ***每天限量3套***

　　3.實惠傢俱套裝，享受超值特價

　　A組合***臥房三件套***市場價：2180元 特惠價元

　　B組合***臥房五件套***市場價：3980元 特惠價元

　　C組合***客廳、餐廳組合***超值精品沙發+實惠經典餐桌元

　　4.購傢俱送床墊

　　1***購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張

　　2***購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張

　　3***購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張

　　5.家居禮品大贈送

　　購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

　　購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

　　購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

　　6.購物送紅包，時時有好運

　　購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個;4000元抽取2個紅包***每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推***。

　　7.老朋友 心相繫

　　1***凡憑本商場2006年9月以前購物單據購買傢俱或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份***活動6細則***或贈送禮品一份

　　2***憑2005年9月以前購物單據購買傢俱或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份***活動5、6細則*** 8.新婚直通車

　　憑結婚證***2006年1月1日後登記***，購買傢俱滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，並贈送婚禮花籃一對。

　　三、傢俱促銷策略

　　1.營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。

　　2.促銷時機：節假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產品上市、清理庫存。

　　3.促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。

　　4.目錄展示的促銷策略：將所促銷產品的照片和價格製作成宣傳圖冊或摺頁，客戶可以通過摺頁瞭解產品，並得到家居佈置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

　　四、傢俱促銷案例精華

　　1.“有條有理大行動”。在促銷現場，教顧客如何使家居佈置井井有條。

　　2.“讓價格自己說話”。在促銷時，將產品的特質、環保、價效比等優勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產品具有超強的價效比優勢。

　　3.“傢俱價格有獎競猜”。在活動現場採用實物或寫真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產品。

　　4.“傢俱由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內，通過抽獎可優惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優惠，可返現金或購物券。

　　5.“布藝沙發100元一套”。該類促銷方案主要是製造懸念，引起顧客關注。實質是購物滿一定金額，加100元送沙發一套。