裝飾公司小區營銷方案

　一個好的小區營銷方案能讓公司接的生意會越來越多。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　篇一

　　營銷目標：

　　1、小區洽談成功率在5套左右

　　2、接觸業主數在200戶以上

　　3、有效洽談接單***向業主提供初步平面設計方案和工程概算***在***50***戶以上 開展業務的方式：

　　小區營銷方式

　　1、業務員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓;小組人員進入到小區內在自己的範圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，並嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談

　　2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區合適地點佈置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，進行現場洽談、設計

　　準備工作的時間節點、工作方式：

　　小區營銷組織成員準備：

　　1、專職營銷業務員4名

　　2、主任設計師3名

　　3、營銷負責人、設計負責人和質量負責人全面負責和監控營銷計劃的實施

　　其他準備：

　　1、市場調研分析

　　①地理位置和交通：

　　②房產商和物業公司資料：

　　③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次

　　④其他裝飾公司的情況

　　⑤調研分析

　　2、收集小區套房型圖

　　3、由設計師以最短的時間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，

　　設計、概算分為***高、中、低***三種檔次

　　4、收集效果圖

　　5、在現場佈置的“工藝標準，驗收標準”展板; “部分材料”圖片展示

　　6、小區環境佈置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動現場工作及注意事項：

　　篇二

　　***一***開展全面細緻的樓盤調研

　　要開展小區營銷，首先要開展全面細緻的樓盤調研，全面細緻的樓盤調研是我們制定合理的小區開發計劃的前提，關係到整個小區營銷工作的成敗。

　　資訊蒐集工作是樓盤調研當中的一項重要的工作內容，常見的資訊來源主要有：網際網路、報紙、雜誌、業界介紹、電視等。

　　直接走訪也是能獲取資訊的重要途徑。尤其是於重點關注的樓盤，要直接到售樓和物業瞭解情況，多渠道資訊來源相互補充，會強樓盤資訊的有效性。

　　***二***確定目標樓盤

　　在樓盤調研工作結束之後，要對基本符合“開發條件”的樓盤進行實地考察，同售樓處或物業進行溝通，獲得更多的詳細資訊，比如每期開盤，購房者收入情況，是否有家裝公司進駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業務、能否承接售樓處裝修工程等。經過仔細篩選之後，確定具體目標樓盤。

　　操作時，一定要考慮以下幾個因素：

　　1、符合公司的市場定位。

　　2、樓盤的總體開發規模。

　　3、與物業部門或樓盤相關單位的關係。有時候特殊關 系決定了我們可以採取的營銷形式從而決定最後的效果。

　　4、公司自身的能力和當期任務。比如，選擇樓盤時要考慮到當月費用情況，人員尤其是銷售人員能配合的情況。

　　5、確定目標樓盤的總原則是“找準”而不是全面開花，四面出擊。

　　***三***選擇恰當的營銷形式

　　確定目標樓盤以後，要根據樓盤的具體情況和自身的優勢以及與樓盤方面的關係等，選擇恰當的營銷形式。

　　以上將小區營銷形式6種，分別是：進駐小區-設立臨時店面、小區活動、小區宣傳、電話營銷、直遞營銷、樣板間營銷。其中，進駐小區--設立臨時店面，開展小區活動兩種營銷形式是操作難度最大的，也是資金投入最多的，它們主要用於開發商定位層次較高、樓盤規模較大、業主群體有一定消費能力的樓盤專案。電話營銷和直遞營銷對於客戶資訊的準確性要求較高，主要用於樓盤銷售工作已經進入中後期、樓盤的總體開發規模較小、不適合進駐或不適合搞小區活動的樓盤。如果操作得當的話，極有可能成為投入產出比最高的營銷方式。 小區宣傳和工地營銷是小區營銷工作當中不可或缺的營銷形式，常常與其它營銷形式配合來使用。出色的樣板間營銷工作不僅可以為公司建立起強大的口碑，可能在小區內形成“持續營銷”的熱潮。當然這離不開小區宣傳的配合。小區營銷本身沒有定勢，在很多時候，選擇幾種形式組合起來使用，往往會取得更好的效果。在選擇不同的營銷形式時，要注意不同的操作要點，同時，要注意不同營銷形式之間的彼此銜接。

　　***四***貫徹實施

　　小區營銷工作從運營層面上講，負責人要隨時關注小區營銷的具體進展。在營銷上加強工作指導，強化人員培訓，統一思想明確計劃;在管理上加強日常溝通和管控，設定小區直接責任人，推行業績考核和日常管理考核;在戰術配合上要與工地營銷、展會營銷等密切配合，開展全方位營銷。在具體操作時無論採用哪種營銷形式，都要高度重視客戶資料的使用問題，建立合理的回訪制度，定期對諮詢過的客戶進行追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。另外，市場資訊處理工作要程式化，小區負責人要隨時將各種市場資訊，尤其是競爭對手的資訊反饋給負責人，便於實施調整合優化營銷策略。在小區營銷工作結束以後，要求各小區負責人寫出工作總結，得失分析，以利於日後小區工作進行改正。

　　小區營銷結束後，要對要作進行總結在此特別強調，小區營銷工作總結是小區營銷工作當中最核心的內容。一線市場的營銷資料，對於各分公司制定市場策略，提高盈利水平尤為重要。 要求在總結報告中要從資料分析、競爭對手分析、管理職能分析三個角度來評估營銷工作的效果具體貫徹時，建議將小區負責人這一工作的實施情況納入的日常考核內容。