裝修公司網路營銷方案

　　對於市場,沒有仔細的方案就沒有發言權,企業作為市場的一部分,營銷方案理所應當的被企業越來越看重。下面小編給大家分享裝飾公司網路營銷方案，歡迎參閱。

　　信和裝飾公司網路營銷方案

　　此次XX裝飾公司制定的網路營銷方案主要包括下列內容：

　　網路營銷目的：

　　提高XX裝飾品牌影響力;給予使用者專業正規，可信賴形象;方便使用者找到公司，從而提高公司整體銷售業績。

　　對現在主流搜尋引擎百度上關於裝修搜尋分析：

　　成都裝修 百度指數： 127

　　成都裝修公司 137

　　成都裝飾 93

　　成都裝飾公司 123

　　成都裝飾設計公司 83

　　成都裝飾網 74

　　可以對百度選定關鍵詞：成都裝修公司。以讓更多的使用者可以通過百度找到我們。

　　由於公司網站沒有作出來。所以現在作的主要工作是使網站上充滿大量我公司的宣傳與介紹，這樣可以使客戶及搜尋引擎瞭解到我們公司是一個由多名網路推廣人員及很多設計師等組成的一個不錯的公司。

　　採用的方法為：

　　一， 部落格營銷：現在網站域名後再加一個部落格目錄，建立自己網站即溯源公司部落格

　　[url]] 這樣可以使使用者更好的瞭解我們公司，同時給業主一個學習裝修與房產相關的知識部落格。此為部落格營銷主體。然後在各大型部落格站點進行分部落格的建立，使使用者在搜尋我公司或是成都裝修公司時能看到我公司的名字及***。對於部落格營銷可以參考[url]] zac的部落格，其通過部落格在seo***搜尋引擎優化***界有很高的話語權。我公司作的部落格也用其相同方式，但主要用於讓客戶瞭解我們公司的學習裝修知識。製作方面參考[url]] 此為我幫助製作，計劃我公司部落格製作時間為兩天，後續為每天或兩天發貼上去。

　　二， 論壇營銷：現在出名的房產論壇只有幾個，所以其上作網路營銷和業主都很多，在上面有很好的管理制度不能發廣告等，想要出好的效果要在裡面對業主的問題等進行很好的解答。但我公司人員安排***要安排專門設計師***等不方便進行這種營銷，所以論壇以免費為業主傳送裝修知識大全及在論壇發圖片，讓使用者瞭解我們公司，提高知名度。

　　三， ***配合線上聯絡工具營銷：在多個部落格及論壇留下我公司線上***，方便客戶交流。再到各個黃頁及商品釋出網釋出我司提供的裝修型別及***。

　　四， 免費策略營銷：公司收集大量裝修知識製作為免費的電子書，如《房屋裝修必讀》。讓使用者能夠很好的相互傳送，可以很好的提高公司知名度。公司所有設計師所作的圖及有的設計類資源，這些可能別的設計師也可能業主會看到，把他發到網路上，使用者下載都會看到我們公司，對公司的知名度會是一個很好的提升。

　　五， 事件營銷：賈君鵬事件營銷的傳播性是非常大的，我們公司主要是對成都業主進行的事件營銷，在公司網站作好，前四步操作基本有一定效果***在搜尋引擎上能搜尋到非

　　常多的我公司的介紹及***等***時就可以想辦法操作一次，如與其他裝修公司進行一次大比較或是業主對裝修公司的一次誤會最後證實我公司是很好的。讓業主記得我們，業主為我們介紹的客戶要比我們去找的好多了。

　　六， 視訊營銷：製作我公司在裝修中出的一段由業主不滿意到滿意的視訊，在各大視訊網及公司部落格上釋出，去論壇推廣引來業主觀解我們公司服務及質量。如視訊有困難可以採用多圖自己製作幻燈的方式。

　　七， 搜尋引擎排名優化：前期的操作都是讓搜尋引擎上儘量多的出現我們的資訊以使業主瞭解到我們公司是正規，是有資金有實力的。但這些主要還是去連結我們公司的網站。包括我們公司的部落格也是為了公司的網站而存在，他可以使公司網站的權威性提高。外部連結的相互性及指向公司網站，同樣可以使搜尋引擎排名提升，優化是一個同搜尋一同更新及調整的過程，雖然沒有交錢推廣那麼快，但是告訴使用者：您搜尋成都裝修公司，我們公司排在第一，之前的都是交錢作的，我們公司最正規不交錢的我們排第一位。

　　八， 競價排名：如果公司有資金預算進行競價，那麼要對關鍵詞進行選擇，對競價代來流量的轉化率進行統計，對競價中出現的問題及不足進行很好的調整。即時提高流量轉化率才能更好的利用到資源。

　　網路整合營銷策劃方案

　　阿凡達推廣理念

　　以網路營銷結果為導向

　　阿凡達推廣摒棄原有的網路不能為企業帶來利潤，收入與回報嚴重不成比例的傳統網路營銷。以全新的網路整合營銷為基準，以客戶的網路營銷結果為導向，精準定位每位客戶的需求與營銷問題，專業為企業量身定製策劃案，阿凡達推廣是企業最完美的推助力!

　　以解決營銷問題為基礎

　　企業網路營銷往往面對眾多問題，阿凡達推廣能夠全面解析企業內部、行業市場、競爭對手的優勢與弱勢，精準把握行業市場與消費者需求，提高策劃效果，讓企業營銷更上一層樓!全面解決企業營銷問題!

　　以實效傳播方式為基本

　　阿凡達推廣作為新興的網路營銷阿凡達推廣，秉承把客戶的利益放在首位，“實戰、實際、實操、實效”是阿凡達獨具特色競爭優勢。採用為企業量身定做的策劃案，即可有效地提高企業品牌知名度與營銷效益!

　　以時刻想客戶所想為態度

　　阿凡達推廣會根據不同客戶策劃不同方案，為客戶提供最適合自身的有效傳播方式，從網路基礎服務到網站整合營銷策劃全程解決方案，全程顧問式服務，滿足不同客戶的不同時期各種營銷需求，以最真誠的心為客戶做到最好的效果!

　　五、家裝行業網路營銷

　　家裝行業網路營銷該如何開展?任何行業的網路營銷開展都需要網路營銷策劃人員對家裝行業的瞭解***既要了解家裝行業現狀和發展，也要了解家裝行業的消費群體的網路習性***。對症下藥，才能保證家裝行業的網路營銷效果。

　　家裝行業網路營銷現狀

　　家裝企業作為處於住宅產業鏈下游的、一個發展勢頭強勁的朝陽行業，其歷史並不是很長。人民生活水平的提高，消費觀念的轉變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度。家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點。家裝行業是個富有發展前景的大產業，家裝企業開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情，是市場競爭的結果，也是行業發展走向成熟的必然趨勢。

　　家裝企業的主要目標客戶群體是購房業主***二手房市場的火爆，對家裝行業來講也是一個發展的機會***，購房業主的年齡層次、文化素養、個人喜好和審美水平不同，對住宅裝修的需求也是千差萬別，如何滿足購房業主的個性化需求呢?這就要求家裝企業像房地產企業一樣，把市場研究與開發作為一個重要的營銷流程，從而發掘有潛在價值的目標客戶，為企業創造財富。

　　對於家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。作為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針

　　對的營銷非常重要，如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。

　　如何開展家裝行業的網路營銷?

　　目前的家裝行業的網路營銷手段

　　1.網站營銷

　　企業網站是家裝行業網路營銷中和很重要的一個環節，良好的網站排名有利於讓更多的潛在使用者通過網際網路找到企業網站，進而瞭解企業。

　　網站營銷比較被動，如果家裝企業的網站優化不理想，加上家裝行業激烈的競爭，網站排名將很難有很好的搜尋引擎排名!沒有好的關鍵字排名，對企業的網站來講，網路營銷就是失敗的!!

　　2.電子商務

　　B2B模式的成功營運，為企業的產品招商和快速進入流通領域提供資訊配對服務,能讓企業直接面對消費群體。

　　B2B合作模式比較單一、缺乏行業性、企業缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業網路營銷的發展

　　3.網路店鋪

　　個人建議如果是企業做的店鋪推廣，還不如做自己的網站推廣***如果店鋪只是展示、宣傳，倒還是不錯的***

　　網路店鋪優化沒有企業網站的優化好做，資訊宣傳也有很大的侷限性。

　　4.網路廣告宣傳

　　這種模式是目前家裝網路營銷企業比較喜歡的網路營銷手段，主動出擊、網路營銷宣傳面廣、網路營銷手段豐富、網路時效性強等等特點有利於家裝企業長期開展網路營銷服務。從哪些方面可以開展家裝企業的網路營銷服務

　　一、特點宣傳

　　1、設計：提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

　　2、施工：業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄製的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等專案，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

　　3、材料：大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關係到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支援承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

　　4、環保：就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容裡的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。

　　最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

　　二、服務營銷

　　一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關係企業的站將來。

　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售後服務三個階段。

　　第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售後服務，這一階段的服務大部分企業做的並不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

　　三、體驗營銷

　　體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：

　　1、樣板房：樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至於因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。

　　2、工地參觀：工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利於大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的瞭解和信任度。瞭解企業規範嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公佈企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

　　3、材料展示：很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利於企業形象的提升，擴大企業的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。

　　四、情感營銷

　　中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

　　那麼如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，瞭解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。企業可以做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

　　五、知識營銷

　　企業在這方面的功能是必須的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，

　　都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

　　六、差異化營銷

　　差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

　　如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經說的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

　　對於施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，瞭解到核心內容。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

　　除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

　　阿凡達推廣電話***Tel***：0086-0431-81157359

　　阿凡達推廣傳真***Fax***：0086-0431-81157356

　　阿凡達推廣聯絡人：劉小姐

　　阿凡達推廣全國24小時***：18946730359

　　阿凡達推廣 1379638859***客服諮詢***

　　阿凡達推廣網址：afd2010