智慧家居市場分析報告

　　隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到市場調查作為營銷中介的不可或缺性。為此，下面由小編為大家整理相關內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　1、市場調查

　　應該瞭解所在地區的市場容量，高檔別墅、小區、公寓、公共建築、酒店在建和已建數量和分佈、容量、以及價格區間和消費能力，當地的消費能力、消費水平以及生活觀念和生活方式，對科技化的智慧產品的熱情以及購買力如何?

　　當地政府對智慧家居或者智慧城市以及物聯網節能減排，PM2.5排放的態度以及投入。相關部門的積極推動體現在哪裡，有哪些落地或將要落地的專案或方案措施。

　　當地的已經做智慧家居公司的實力以及定位還有當地的人才儲備以及後進入者都有哪些行業的公司，這些公司的實力如何，甚至未來有哪些廠家或外地進入者會在當地設立分公司或辦事處，這些資料都是需要知道的。

　　2、競爭分析

　　當地已經從事智慧家居的公司的情況和實力以及公司的核心成員的情況，有可能挖到公司嗎?挖到公司的穩定性如何。與智慧家居相關的一些行業的實力如何?以後有可能合作還是競爭。

　　如果自己是從事中低端產品銷售的，還要考慮一些大巨頭進入智慧家居，對自身的影響有多大。比如以後聯想、美的、格力這些公司出來價效比很高，並且穩定性也很好的智慧家居產品，如何競爭，他們會利用現在代理商以及渠道網路和資金實力和物流平臺，對於小公司的打擊是致命的，這個不得不思考，另外還有智慧家居電商對中低端產品的影響，這個也很重要。不能好不容易做好，給這些公司做了嫁衣了。

　　如果是自己從事中高階整合的話，就要考慮到一些大的裝飾設計公司以及其他高階公司的進入還有外來公司進入，對自身的影響。另外還要考慮以後中低端簡智慧以及電商對中高整合產品的目標客戶衝擊以及銷售衝擊和市場競爭。

　　篇二

　　1、公司實力

　　公司實力直接決定了你想怎麼做這個市場，你的資金實力，你在當地客戶網路及關係網以及公司的人員能力以及對智慧家居行業的深入洞察程度。

　　公司實力強，可以考慮做中高階整合或者中低端流量產品。公司實力一般，可以考慮做中低端以及周邊配套的一些產品，並在當地的一些細分市場上突破，同時有機會可以往中高階整合轉。因為未來中低端市場主要以資金、物流、網路這些來競爭的，對於短期內很難做大的小公司，就要想著未來幾年內如何轉型，如何面對新的競爭。

　　2、公司定位

　　定位包括兩個方面，一個是公司給自己的定位，另外一塊是公司定位的目標客戶群，也就是細分市場，這兩塊是需要協調統一的，比如同樣是定位高階，有些公司偏重工程為主，有些公司偏重別墅小區公寓業主為主。如果你定位為高階，找的客戶群卻是中低端收入群體，有可能就有些問題了。但高階產品不一定都是高階消費群體消費者，也有一些中低端消費者群體，所以在定位客戶群的時候，可以把客戶群的年齡，收入，以及生活方式、工作方式、生活愛好和**慣都考慮進來，這樣定位更準確和精細化。

　　作為一個公司，最基本的定位就是定位中高低那個為主，一般的公司不能三個塊都做，並且這個三個塊對於公司的架構以及銷售模式和人才要求以及企業文化的要求都是不一樣的，所以定位需要精準一些，常見的定位比如以中高階為主，高階為主，中低端為主，低端為主。

　　另外就算定位同為高階，有些公司是一些單品牌為主，目前應該叫代理商，有些公司是以品牌為主的，目前應該叫做整合商。當然也有些公司實力很強，代理很多高階品牌，並且以整合為主，這樣公司無論是對資金實力還是人員整合能力要求都很高的，目前智慧家居行業，能做好這一塊的多品牌整合代理商不多。

　　代理商和經銷商主要以渠道批貨和渠道拓展為主，相對廠家給的技術和營銷支援力度很大，通過分銷來實現主要銷量，當然也包括展廳的零售銷售以及工程專案的銷售。

　　整合商主要以工程專案和業主銷售為主，通過直接銷售來實現主要銷售，當然也可能包括體驗店零售***如果有開體驗店而不是辦公室裡的展廳***以及工程商、專案商、開發商以及設計裝飾的合作的銷售。

　　篇三

　　1、人才儲備

　　智慧家居行業目前還是非常缺人，並且非智慧家居行業的人士到智慧家居行業並不一定適合。目前智慧家居行業的資訊不對稱引起知識匱乏以及消費認知低，傳統的銷售方法不一定有用，另外由於產品安裝除錯需要專業的技術人員，並且各個品牌的安裝除錯方法還不一樣，並且還需要一個熟練的過程，另外行業的產品質量參差不齊以及可能給直接使用者轉好系統，但直接使用者不會用。

　　智慧家居行業的人才要求，不是簡單的懂幾個產品知識或者懂一兩個品牌的安裝除錯，要做好，無論是研發、技術、銷售、管理、營銷都必須是全能型的整合型人才。對整個智慧家居系統和技術以及至少對行業內的智慧家居以及配套的主流的品牌要有很好的認識和了解，並且有一定的實踐經驗。

　　介於目前智慧家居行業比較混亂，產品參差不齊，有些廠家濫竽充數，所以如果一些公司想做智慧家居行業。第一，老闆需要對智慧家居行業有較深的瞭解和認識，並且有自己定位和方向，不能今天發現這個品牌好想做這品牌，明天發現那個品牌好，又想做那個。第二，老闆首先需要有行業專業技術員工，技術員工最好是行業內的工作過的或者需要經過專業培訓的技術***因為技術的安裝除錯以及售後服務的專業性與否直接影響客戶的滿意度***，如果是高階整合行業，對於行業內的專業技術人員是必須的，因為涉及到方案、安裝、除錯、客戶特殊需求等都比較複雜。第三，需要行業內專業的銷售、營銷人員，招聘行業外有潛力和有現成資源的人，注意好人員結構比例與團隊氛圍和凝聚力和信任感。第四，如果必要，需要行業內專業的管理者，管理者需要和老闆志同道合，一致性和配合度要密切。一個不懂智慧家居行業的管理者可能會用不適合智慧家居行業的一些方法管理和銷售方法，會自己水土不服以及團隊成員的抵制和內耗。

　　就目前智慧家居行業而言，一個懂智慧家居行業的好老闆***或者老闆找一個懂行的管理者***，一群智慧家居行業內專業的研發、技術、銷售、營銷、甚至策劃以及人力資源人才是必須的。方向正確，架構明確，資金到位，得人才者得市場和消費者。

　　2、推廣促銷

　　現在推廣方式多種多樣，有線上的，也有線下的，有微博微信的，也有事件活動的，還有通過培訓以及戶外推廣的。

　　不同公司定位不同以及實力和偏向不同，側重的推廣促銷是不同的。公司的推廣促銷工作主要依據公司的細分的目標客戶群來選擇的，另外需要專業的推廣促銷團隊來參與執行。

　　比如你的細分市場以工程專案為主，需要製作大氣的網站以及定期組織專業的學術交流和培訓，也可以有一些商業或論壇活動贊助和交流。另外也包括一些專業的展會活動，也可以宣傳公司。

　　比如你的細分市場以別墅、小區、公寓業主為主，可能對你的推廣要求更強一些。也需要製作精美的網站以及客戶案例。微信微博平臺的宣傳，經常參與各種交流學**活動，獲得同行以及合作伙伴的信任和認可。同時可以在一些繁華的高階賣場或高檔小區做推廣活動。另外定期給合作商做培訓和技術指導。

　　智慧家居行業需要健康發展，大家應該形成聯盟，進行互動、分享、溝通、共贏。分享和互動以及共贏有利於專業公司做專業事，也就是分工明確，優勢互補。一個公司不可能做所有事情，自己做不了的或者做不好的，讓專業公司來做，大家利益分配好，攜手共創大未來。也有利於讓濫竽充數的公司早點出局，讓比較好的公司快點成長，讓行業儘早爆發起來，大家形成聯盟。共享和溝通做得好就是共贏共生。

　　活到老，學到老，真愛萬歲。

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