大學生創業的奮鬥經歷

　　一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。看看那些大學生創業的經歷，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　美18歲小夥高中退學創業，靠賣二手手機成為億萬富翁

　　PCS Wireless今年的銷售額可望達到10億美元。該公司的創始人在創立這家公司時只有不到20歲，他在手機銷售，特別是銷售沒人要的手機方面特別具有天分。

　　2000年，一名叫本·納什***Ben Nash***的高中生從寄宿學校退學，然後在曼哈頓的一家批發商那兒找到了一份向零售商銷售手機的工作。

　　他發現了他在學校沒有發現的對銷售的熱愛。

　　現年32歲的納什說：“那時我才17歲，是公司的頂級推銷員。”

　　“我住在父母家，每星期生活費為100美元。”他說，“我滿18週歲的時候，我父母要減少我的零花錢。”

　　他笑著繼續道：“我那時候真的很自大，我想進入地產業，我得到了三個相關工作機會。”

　　但在接受其中一個工作之前，他和幾個小夥伴談到了手機生意：很多完好無損的手機放在庫房裡沒有人要。

　　每家公司都庫存過量。有些手機銷路不好，電信運營商就把這些手機扔到倉庫裡。有一些手機只是撕掉了標籤就被退回，有些成數很新的手機只需稍微修理一下。

　　18歲的納什和他的小夥伴們創立了PCS Wireless公司，把這些手機買了下來，加以修理，想出一些創意方法賣掉。他們把這些手機賣給了想給員工購買便宜手機的公司，還有有意打折出售這些手機的零售商。

　　納什為自己贏得了聲譽，成為人們眼中來自一家緊密團結的無線電話公司的積極進取的孩子。他於是說服社群內的一些人對其進行投資。

　　業務起飛

　　納什回憶說：“我們在第一個月就實現了盈利，在不到一年的時間內收回了投資。”幾年後，他買下了其中一家合作公司和所有對他進行投資的公司。

　　到2014年，PCS Wireless公司的銷售額達7.4億美元，營收比2013年翻了一倍，銷售額今年將超過10億美元大關。

　　納什說：“如果我們2015年止步於10億美元，我會十分失望。”

　　納什的公司得益於智慧手機市場的蓬勃發展和人們不斷更新手機的慾望。

　　納什還使用了遊擊營銷策略。比如，當第二代iPhone出來的時候，他會派出幾車人排隊去購買。

　　納什說：“我們派人到蘋果零售店門口，告訴人們‘我們以200美元的價格收購你的舊手機’。”

　　PCS Wireless稱2015年將收購、加工和轉售1000萬部全新的和二手的手機和平板，他們在20個國家佈置了2500個分銷網點。

　　納什稱他的公司才剛剛開始發展。他獲得了White Oak Global Advisors的1億美元貸款用於進行擴張。

　　除了PCS公司，納什和他的生意夥伴普利文·阿羅拉***Praveen Arora***還創辦或者投資了其它無線通訊產業公司。納什說他們在全球僱用了2000名員工，2015年可望實現25億美元的營收額。

　　曾經幾乎功虧一簣

　　納什不喜歡提到其職業生涯中所遇到的困難。其他人都在大學裡成長，而他是作為公司老闆在成長。他說，有很多年公司的發展並不是一直向前的，這是他的錯。

　　部分原因是他從來沒有放棄成為地產大亨的夢想。他曾經開了一家房地產公司，“分了心”，他太輕信別人，賠進去很多錢。

　　他說：“我在生意界橫衝直撞尋找自我。我被自負和一些光鮮的東西分散了精力。我搞房地產賠了錢，但賠錢不是問題所在，那只是個小問題，總的來說我個人一直在賺錢。問題是我的精力和重心轉移到了其它業務，而不是PCS。”

　　大約兩年前，PCS管理團隊跟納什坐下來，問他“你還要不要做這個?”***納什這樣形容他的團隊：“你周圍有一些比你聰明的人很重要”。***

　　納什說他在那一刻找到了自己。在他進入地產界證明自己的時候，他已經是無線通訊產業的重要人物了。

　　2014年，PCS推出了Posh Mobile，這是一個新的安卓手機和平板電腦產品線。PCS今年擴大了這個產品線。

　　納什這樣形容他的成功：“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠運氣，也許還有一點個人魅力在其中。”

　　最大的諷刺

　　納什開玩笑地形容自己是“傲慢自大”，讓他談論自己簡直像“虎口拔牙”那樣困難。但他在採訪過程中顯得很謙遜。***他不會給我們發沒有包括他的團隊成員的照片。***

　　最具諷刺意味的是，在跟納什聊天的過程中，他的電話總是掉線。

　　他剛為自己的生日購買了新的iPhone6手機，但他並不喜歡，他更喜歡他的破爛手機。

　　他說：“我剛買來這部iPhone手機，這是一個錯誤決定。我習慣了使用更好更可靠的舊手機。但我的女朋友喜歡在Facetime上跟我聊天，所以我買了這部手機。”

　　他笑著繼續說道：“現在你知道使用經過測試的可靠的高質量舊手機是多麼重要了。”

　　我們相信他。

　　二

　　炫果的大利潤：90後大學生如何做校園水果電商

　　我在做炫果之前自己開過休閒零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。

　　我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香菸都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。後來我又進了一批醃製的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。

　　第一次創業以後我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而後又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。

　　我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業專案。

　　完成定位水果之後，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分

　　即：線上訂購——清洗現切——線下配送

　　首先顧客在微信上下單，需要什麼水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之後，我們就開始給他配水果，交給後場清洗加工，然後進行配送。

　　我的核心競爭力

　　1.消費渠道：相對於傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向於網路，我們迎合了他們的消費習慣。

　　2.第二產品 ，我們原始水果的價格要低於水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高於水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。

　　3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用於擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。

　　事業由虧損到盈利

　　這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這麼感覺的。

　　現在我專注做南藝的校園裡面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。

　　利用校園的強關係營銷

　　同學的關係和社會的關係並不一樣，這層關係有助於我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師***身邊的人***，他們往往對這件事有好奇心會支援這個生意的。同學關係更牢固而且都住在一棟樓裡、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。

　　現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什麼別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。

　　國外的鮮果切市場觀察

　　在國外超市裡沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以後水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅遊休閒食品和餐後甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。

　　其實在學界，果品採後如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以後的發展了。

　　行業佼佼者的經營方式

　　談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我瞭解，起步階段，那時候賈冉和他的合夥人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發傳單。

　　在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。後來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。

　　其實在這個行業裡B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬於高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。

　　目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。

　　很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這麼簡單，我認為在現在，我應當學習果酷

　　1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。

　　2、果酷目前是b2b，效率高，後臺資料系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。

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