大學創業者的奮鬥經歷

　　成功的比例幸運佔一半，另一半要靠人的智慧，勤以創業，儉以聚財，誠以待人，遜以自處。看看那些大學生創業的經歷，學習他們的方法，找到自己的成功之路。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　侯雲洪：大學生創業賣猴賽雷小面,月銷量過萬份

　　大一暑假工地打工42天

　　侯雲洪，濟南大學2015屆畢業生，所學專業材料科學與工程是學校最有特色的專業之一。在同班同學的眼中，從一入校開始，他就是個愛折騰的人。

　　作為班長，他的學習成績一直穩居前列，課餘時間總有忙不完的事情：組織成立日照老鄉會，組織籃球賽、英雄聯盟比賽，擔任騰訊TG精英社負責人，擔任學校跑步協會負責人……對他自己而言，上學期間最難忘的一次經歷，發生在大一那年暑假。

　　侯雲洪的老家在日照莒縣，而他學的專業與建材水泥行業相關。在他看來，要想全面瞭解這個專業，必須去工地。大一那年暑假，通過親戚介紹，侯雲洪赴北京打工，從事最髒最累的水泥工。

　　“一共42天，我和那些工友們同吃同住，幹著同樣又髒又累的重活兒。”侯雲洪說，上大學之前，他基本沒出過遠門，也沒到工地上打過工。那年夏天，北京酷暑難耐，吃的是沒啥味道的大鍋菜，住的是髒亂不堪的板房;一天高強度的工作下來，他累得倒頭就睡。

　　“想過提前退出，想過放棄算了。”他說，“但是，既然出來了，退縮多不像話呀，還不被人笑話?”最終，一共50天的暑假，他在北京的工地咬牙堅持了42天。

　　站上山頂的人，不會再覺得山高。之後的暑假，侯雲洪都會去外地打工，北京、青島的建築工地都去過。“晒黑了，結實了，抗壓能力也更強了。”小侯笑了，臉上寫著得意。

　　找到好職位卻決心去創業

　　大學四年級時，各種網際網路外賣平臺開始興起，侯雲洪在學校附近的後龍美食街做兼職，給一些商家送外賣。

　　新興行業缺乏監管，一些黑作坊混跡其中，導致食品安全隱患;再加上很多店鋪都是夫妻店，整體素質也不太高。

　　注意到這些問題，侯雲洪心中萌生起創業的念頭，他打算依託濟南大學3萬多名在校生，打造一個與高校、網際網路、餐飲、外賣相關的品牌。

　　畢業季，同學們忙著東奔西走找工作，侯雲洪也不例外。南京一家水泥行業的上市公司來招聘，侯雲洪和系學生會主席等幾個人經過層層篩選，走到了最後的面試環節。幾番比拼過後，他成為最終被錄取的唯一人選。

　　就在大家都在羨慕他找了一份專業對口、收入穩定的工作時，侯雲洪卻做出了一個驚人的決定：放棄工作，自主創業!

　　經過前期的考察、選址，2015年3月，他在濟南大學西南門附近開了一家名為“壹品居”的餐飲店面，準備給學校及周邊的居民送外賣。

　　對此，身邊很多同學都不理解，甚至有些懷疑，倒是父母給予了肯定。“父親是一個很懂我的人，他說只要你自己覺得對的，我們就支援你。”侯雲洪說，創業這一關，在父母那邊基本上沒有阻力。

　　為改良配方當學徒“臥底”

　　跑開店手續、進行店面裝修、招聘內廚和送餐人員……創業初期，事無鉅細，都需要自己來張羅。“現在回頭想想***

　　2015年開始風靡濟南的重慶小面，給了他極大的啟發。他到濟南的幾家店面取經，對方都說加盟費需要3萬元，否則不能洩露配方。“創業初期，資金肯定是大問題，3萬塊可不是個小數目。”侯雲洪說，大不了自己跑趟重慶唄。

　　說走就走。他獨自一人跑到重慶，在當地最有名的一家小麵店裡幹起了學徒工。半個多月下來，他就對原材料、配方以及各種工藝瞭然於胸了。

　　回到濟南後，侯雲洪又專門向學校的烹飪與營養教育專業的專家，請教如何解決麵條易糗的問題。“我的態度很誠懇，加上又是本校的學生，這些食品學方面的大腕們絲毫沒有架子，給我做了詳細的解答。”

　　通過反覆試驗證明沒有問題後，2015年9月4日，一款“猴賽雷小面”正式上市了!

　　店裡煮麵的鍋越換越大

　　產品沒問題了，但如何賣出去卻成了難題。“在美團外賣平臺上，一開始我們的店面排名很靠後，很難爭取到顧客。”侯雲洪說，那段時間他經常失眠，甚至整宿睡不著覺，腦袋裡想的全是如何把店面的排名提上去。

　　一天，他發現學生當中的口碑營銷非常關鍵，於是把目光投向了校園。

　　“上學的時候，認識不少各個學院學生會的人，還有很多各類校園明星、校園達人。”侯雲洪說，他邀請了各個學院各個專業的學生來試吃，根據他們的意見和建議進一步改良口味、調整價位，再通過他們把“猴賽雷小面”宣傳出去。

　　“營銷，有時候感覺和戀愛差不多，就是‘認識你、瞭解你、愛上你、娶回家’這樣的四部曲，線上線下的各種優惠活動開展後，越來越多的人開始***的產品。”侯雲洪說，第一批顧客很關鍵，我們對每個客戶每個訂單進行了電話回訪，根據大家的意見不斷改進產品和服務。

　　慢慢地，銷量上來了。從幾百份到幾千份，店裡的鍋也從普通的小鍋越換越大。直到有一天，月銷量達到了一萬三千份，創造了美團外賣濟南地區的新紀錄，並且至今無人打破。目前，每個月的銷量穩定在一萬份左右，排名穩居餐飲行業榜首。

　　二

　　鎮小龍：未畢業大學生創業2年從零到千萬

　　大學生“談”來生意

　　批發新生用品淨賺16萬

　　高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔乾脆。

　　他隨身攜帶的手提公文包裡，一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判，一天談八九場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言，目前團隊裡具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

　　一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益於他從大三開始的創業經驗。

　　2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月裡，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200餘個生產廠家，硬著頭皮談下最低價格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

　　當時賣新生用品時，鎮小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨。”鎮小龍回憶，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合夥人。

　　鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格並不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關鍵。一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。

　　而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。

　　好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，淨賺16萬元。

　　創業路上也曾兩次失敗

　　初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，“大學校園是一個無限大的市場，就像阿里巴巴的寶庫”。

　　他決定大幹一場，註冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己採購了裝置，自己設計生產，成本更低。”鎮小龍談道，在今年的畢業季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。

　　不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍並不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最後，發現很難用微信變現，於是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司裡的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生並不願意掏錢，他們持懷疑態度;此外，那麼多商家難以管理。這個專案我虧了十幾萬元。”

　　成學生創業帶頭大哥

　　團隊很快達200多人

　　新生用品生意告一段落後，鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，創業團隊很快就發展到200多人。

　　可以說，他之後的所有創業專案都是被這200多人的期待推著前行。開學後一個月，他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅遊、租車等一系列專案，但是由於經驗匱乏，全部處於虧損狀態。

　　幾個月後，他又組織了40多人的研發團隊，開發了“大學盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳，一個月內便吸引3萬多粉絲。

　　有了專案，有了網路平臺，如何引爆消費?策劃活動!於是，他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡專案。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此專案將之前的虧損全部彌補回來了。

　　在經歷過多個專案的歷練之後，鎮小龍覺得校園內的發展有很大的侷限性，於是開始在校外尋找新的商業模式。

　　整合百家店“滾雪球”

　　資產已上千萬

　　很快，他就找準了方向——將商業地產規劃與高階資源對接。

　　一開始，開發商都不相信這個年輕小夥，但幾輪談判後，與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服，一些老闆寧願捨棄既得收益與他合作，看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

　　比如，黃家湖校區裡一個商業體3000多平方米，他整體中標後先規劃咖啡館、檯球室、圖書借閱等專案，再對外招商，而不是別人租下來由別人設計做什麼生意。僅此一個專案就盈利近百萬元。隨後，他又對這種模式進行復制，先後中標五六個商業綜合體。

　　如果僅是傳統形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利於他的“大高校消費聯盟”的形成，後期統一活動策劃時也方便管理。此間，不斷有實力雄厚的老闆提供資金、資源的幫助，使得他的商業雪球越滾越大。目前，鎮小龍旗下自有實體店30家，參股駕校、檯球館、賓館等商業實體上百家。

　　鎮小龍感到很驕傲，短短兩年時間，自己不僅不再伸手向家裡要錢，還積累下上千萬元的資產。談及成功祕訣，他透露了自己的做法：每做一個創業專案前，他都會用圖形將所有的問題標註出來，然後權衡取捨，在這個類似於樹根的圖形上做減法。

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