草根青年創業艱辛經歷

　　對所有創業者來說，每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。看看那些草根創業的經歷，感受他們不懼艱辛的精神，激勵自己勇敢面對困難。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　焦作80後大學生創業賣山藥 用微博營銷生意火爆

　　他是一個26歲的農村大學生，畢業後放棄高薪職業回到家鄉種植山藥，備受鄉鄰質疑;他精心研究網路營銷模式，帶領全家開起了山藥網店，做得有聲有色;他有一個山藥夢，希望通過推廣綠色山藥品牌幫助鄉鄰致富，精神可敬可佩。

　　他就是焦作市武陟縣西陶鎮張武村的“山藥哥”趙作霖，一個用雙手種植綠色山藥，借微博追求著山藥夢的年輕人。

　　【不可思議】放棄高薪職業投身山藥生意

　　10月26日、27日，焦作市武陟縣西陶鎮張武村炸開了鍋。焦作市30位微博營銷高手應“山藥哥”趙作霖的邀請，到張武村參加“山藥哥第一屆網路文化山藥節”。大家一起到趙作霖的12畝山藥地裡看山藥長勢，聽“山藥哥”講山藥的種植技巧，並捲起褲腿開展挖山藥比賽，最後把挖的山藥做成各種美味佳餚，共同分享收穫的喜悅。當然來湊熱鬧的還有張武村的村民，大家對“山藥哥”的做法十分好奇，但對他的人生選擇卻多了幾分理解。

　　張武村曾經是武陟縣盛產山藥的村莊，趙作霖的祖祖輩輩也都是種植山藥的好手。但是近年來，山藥市場行情並不好，趙作霖的父母希望讀大學的兒子畢業後能在城裡找份不錯的工作，擺脫黃土地。趙作霖2008年考入河南工程學院營銷與策劃專業，通過努力奮鬥，他成為2008級該專業最優秀的學子，沒畢業就被某中國大型快餐公司相中，開出了月工資3000多，交納五險一金的條件。

　　工作了6個月，趙作霖又跳槽到了河南省某知名傳媒公司，僅僅畢業一年的他就憑藉自己的實力拿到了5000元的月薪。在同學眼中，趙作霖是他們學習的榜樣，而在父母的眼中，兒子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此時，趙作霖卻對父母提出了開山藥店的打算，不等商量，他們就否決了兒子的想法。

　　“因為我學的就是營銷與策劃，平時就結合著自家的情況分析山藥市場行情。我覺得老家的農民只會種地不會賣東西，這麼好的東西就是掙不了錢。”趙作霖說，“就是因為這個情結，我決定堅持自己的想法。”趙作霖結婚後，媳婦兒馮方把自己收趙家的彩禮錢全部交給了丈夫，自己還做起了“山藥妹”，幫助丈夫圓夢。2012年12月，趙作霖的網店終於開了起來。

　　【風生水起】網路營銷生意火爆

　　東方今報記者來到“山藥哥”家時，看到一家人都在院子裡忙活，“山藥哥”正在跟焦作市某知名商家的經理侯先生談生意。“這兩天發貨供不應求，天天忙到半夜。”“山藥哥”告訴記者，他10月1日開始預售，10月20日開始挖山藥，一個多星期的時間，他已經賣出去了4000多斤山藥。“這都得益於網路營銷模式呀。”“山藥哥”高興地說。

　　“在我眼中，這些山藥都是寶貝。但是要將山藥變成‘金條，如何銷售非常關鍵。”為了找到更大的銷售平臺，“山藥哥”花費大量心血研究各種網路社交工具的特點。“微博的轉發功能特別強大，可以用來推廣產品;淘寶是個比較成熟的交易平臺，可以在這裡進行買賣;而微信的私密性比較強，可以通過微信為客戶做後期的服務。”

　　據“山藥哥”介紹，現在武陟縣大部分種植山藥的農戶還停留在傳統的營銷模式中。“他們一般把山藥批發給商販，自己還會拉些山藥上城裡零售，這些方式都是比較落後的，農戶並沒有多大的經濟效益。為了多掙錢，很多農戶搶在中秋節前把還未成熟的山藥挖出來賣，還有不少農戶依靠多撒肥料來提高產量。”“山藥哥”說，“這樣整個山藥市場都陷入了一個非常被動的局面，山藥的價格越壓越低，好多人都種不下去了。”

　　“山藥哥”堅信生態食品是一個發展趨勢，所以，他遵守農作物的生長規律，在霜降前後才挖山藥，並且提倡給山藥上農家肥。“現在市場上零售的山藥一般是每斤8元到10元，而我賣的價格是每斤12。8元到16。8元，由於口感好，營養豐富，回頭客非常多，山藥供不應求。”

　　除了產品好、營銷渠道廣，“山藥哥”還有一個做生意的絕招，那就是搞好服務。記者在現場看到，“山藥哥”和“山藥妹”在每箱山藥裡都放了一雙橡膠手套，一個削皮刀，一份山藥食譜還有一張愛心卡片。記者發現這些愛心卡片都是“山藥妹”馮方親手寫的，卡片上對顧客如何食用山藥進行了溫馨的提示。“這些東西我在其他商店裡都沒見過，就在他家看到了。”

　　來談生意的侯先生說，“我在網上看到大家對‘山藥哥的評價不錯，就過來看看情況，合適的話我們會展開合作。”侯先生說。

　　【令人稱讚】“山藥哥”期待致富鄉鄰

　　“山藥哥”有個山藥夢，那就是健康大眾，致富藥農。

　　今年10月份，“山藥哥”牽頭成立了“七倍懷藥種植專業合作社”，已經有三家農戶加入到了他的合作社，山藥種植規模達到了40多畝。“聽老人們說，我們這裡的山藥，藥性是其他地方的七倍，我們便取名為‘七倍懷藥。”“山藥哥”自豪地說，“我希望我們山藥農戶的收入也能提高，為此我組織成立了這個合作社。我打算帶領其他鄉親一起種植綠色的山藥，然後共同開闢多種方式的銷售渠道，共同致富。”

　　成立合作社、擴大生產規模後，“山藥哥”還準備對山藥進行簡單的加工。“比如可以將山藥磨成粉或者加工成山藥片，這樣的話產品可以儲存更長的時間。”同時，他還希望能夠和一些大的商家進行合作，使山藥的銷售渠道更加穩定和多元化。

　　“山藥哥”的想法和做法贏得了不少同行的讚譽，村裡人對這個小夥子也都豎起了大拇指，父母更是直接給他“打工”，就連丈母孃也親自上陣，幫助小兩口經營網店。這一切，都使“山藥哥”對未來充滿了信心，他堅信只要堅持下去，自己的夢想早晚會變成現實。

　　二

　　涅磐重生：一個大學生的創業故事

　　如今，越來越多的大學生在抱怨：大學畢業後，工資居然還不如一個農民工!但事實真的是這樣嗎?或許，我們能從小韓的經歷裡找到答案，他曾經一無所有，他曾經處處碰壁，他是一名大學畢業生，他現在是一名成功的3A環保漆經銷商，成為同學圈裡的紅人。

　　四年風光 畢業等於失業?

　　小韓大學就讀於四川的一所大學，大學時光裡，小韓可是個紅人，喜歡參加社團活動，說話幽默風趣，又是校籃球隊的隊長，因此，有不少女孩子都喜歡他。很快，大一下半學期，小韓就牽手了美術系的系花小琳。

　　四年時間，小韓自然過得很風光，當然，除了學業。時光飛逝，畢業來臨，當小韓拿著一張畢業證書和自己看起來很光鮮的簡歷走進社會開始找工作時，他面對的是一份份拒絕，要麼是工資非常低，要麼是崗位非常不對口。

　　“對不起，我們需要有工作經驗的!”、“不好意思，我們需要專業知識過硬的人才。”“你把簡歷留下，3天內我們會通知你的。”

　　諸如此類的話語，小韓已經收穫了很多。整整三個月，小韓依舊一無所獲。難道，畢業等於失業?

　　風吹遇阻 前路在何方

　　那所謂的愛情，自然已經煙消雲散，只是3個月時間，小韓就變得憔悴了很多。屋漏偏逢連夜雨，因為沒錢交房租，小韓只好搬出自己租的房子，寄居到一個同學租的房子裡，一向愛面子的小韓也不願意跟家裡人要錢。

　　走在大街上，路燈下的小韓迷茫了：前路究竟在何方?

　　好在小韓擁有一顆不怕失敗的心，就如同以前考大學，小韓的拼勁又上來了。總結了三個月的失敗經歷，小韓調低了自己的要求，只要一份感覺有前景的工作，自己都會去做。

　　就這樣，小韓又開始了新一輪的奔波，繼續住在同學租的房子裡，每天兩頓泡麵，前路雖然渺茫，但小韓沒有退路。

　　人生遭遇瓶頸 敢問路在何方

　　又過去了一個月，小韓終於撥開烏雲見日，一家創業型公司願意收他。這是一家很小的公司，十幾個人，招人時對銷售並沒有太多的要求，只要敢做，公司就願招進來，只是底薪非常低，只有600元。

　　600元的起點，小韓把這個視為壓力、恥辱和動力，這一拼就是四年。

　　小韓發現，自己原來適合跟人打交道，雖然不是舌綻蓮花、巧舌如簧的人才，但憑自己的真誠和堅持，往往也能打動一些客戶。四年中，這家公司雖然沒有壯大，但小韓卻成長起來了，整個公司也就他是最老的員工。

　　當然，從最初的600元底薪，也增長到了現在年收入6、7萬元左右，業績比較好的時候，收入高一些;業績差的時候，收入較低，但由於平臺的侷限和行業的特徵，小韓發現自己的業務很難擴大，總是侷限於一些老客戶，很難開啟新的局面。

　　小韓，有時候會很猶豫，感覺自己原地踏已經半年多，正面臨著新的事業危機。其實這是每一個都市打拼者共有的危機感，對任何一份沒有增長空間的工作，都會覺得不安全。

　　涅磐重生 創業成功

　　一天，小韓一位朋友從外地打來電話，這位朋友的父親是經銷3A環保漆的，屬於當地一個地級市的總代理，條件相當優越，家裡有三套房子、兩輛車子，這個朋友子承父業，現在又將業務擴充套件到了鄰市，代理了鄰市的經銷權。

　　這位朋友談了很多經商和創業的想法，幾年不見，想不到昔日的手下敗將現在如此風光無倆，小韓深受觸動。不過這位朋友勸他創業的說法，倒是讓小韓內心一跳。

　　小韓上網查詢了非常多有關3A品牌的資訊。創業是件慎重的事情，自然要多加考慮。通過網路，小韓瞭解到3A環保漆是中國環保漆第一品牌，也是中國馳名商標，在環保塗料領域是最出名的，產品的質量和價格上很有優勢。

　　同時，小韓又通過一些做家裝行業的朋友做了一些瞭解，堅定了對3A環保漆的品質信任，在確認這個品牌的品質確實過硬時，才決心跟3A總部聯絡，協商具體的經銷代理細節。

　　很快，小韓做出了決定，他帶著幾年來積累的近十來萬塊錢，帶著涅磐後的堅定的決心，走入了3A環保漆的經銷隊伍，開始了創業江湖的打拼。

　　經過艱辛的籌備後，小韓的3A環保漆專賣店順利開了起來，有廠家在客戶開發上的幫扶、品牌口碑的號召力，加上小韓幾年的銷售經驗，小韓很快就上手了。

　　柳暗花明又一村，兩年後，小韓已經有了兩家店，單月平均營收已經超過了5萬，兩家店一年能夠做到的利潤不少於20萬，而且這個城市正在大興土木，新樓盤不斷出現，而二手房翻新更是火箭般的增長，富裕的人越來越多，小韓的收入已經達到以前的2倍，而且這個數字還在不斷增長。

　　小韓的目標是，爭取成為這個城市的3A環保漆總代理，做到前三的地位，年營收達到400萬以上。

　　“大學生並不是不如農民工，欠缺的只是決心和毅力，以及那小小的機遇。”小韓如是說。

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