大學生創業做生意的經歷

　　人生一個樂事就是創業有成，但創業成功並非易事。看看那些大學生創業的經歷，感受他們的精神，激勵自己的鬥志，學習他們的成功方法。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　學子眾籌10多萬創業3年將創收1200萬從身邊發掘“金點子” 變身“蜂蜜王子”

　　2013年5月，讀研一的劉鬆面臨了人生的第二次選擇，是直接工作還是自主創業?糾結了很久，他決定放棄上海的工作走上獨立創業的道路。由於來自農村家庭，劉鬆把創業目標鎖定在生態農業上。“現在人們生活水平高了，比較注重生活質量，但工業化生產不規範問題又使得很多食品不健康，生態農業市場大有可為。”打定了主意後，劉鬆受身邊的點滴啟發，嘗試過很多點子，包括賣土雞蛋、茶葉、菜油等，最後選擇做蜂蜜。

　　劉鬆介紹，自己打小重視食品健康，從來不喝碳酸飲料，也很少吃飼料餵養的豬肉。因患有低血糖，他長期堅持喝家裡帶來的蜂蜜。“後來發現很多女同學都有喝蜂蜜的習慣，有時候會把自己帶的送她們一點，反響很不錯。”

　　確定了創業專案，劉鬆就開始著手如何推銷產品。“剛開始都是半賣半送性質。”從2013年5月到2014年5月，整整一年，劉鬆的創業計劃還都處於摸索階段，只有幾百斤的銷量，並且主要依靠朋友間傳播。

　　尋找“合夥人”眾籌融資 打造“網際網路+生態農業”模式

　　口口相傳，劉鬆的蜂蜜在朋友間留下不錯的口碑，被大家稱作“蜂蜜王子”。在得到老師和同學們的肯定和支援後，劉鬆開始考慮擴大規模。“現在市場上很多蜂蜜都是假的，我們的產品安全上有保證，就一定能推得出去。”然而資金又成為了他前進的阻力，苦思之下他想到了眾籌集資。從研究生同學到同學的同學、朋友，劉鬆很快得到十幾位朋友的響應，籌集到10多萬元的創業基金，並組建起蜂蜜創業專案團隊。

　　資金具備後，劉鬆開始著手各方面的準備，首先要解決的便是產品源的供給。嘗試階段，劉鬆都是從老家鄰居那拿貨，鄰居是個老實人，養蜜蜂幾十年，可以信得過。隨著量增大，他開始前往湖北、內蒙古等地方考察，建立養蜂專業合作社。2014年7月11日，劉鬆以個人名義成立長沙市敬味食坊生態農業科技公司，各專案成員以股東形式入股，自己則全職負責公司事務。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授劉勁軍入股，為公司產品提供化學檢測等技術支援。

　　在推廣上，劉鬆採取的是“網際網路+生態農業”理念。由於眾籌股東多為在網易、騰訊、百度等公司工作的網際網路從業者，產品從宣傳設計、研發到品牌推廣都是與網際網路深度結合的，目前已建立和淘寶、順豐的合作。“我們隨便走到哪裡，只要手裡有訂單，立刻就可以給客戶發貨”劉鬆說，網際網路時代就該充分利用其方便快捷的特點。

　　大學生創業市場準入難需要各方支援

　　談及兩年來的創業歷程，劉鬆感悟頗多：“大學生創業，一定要多問自己幾遍你想好了嗎，如果沒想好的話，那還是該幹嘛幹嘛去”。

　　專案剛開始做的時候，湖南省內並沒有一個成功的大學生眾籌案例來作為參考，甚至國家法律對於眾籌的股權政策也是從去年下半年才開始頒佈的。“大家只好都摸著石頭過河”，劉鬆說，眾籌的困難在於規則的定製，因為沒有明確的法律依據，大家都是私底下商量著籤個協議，內部股權很分散。在這樣的條件下，專案的整體運營面臨著很多實際困難，特別是在市場準入模組。公司要走向正規化運營，必須要獲得國家食品生產QS 認證，但光認證一項就要幾十萬，這對於微小企業來說是道大坎。劉鬆說，創業最大的陣痛在於資金不夠，另外在市場拓展渠道上也需要各方的大力支援。

　　為了解決融資問題，劉鬆近半年來都在和幾個意向投資方周璇第二期的融資。最終與一家投資方簽訂協議獲得對方200萬元的投資資金。劉鬆的目標是三年內可以實現年產100噸蜂蜜，創收1200萬。

　　從身邊發掘“金點子” 變身“蜂蜜王子”

　　2013年5月，讀研一的劉鬆面臨了人生的第二次選擇，是直接工作還是自主創業?糾結了很久，他決定放棄上海的工作走上獨立創業的道路。由於來自農村家庭，劉鬆把創業目標鎖定在生態農業上。“現在人們生活水平高了，比較注重生活質量，但工業化生產不規範問題又使得很多食品不健康，生態農業市場大有可為。”打定了主意後，劉鬆受身邊的點滴啟發，嘗試過很多點子，包括賣土雞蛋、茶葉、菜油等，最後選擇做蜂蜜。

　　劉鬆介紹，自己打小重視食品健康，從來不喝碳酸飲料，也很少吃飼料餵養的豬肉。因患有低血糖，他長期堅持喝家裡帶來的蜂蜜。“後來發現很多女同學都有喝蜂蜜的習慣，有時候會把自己帶的送她們一點，反響很不錯。”

　　尋找“合夥人”眾籌融資 打造“網際網路+生態農業”模式

　　口口相傳，劉鬆的蜂蜜在朋友間留下不錯的口碑，被大家稱作“蜂蜜王子”。在得到老師和同學們的肯定和支援後，劉鬆開始考慮擴大規模。“現在市場上很多蜂蜜都是假的，我們的產品安全上有保證，就一定能推得出去。”然而資金又成為了他前進的阻力，苦思之下他想到了眾籌集資。從研究生同學到同學的同學、朋友，劉鬆很快得到十幾位朋友的響應，籌集到10多萬元的創業基金，並組建起蜂蜜創業專案團隊。

　　資金具備後，劉鬆開始著手各方面的準備，首先要解決的便是產品源的供給。嘗試階段，劉鬆都是從老家鄰居那拿貨，鄰居是個老實人，養蜜蜂幾十年，可以信得過。隨著量增大，他開始前往湖北、內蒙古等地方考察，建立養蜂專業合作社。2014年7月11日，劉鬆以個人名義成立長沙市敬味食坊生態農業科技公司，各專案成員以股東形式入股，自己則全職負責公司事務。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授劉勁軍入股，為公司產品提供化學檢測等技術支援。

　　在推廣上，劉鬆採取的是“網際網路+生態農業”理念。由於眾籌股東多為在網易、騰訊、百度等公司工作的網際網路從業者，產品從宣傳設計、研發到品牌推廣都是與網際網路深度結合的，目前已建立和淘寶、順豐的合作。“我們隨便走到哪裡，只要手裡有訂單，立刻就可以給客戶發貨”劉鬆說，網際網路時代就該充分利用其方便快捷的特點。

　　大學生創業市場準入難需要各方支援

　　談及兩年來的創業歷程，劉鬆感悟頗多：“大學生創業，一定要多問自己幾遍你想好了嗎，如果沒想好的話，那還是該幹嘛幹嘛去”。

　　專案剛開始做的時候，湖南省內並沒有一個成功的大學生眾籌案例來作為參考，甚至國家法律對於眾籌的股權政策也是從去年下半年才開始頒佈的。“大家只好都摸著石頭過河”，劉鬆說，眾籌的困難在於規則的定製，因為沒有明確的法律依據，大家都是私底下商量著籤個協議，內部股權很分散。在這樣的條件下，專案的整體運營面臨著很多實際困難，特別是在市場準入模組。公司要走向正規化運營，必須要獲得國家食品生產QS 認證，但光認證一項就要幾十萬，這對於微小企業來說是道大坎。劉鬆說，創業最大的陣痛在於資金不夠，另外在市場拓展渠道上也需要各方的大力支援。

　　為了解決融資問題，劉鬆近半年來都在和幾個意向投資方周璇第二期的融資。最終與一家投資方簽訂協議獲得對方200萬元的投資資金。劉鬆的目標是三年內可以實現年產100噸蜂蜜，創收1200萬。

　　二

　　他曾是街頭混混 卻做到億萬富翁名噪一時

　　他曾是一個揮著***的廠礦小痞子，如果說有“中國夢代言人”選舉，我會投陌陌創始人兼CEO唐巖一票—— 這大概再沒什麼比混跡街頭的小混混成為網際網路新貴更振奮人心的事兒了。

　　唐巖，陌陌科技創始人兼CEO，前網易總編輯。2014年2月，陌陌正式步入億級使用者俱樂部。

　　發生在唐巖身上的事兒，像最容易在網上騙屌絲點選率的都市傳奇，刺激腎上腺素的元素一個不缺，金錢、名望、權力、影響力和魅力，齊了。

　　從揮著***混社會的湖南婁底廠礦小痞子到拿著2000元錢和一卷鋪蓋闖北京的網易小編輯，再到後來的網易門戶網總編輯，及至現在公司估值20億美元的富豪。發生在唐巖身上的事兒，像最容易在網上騙屌絲點選率的都市傳奇，刺激腎上腺素的元素一個不缺，金錢、名望、權力、影響力和魅力，齊了。美國夢的標本是得州牛仔闖紐約，對應成中國夢，恰好就是湖南蠻子混京城。

　　把唐巖挖掘到北京的黃章晉還記得，他在婁底一個BBS上發現這個網名叫“TDM”的痞子小青年時，唐巖的論壇簽名還是“誰不崇拜我，我就打死誰”。論壇上雲集著一幫婁底市作協不入流的文人，每篇文章都在互相唱和吹捧。“TDM”不但沒有“打死他們”，反而從不搭理這些人，只是“惡狠狠”地寫著自己的青春小說，有時也寫寫雜文，罵罵餘傑，用一種孤絕的姿態向那些“傻×們”示威，“哥們兒寫真正的文章，不矯情的東西。”論壇裡只有幾個人給他回帖，他們是孤獨的異類。

　　2001年，他倆在長沙第一次見面，飯桌上還有紅網一位領導。當時的唐巖還幹著一份推銷禮品的工作，當著兩個新聞界有頭有臉的人物的面，小城青年不但絲毫沒有畏畏縮縮，反而透著股瞧不大上打官腔的紅網領導的架勢。“他有種無所畏懼的氣質。”黃章晉這麼說。

　　可世上哪有真正大無畏的人。小城青年夜奔北京的第一個月，白天在富麗堂皇的東方廣場上班，晚上住在地下室330元的小隔間裡，隔壁鄰居就是小區門口賣水果的。發工資前的最後一個星期，他連吃午飯的錢都沒有，餓了就去公司的茶水間，咕嘟嘟灌一肚子免費咖啡。他每晚必須踩著點坐最後一班公交車回家，而且只有104路車可以刷那張價值40元的月票，把他從王府井送到和平里火車站。

　　某個晚上，趕得太急，他坐上了小104路。掏出兜裡僅有的一元錢買了票，唐岩心裡卻更著急了--他不知道小104路和104路路線是否一致，盯著操北京口音的售票大媽，幾番囁嚅，還是沒敢開口。就這麼坐立難安地數著站名到了安貞，他才確信，路線肯定錯了，趕緊下車，一個人沿著北三環，頂著月色孤零零地走回了家。

　　“心虛，我是個外地人，說話有口音，害怕被大媽鄙視。”現在他這麼說。“知道那種感覺嗎?小時候你最喜歡班上那個女孩，卻用揪她辮子、踢她、打她的方式來表達，你不會表露你的情感，人是虛的。”不過，他好像從來沒懷疑過自己總有一天會很有錢。月薪5000元，他就敢買3000元的Diesel牛仔褲，還振振有詞地教育下屬，錢不是攢出來的，總能掙到。

　　陌陌上線趕上了移動網際網路爆發和智慧手機普及的好時候，在AppStore上線時，當時能流暢執行而不出現bug的中文應用遠沒有今天數量多，這讓陌陌得以以一百多萬元的低廉推廣費用迅速搶佔市場。放在今天，這連刷一週的排行榜都不夠。先做iOS版的決策讓陌陌得以迅速聚攏一批高質量使用者，打響口碑。直到現在，我的一個朋友還念念不忘當年剛用陌陌時，上面一水兒的帥哥美女，他挑得眼花繚亂。唐巖就此總結，創業不像他自己最喜歡的德州撲克，更像麻將，手氣最重要，重要到“很難客觀評價到底贏的因素是什麼”。

　　這把麻將牌，唐巖贏了，而且贏的姿態多少有點漫不經心。他鮮少加班，也要求員工不輕易加班，還教育做錘子手機做到臉色灰白的羅永浩，“沒有一家公司因為不加班而死掉”。老羅說起來就憤憤不平，“你說可氣不可氣!”唐巖把公司設在北京CBD的高檔寫字樓裡，旁邊就是他家，直線距離不過200米。他也不趨炎附勢，不絞盡腦汁結交人脈，態度直接：“所有要用麥克風說話的會都是傻×會。”他拒絕所有大大小小的創業會、媒體評選和主題演講。

　　但他身上仍然有乍富的痕跡，比如穿衣服還瞄準了Zara，比如沒有一雙趁腳的皮鞋，比如訂酒店但求最貴、坐飛機必須豪華頭等艙。他也喜歡顯擺，聊天說起Whisky，他要特意強調尤里·米爾納***俄羅斯著名投資人***去程送了一瓶上好的;他的電腦裡存了幾百盤四國軍棋錄影，全是他大殺四方的光榮戰績，輸了的從不儲存。他也坦蕩，“***，就要裝在外頭，我不幹那些錦衣夜行的事兒。”

　　這樣的唐巖顯得真實而可愛，他不偽裝自己，鮮少接受採訪，也不把自己包裝成偉光正的形象。對於自己的稿件他基本一字不刪，看完了還回條簡訊，“夠文藝的”。和記者坐在一起，他大大咧咧接電話討論投資事宜，對人仍保有基本的信任。他也不打官腔，回答問題有一說一，點名道姓地評價別人，還直接在微博上擠兌大佬如雷軍和李開復。電影《鋼的琴》，他喜歡秦海璐的表演，有事沒事兒就去轉發評論秦的微博，自封“***”，可真有人要撮合他們見面，他就怯了。

　　唐巖的一個朋友說他最大的優點是“不絞盡腦汁想要成功”，他自己說“創業就是為了天馬行空”，私以為，這是不可多得的天賦。當夢想這件事在現實中被極大限度地等同於財富與地位的佔有量時，有人能正大光明地追求變得更富有、更有權勢，卻又不為此奴役與***，保持本性，這也是一種造化。

　　所以他能保有原則。陌陌從來不刷榜，因為“噁心人”。他們要求一個手機號只能註冊一次陌陌，還把實際使用者數標示在產品中，每個使用者都能看到到底有多少使用者。在產品文案中，不能出現帥哥美女這樣的字眼，也不許用語氣詞，“快來下載陌陌哦，你要那個‘哦’幹嗎?多傻×。直接‘快來下載’不就完了。”這是唐巖的原話。更不能出現性暗示的詞句，比如“想和你一起去海邊”，都是絕對禁止的。要是有人被使用者投訴言語騷擾，立刻封號封裝置***同一臺手機上換手機號也無法再次註冊使用***.

　　有了錢，他也樂於分享。黃章晉和羅永浩的創業專案他都是天使投資人，然後對專案問題從不過問。大象公會***黃章晉的創業專案***被微信公眾平臺封號，還是別人告訴他的，他直接用“不關心”頂回去。“天使投資就是你有錢了，身邊朋友想創業，你幫他兜兜份子。我只在乎我朋友開不開心。”這是他的想法。

　　陌陌運營總監王力和我說起過，在陌陌創立第一年的年會上，唐巖喝多了，酒醉後的他說，其實，他一直最想做個古惑仔。

　　現在看來，於身份上，這個夢想他是沒辦法實現了，但在精神氣質上，他仍然承襲了那些古舊的香港電影中重承諾、有底線、好面子又仗義疏財的特質。

　　這算不算另一種形式的實現夢想呢?

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