小區促銷活動方案

　　促銷活動顧名思義就是促進銷售的活動，目的是為了拉動銷售量，那小區促銷活動的實施方案怎麼寫?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　一、活動目的

　　晶弘電器有限公司成立於2006年11月，是一家現代化的專業冰箱製造企業，是國內專業從事冰箱研發、製造和銷售的製冷家電企業之一。由於起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動物件

　　小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都瞭解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　主題：大學生創業暨晶弘冰箱進小區活動

　　大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支援。晶弘冰箱作為一個企業，希望給大學生一個平臺，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿職業學院合作，給予在校學生鍛鍊的機會，開展晶弘冰箱進小區活動。

　　四、活動方式

　　1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生髮放工資。

　　2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。

　　五、活動時間和地點

　　此次促銷活動時間為九月到十月，每週三、四發傳單，進行宣傳攻勢，週五、六、日進行現場活動。地點為xx各大小區，小區家庭滿足2000~3000戶，入住率百分之七十以上。

　　六、廣告配合方式

　　廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。週三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。週五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

　　2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

　　3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社群為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

　　八、中期操作

　　每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，並每日向業務經理彙報，進行補充，貨款由女生管理。

　　確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

　　活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。

　　業務經理時常到各個促銷點指導工作。

　　九、後期延續

　　在活動後期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰箱進社群”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

　　十、費用預算

　　物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個***20個***其他物品20元，宣傳單頁500元

　　人員工資：每人每天50元

　　物業費用：100每天

　　備用資金：200元

　　每次活動以三天為一次，費用為2270元***一個促銷點***

　　十一、意外防範

　　提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯絡。

　　提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

　　若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯絡，保證供貨。

　　十二、效果預估和活動總結

　　預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

　　二

　　1，活動目的：提升產品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。

　　2，互動物件：在和馨園買房的業主們。

　　3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現場促銷為業主提供方便“實惠到家”

　　4，活動方式：九仟家飾業在和馨園現場促銷。

　　5，活動時間：6.10-6.25

　　6，活動地點：和馨園小區。

　　7，廣告方式：

　　***1***前期宣傳在活動舉辦前業務員及員工進小區散發傳單，及產品摺頁。

　　***2***橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。

　　***3***活動當天在活動現場放置POP展板等。

　　***4***6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

　　8，前期準備：

　　***1***人員的配備：不少於3人如活動中另需人手應及時配備。

　　***2***物資準備：產品單頁、產品總會摺頁、pop展板、公司產品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

　　***3***禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

　　9，人員要求：

　　***1***衣著大方得體、配胸卡。

　　***2***談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。

　　***3***對客戶要耐心、突出產品及活動的賣點。

　　***4***不得和客戶爭論、要熱情主動。

　　***5***對客戶的抱怨認真處理。

　　10，小區促銷的相關工作：

　　***1***做好客戶的登記工作***姓名電話、單元、樓層***

　　***2***禮品及宣傳單的發放。

　　***3***做好現場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

　　11，注意事項：

　　***1***不得詆譭同行，用產品事實說話。

　　***2***不得與客戶發生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。

　　***3***要自信，讓客明白我們公司有實力。

　　***4***保持環境的衛生和整潔。

　　***5***維持現場秩序，按先後順序招待客戶。

　　***6***離場時做好物品的清理工作、對物業的相關人員進行感謝。

　　三

　　一、定位

　　1.產品定位為中高階產品

　　2.以健康美容與口感獨特為差別優勢

　　3.以中高消費人群為目標消費群體

　　二、活動方式與亮點

　　1.在小區內宣傳推廣，派發傳單與小禮物***紙巾***

　　2.免費試飲

　　3.活動期間購買紅酒享受8.8折優惠，買一瓶可贈送價值20元的現金劵***單瓶單張使用***多買多送。

　　三、前期準備

　　1.人員安排***促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位***

　　2.物品準備：

　　宣傳展示:宣傳海報，桌子，凳子

　　加強效果：電腦+音響***提前選好音樂***小蜜蜂

　　促銷使用：客戶資訊登記單***姓名，***，工作單位/職位,備註***筆***多支備用***試飲杯，單頁，優惠券，小禮物***紙巾***

　　四、活動策略

　　選擇人流較多的點設立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

　　促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料。

　　五、促銷話語

　　1.宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產品優選現特價8.8折;免費試飲，還有現金劵贈送，心動不如行動。***口感獨特，餘味悠長，奧登堡酒莊。。。給您一個高品質的生活。***

　　2.派發傳單時：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您;現在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，***用手指引***您可以去品嚐一下，免費的，買不買都沒有關係，隨我來這邊吧!***如果有意願則帶到促銷臺***

　　3.試飲時***也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8.8折與現金劵，還有酒莊的大概位置***：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—***名叫***優選，您可以先試飲一下,[慢慢品嚐]***現在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8.8折的優惠，而且購買還可以贈送您一張現金券***。您覺得口感怎麼樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節的時候舉辦一個紅酒品鑑會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯絡你們。

　　六、效果評估方式

　　1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

　　2、短期酒莊銷量的增長情況。