要懂得尋找大公司弱點
公司的經理能夠清醒地採用市市場細分法。對於各種不同型別顧客的特徵詳細分析,從中發現IBM公司顯而易見的某些弱點。成功地找到了促使生意持續發展的機會與途徑。事實上任何一家公司,即使是超級大型公司,也不可能處處無懈可擊,因此與大公司進行競爭並非絕對不可能之事。
對眾多的中小型公司的老闆,能否與大公司進行競爭,或怎樣與大公司進行競爭,是經常會遇到的一個十分棘手的問題。但一定要對此找出理答案,並且在做出決策之後才能開張營業,否則,難免失敗。
有些人認為凡與大公司進行競爭,結果只能是雞蛋碰石頭,死路一條,但現實生活大量事例表明並非一定如此。大家知道IBM現在是實力相當雄厚的經營電子計算機的公司。美國無線電公司和“通用電器公司”曾圖與之進行直接競爭,但沒經過幾個回合的較量便損兵折將,損失慘重。
可是,仍然有一些向來就經營電子計算機的公司***如資訊管理公司等)卻沒有因此而破產倒閉。他們之所以能在競爭中站穩腳跟,主要原因是這些公司的經理能夠清醒地採用市市場細分法。對於各種不同型別顧客的特徵詳細分析,從中發現IBM公司顯而易見的某些弱點,以及某些現時該公司並不那麼熱心經營的專案,因而在確定經營範圍的時候,也就可以找出IBM的空檔進行競爭。專營“蘋果牌”微型電腦裝置的廠家和商家們正是採用這一辦法,成功地找到了促使生意持續發展的機會與途徑。事實上任何一家公司,即使是超級大型公司,也不可能處處無懈可擊,因此與大公司進行競爭並非絕對不可能之事。
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