家居飾品創業計劃書

　　隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足!以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　我們開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、貨源地和產品樣式的選擇;

　　三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

　　首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什麼吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

　　還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬於那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

　　1、對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的範圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的範圍。

　　2、根據地圖，標出你看好的地點。

　　3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

　　4、確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

　　5、瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關資訊，幫助你瞭解顧客群。

　　6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裡。

　　看著這樣一張地圖，我們就可以對於自己選定的地址是否處於合適的商圈而一目瞭然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈範圍，來儘可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然後做生意選址裡還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域裡尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆傢俱市場那一塊範圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要捨得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。

　　就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家裡和支援開店做生意的激情!總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的!

　　其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以後再決定!反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鍾類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等!在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之後我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以後發展的路“服務”“產品多元化”及“靈活的經營方式打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：一、阿里巴巴論壇裡組織的家居採購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以後聯盟運作可以採取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意願採購並供貨：大家意願主要通過加盟店專用群每週一碰頭會及團購論壇***還在盟員店內部試用階段***反映。二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友釋出價格及起定量資訊，盟友跟貼表態。最後由釋出盟友或聯盟統一組織採購，貨物分攤後在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。”這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金佔壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什麼選擇它呢?因為它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。

　　最後就是正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋裡的一切裝飾!店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閒區***顧客休息與我們交流的地方***，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域，鍾類飾品區、毛絨玩具區、床上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目瞭然的去挑選他們喜歡的型別產品。宣傳方面我有幾套思路，開業前後一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然後找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出一百張優惠卡，凡拿著優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯絡，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發。

　　實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標籤和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然後以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。

　　這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的後期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。

　　針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風險在於產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以後的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：

　　***一***每月費用支出表

　　支出專案支出金額備註

　　網站製作及宣傳費￥6000÷十二個月=500元按月平攤

　　店面租金￥1500、00店面為30平方米左右

　　員工工資￥500、00店員1名***家裡親戚***

　　稅收及水電費￥1000、00稅收採用定額稅

　　裝潢費用￥15000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

　　合計總支出為￥4750、00元

　　1、銷售利潤

　　以每天實際人流量，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子裡但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人;其中20%的人入店，則入店人數每天為600人;其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者;120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。

　　2、店鋪每月盈虧平衡點：

　　每月總支出為4750元÷50%***毛利率***=9500元***每月只銷9500元即達盈虧平衡***

　　每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

　　***二***投資風險分析

　　首期投入4、5萬元***包括以下***：

　　裝修費用1、5萬元

　　首期進貨 費用2萬元

　　房租水電費用6000元

　　宣傳費用為4000元

　　3、投資回收

　　每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。

　　計算標準：[15000***裝潢費用***+6000***網站製作及宣傳費***+18000***一年房租***+12000***一年稅收及水電費***+6000***一年員工工資***+3000***雜費用***]÷50%***毛利率***÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

　　篇2

　　目錄

　　一、摘要 - 4 -

　　***一***市場概況 - 4 -

　　***二***專案概述 - 4 -

　　二、飾品店介紹 - 5 -

　　***一***開業時間 - 5 -

　　***二***飾品店經營宗旨及目標 - 5 -

　　***三***飾品店簡介 - 5 -

　　***四***商店管理 - 6 -

　　***五***團隊介紹 - 6 -

　　三、市場環境及競爭分析 - 7 -

　　***一***市場環境分析 - 7 -

　　***二***市場分析***SWOT分析*** - 8 -

　　***三***市場營銷計劃 - 9 -

　　***四***產品分析 - 10 -

　　四、財務預算 - 10 -

　　五、風險評估及預測 - 11 -

　　***一***風險預測 - 11 -

　　***二***措施 - 11 -

　　一、摘要

　　***一***市場概況

　　據專業人士對中國家居飾品市場的調查顯示，目前我國家居飾品市場人均佔有率不足6%，而發達國家一般都在50%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國家居用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，尤其是女性消費者對飾品的需求非常之大。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷髮展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據專家預計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元。由此可見，可憐的市場佔有率根本無法滿足這巨大的市場空間。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的家居飾品店面形式參差不齊，家居產品種類不齊全，個性家居飾品更是少見。所以說家居飾品行業的市場發展空間是很大的。

　　***二***專案概述

　　個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的家居飾品店，我們將以壁畫、燈飾、門簾等家居小飾品作為經營專案，並新增DIY自由式設計***即根據消費者的不同需求設計家居飾品***，同時以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的家居飾品店網站，實現經營利潤的最大化。以網上進貨、銷貨來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，滿足消費者的購買需求，同時注重與消費者進行充分的交流以便了解他們的消費特徵以及對產品的需求。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一幅精美的壁畫，一盞貝殼燈具，一副如瀑布般的門簾能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　二、飾品店介紹

　　***一***開業時間：

　　2010年10月1日

　　***二***飾品店經營宗旨及目標

　　1、宗旨：

　　堅持誠信為本，顧客至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，使我們的產品適銷對路，並以商店網站為平臺，留意消費者反饋資訊，為消費者提供各種服務。同時以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

　　2、目標：

　　相信依靠商店同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛， 成為國內最大的家居飾品網上商店。實現商店與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　***三***飾品店簡介

　　1、飾品店名稱：

　　藍雨家居飾品店