大學生創業的方向怎麼找
好的專案是成功的一半,選擇創業專案是踏上創業之路的第一步,也是最為重要的一步。下面是由小編分享的,希望對你有用。
年輕人慾創業,資金並非最重要,重要的是敢想、敢冒險,善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人最大的資本是可以毫無顧慮地做很多事情,這是一種積澱。因此,年輕時應多學點東西,多嘗試有用的工作。
創業前可嘗試做業務員,但不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司,因為前者的薪水固然高,但需求量往往不大或不被認可。運作良好的公司必然有自己的營銷體系,能拿多少錢完全取決於市場容量與佔有率,再加上個人的勤奮與努力,這往往有一個比值,也就是提成。所以,應該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。至於後者就更不能去了,那種工作純屬“碰運氣”。運作良好的公司必然有自己的財務體系,多一個人就須多發一份工資,而市場是有限的,需用多少人,老總心中都有數。好的業務員善於分析、善於總結和善於與客戶打交道,從顧客的角度想問題、做事情。前提就是勤奮,只要多用心、肯吃苦,業績肯定會上去。這是為創業積累經驗。
在此過程中,有了好想法,就應立刻去做。只要自己嘗試、摸索,才會知道這個想法究竟有多好。即使失敗了,也能從中學到很多東西。結果固然重要,但更重要的是你做了,在此過程中學到很多東西,這就是資本,就是財富。
學會區分客戶
把所有人都當作銷售物件是戰略性錯誤,創業者要分清誰是重點客戶,誰是一般客戶。重點客戶應該重點照顧,要了解清楚他們是誰、什麼狀況、關心的利益點在哪兒、購買本產品的最終用途是什麼。並以此為中心,比競爭對手更好地服務他們,例如:更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等。我的經驗是:業績主要來源於老客戶,大部分的工作應是服務老客戶,然後才是開發新客戶。不要奢望佔有整個市場,找到並服務好認可我們的客戶就已經是成功了。
要有市場意識
1000元錢在手中就是1000元錢,但流通到市場中就是變數,可能會增值,也可能會貶值。這就要看創業者的眼光與頭腦。年輕的創業者可能不熟悉市場,但必須要有市場意識,學會市場化運作。例如,通過推銷、促銷、廣告、宣傳等方式將產品推廣到公眾心中;通過整合市場資源實現成本最小化和效益最大化,這樣,創業企業才能在激烈競爭中站穩腳跟,並茁壯成長。
大學生創業的主要素質
1.心理素質
所謂心理素質是指創業者的心理條件,包括自我意識、性格、氣質、情感等心理構成要素。作為創業者,他的自我意識特徵應為自信和自主;他的性格應剛強、堅持、果斷和開朗;他的情感應更富有理性色彩。成功的創業者大多是不以物喜,不以己悲。
2.身體素質
所謂身體素質是指身體健康、體力充沛、精力旺盛、思路敏捷。現代小企業的創業與經營是艱苦而複雜的,創業者工作繁忙、時間長、壓力大,如果身體不好,必然力不從心、難以承受創業重任。
3.知識素質
創業者的知識素質對創業起著舉足輕重的作用。創業者要進行創造性思維,要作出正確決策,必須掌握廣博知識,具有一專多能的知識結構。具體來說,創業者應該具有以下幾方面的知識,做到用足、用活政策,依法行事,用法律維護自己的合法權益;瞭解科學的經營管理知識和方法,提高管理水平;掌握與本行業本企業相關的科學技術知識,依靠科技進步增強競爭能力;具備市場經濟方面的知識,如財務會計、市場營銷、國際貿易、國際金融等等。
4.能力素質
創業者至少應具有如下能力:①創新能力②分析決策能力③預見能力④應變能力⑤用人能力⑥組織協調能力⑦社交能力⑧激勵能力
當然,這並不是要求創業者必須完全具備這些素質才能去創業,但創業者本人要有不斷提高自身素質的自覺性和實際行動。提高素質的途徑:一靠學習,二靠改造。要想成為一個成功的創業者,就要做一個終身學習者和改造自我者。
哈佛大學拉克教授講過這樣一段話:“創業對大多數人而言是一件極具誘惑的事情,同時也是一件極具挑戰的事。不是人人都能成功,也並非想象中那麼困難。但任何一個夢想成功的人,倘若他知道創業需要策劃、技術及創意的觀念,那麼成功已離他不遠了。 ”
大學生創業成功的要點
一、必不可少的創業計劃書
創業不是僅憑熱情可夢想就能支撐起來的,因此在創業前期制定一份完整的、可執行的創業計劃書應該是每位創業者必做的功課。通過調查和資料參考,要規劃出專案的短期及長期經營模式,以及預估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當然,以上分析必須建立在現實、有效的市場調查基礎上,不能憑空想象,主觀判斷。根據計劃書的分析,再製定出創業目標並將目標分解成各階段的分目標,同時訂出詳細的工作步驟。
二、周密的資金運作計劃
周密的資金運作計劃是保證“有糧吃”的重要步驟。在專案剛啟動時,一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但啟動專案後遇到不可避免的變化,則需適時調整資金運作計劃。如果能懂得一些必要的財務知識,計劃好收入和支出,始終使資金處於流動中而不出現“斷鏈現象”,那麼專案的初級就能為未來發展大好基礎。
三、不斷強化創業能力與知識
俗話說“不打無準備之戰”,創業者要想成功,必須紮紮實實做好充分準備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配,創業者還必須懂得營銷之道,比如何進貨,如何開啟產品的銷路,消費者對產品的需求,都要進行充分地調查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經驗,也可以是書本理論知識。同時還要學會和各類人士打交道,如工商、稅務、質檢、銀行等,這些部門都與企業的生存發展息息相關,要善於同他們交朋友,建立和諧的人脈關係。
四、為自己營造一個好的氛圍由於缺少社會經驗和商業經驗,大學生創業總是顯得“心有餘,而力不足”。不如給自己營造一個小的商業氛圍,比如加入行業協會,就可以藉此瞭解行業資訊,學會藉助各種資源結識行業夥伴,建立廣泛合作,提升自己的行業能力。千方百計給自己營造一個好的商業氛圍,這對創業者的起步十分重要。
五、學會從“走”到“跑”
在創業的初期,受資金的限制,或許很多事都需要創業者本人親自去做,不要認為這是“跌份”或因此叫苦不迭,因為不管任何一個企業,從“走”到“跑”都是要經歷一個過程的,只有明確目標不斷行動,才能最終實現目標。同時在做事的過程中,要分清主次輕重,抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情,比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足,並有了資金後,就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為,轉變為發揮團隊中每一個人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊,企業就會跨上一個臺階,進入一個相對穩定的發展階段。
六、盈利是做企業最終的目標
做企業的最終目的就是盈利,無論你的點子有多少,不能為企業贏利就不具備商業價值。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案,都應該明確如何去盈利。企業的盈利來源於找準你的使用者,瞭解你最終使用客戶是誰,他們有什麼需求和想法,並儘量使之得到滿足。
七、在失敗中學會成長
從創業成功案例中不難發現,創業者往往都有“見了南牆挖洞也要過去”的信心。充分的準備和不斷地學習,就能夠在很大程度上減少這種概率所起的作用。與此同時調整方案,換個方式和方法繼續前進,永遠不要停止前進的腳步。經歷過一個“死而復生”的過程,就能在未來的發展中腳步更加堅定。永遠要記住一點:信心是企業邁向成功的階梯。
今年小型創業的專案