電商創業事蹟

　　創業的夢想是要經過努力的，而且還要不斷解決困難，才能有成就的。而且還要講究方法，不能盲目的幹，如果盲目的話你的努力也就是白費的。不能有勇無謀下面小編來告訴大家，希望能幫到你。

　　慢慢的寫點東西，一點個人經驗。自己從零售開始，通過網路，由批發，再到生產的一些體會。希望通過它，可以跟大家交流和探討，認識一些朋友，並從中找到尚未發現的商機，在服裝從設計生產到零售的不同領域裡，利用各自的優勢和特長，共同創業和發展。

　　首先說明一下，本人在廣州，中國最大的服裝生產銷售集散地。

　　第一階段：入門

　　1、

　　一個很偶然的機會，我進入了服裝行業。

　　06年初，一個朋友到一家網上服裝銷售公司上班，工作是拍照和商品上架。從他那裡開始瞭解和接觸網路銷售的模式。

　　到06年6月，朋友在淘寶上申請了一個店，開始嘗試自己創業。

　　2、

　　帶著坎特不安的心情，準備所有的一切，進貨、照相、圖片處理、宣傳。。。開始了漫長的期待。。。。。

　　而我則不停的鼓勵：堅持，一定會成功!。。。。。。。

　　終於，在7月份，有了第一顧客。

　　之後又是期待，在整整2個月裡，只做了不到10單生意。。。

　　從朋友的經歷裡，我發現，如同所有的行業一樣，要想成功，一定要有突破：那就是要有自己的特點，還要利用自身的優勢。盲目幹是很難成功的。

　　3、

　　正好趕到下半年，自己公司事情比較多，不能幫朋友太多，我就給出一些建議：先從簡單的商品開始，短期目標也很明確，就是早日達到鑽石商家的目標。這樣資金、人力投入都相對小一些，而且客戶也會有一定的選擇目標性，同時也會認識一些固定的供貨商，價格也會有優惠。

　　而之前，商店裡的商品琳琅滿目，什麼都有賣，牛仔、皮帶、包包、絲巾、首飾等等，但沒有特點。在進一步的探討中，得出一個結論，服裝裡，以T恤的銷量最大，而為了達到盡更多的交易量，應該以T恤作為突破口。

　　這樣就4、

　　隨著商品的單一化，很多工作變得簡單了，進貨、定價、宣傳，開始變得流程化，交易量也開始增加，基本上每天都有顧客光顧和購買，慢慢的，朋友店的營業額每月已經可以達到6、7000元，好的時候可以接近萬元了，雖然不是很多，但收穫還是不錯的，比起上班來，要好得多了，至少，時間是自己可以安排的。

　　但隨著交易量的增加，

　　一個問題變得突出和棘手了：

　　5、問題是：

　　在進貨時候，客人先前訂的貨，供應商經常會出現暫時斷貨，因為客人要的圖案可能會沒有現貨。沒有現貨，回頭跟客人解釋和調換都要浪費時間精力，影響也不好;等的話，更加麻煩：因為時間很難確定。T恤的款式其實就是不同的圖案，而生產加工時，每次只會生產一組圖案，不可能同時生產所有圖案，這樣就會有排期的問題。但有貨的時候，要不要先進一些，庫存一些?但是這樣的話，賣不出去怎麼辦?積壓了怎麼辦?

　　風險產生了，成本也高起來了。

　　所有這些，使得利潤變得無法預測。事實上，隨著庫存的增多，這個問題確實出現了。現在，很多網店裡都會有一個欄目：就是清貨處理，就是消化那些庫存的商品。

　　需要做出選擇：增加庫存還是放棄交易

　　6、　慢慢的開始進入秋冬季，衣服開始變得厚重，價格也高了很多，如果增加庫存，會使成本增加得更加厲害，經過權衡，最後的決定是：跟供貨商協並達成協議，可以先壓一批貨，在一段時間裡可以退換貨，這樣就暫時解決了庫存方面的問題，但同時，拿貨價格也相對高了一些。這樣，在期待中，9個月很快的過去了，很快，進入了一年裡最忙的時間：3月

　　這時候，突然發現，開始有許多人諮詢批發的事情

　　7、不知道有沒有人瞭解“稅控機”———— 一個讓很多公司望眼欲穿，餓死前還要看多幾眼的蛋糕。由於公司的稅控機專案進入了冷藏期，讓本來應該忙碌的“一年之春”變得無所事事，加上網店裡關於批發的諮詢不斷的增加，看來確實是可以嘗試著做些什麼了。

　　就這樣，在3月上旬，先是找了間很大的帶電梯的套房，又增加了兩臺電腦，買了臺印表機，5個5層貨架。希望這些可以解決隨之而來的銷售壓力，迎接即將來到的旺季。

　　說實在的，發展遠比預料的要迅速!

　　電商的發展前景

　　“十二五”時期，我國電子商務行業發展迅猛，產業規模迅速擴大，電子商務資訊、交易和技術等服務企業不斷湧現。2010年中國電子商務市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%。2011年我國電子商務交易總額再創新高，達到5.88萬億元，其中中小企業電子商務交易額達到3.21萬億元。2012年第一季度，中國電子商務市場整體交易規模1.76萬億，同比增長25.8%，環比下降4.2%。2012年第二季度，我國電子商務市場整體交易規模1.88萬億，同比增長25.0%，環比增長7.3%。

　　國家發展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面，國家工商總局正在會同有關部門， 推進電子商務交易主體、客體和交易過程中基礎資訊的規範管理和服務;質檢總局也在著力研究建立電子商務交易產品基礎資訊的規範化管理制度，建立基於統一產品編碼體系的質量公開制度;商務部著力推進信用監測體系的建設。

　　在移動支付方面，中國人民銀行正在針對當前移動支付快速發展的需求，研究制定移動支付發展的具體政策，引導商業銀行、各類支付機構實施移動支付的金融行業標準。

　　在網路電子發票方面，國家稅務總局正在進一步研究推進網路電子發票試點，完善電子發票的管理制度和標準規範;財政部研究完善電子快捷檔案的管理制度。

　　在商貿流通領域，商務部會同有關部門進一步完善交易、物流配送、網路拍賣領域的電子商務應用的政策、管理制度和標準規範。

　　在物流配送方面，國家郵政局正在重點研究建立重點地區快遞準時通報機制，健全電子商務配送系列保障措施，同時創新電子商務快遞服務機制。

　　據中經未來產業研究院釋出的《2016-2020年中國電子商務行業發展前景與投資預測分析報告》顯示，中國電子商務研究中心***100EC.CN***釋出《2015年度中國電子商務市場資料監測報告》最新資料，2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。其中，B2B電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。網路零售市場規模3.8萬億元，同比增長35.7%。中國B2B電子商務市場交易額達13.9萬億元，同比增長39%，增幅上升17%.

　　2015年以來，資本湧入、政策鼓勵等都讓B2B行業站上了風口。典型企業也在不斷的引領著行業向2.0時代轉型，隨著環境的成熟、企業意識的提升，B2B線上交易正不斷推進。“供給側改革”將成為B2B電商發展的新機遇。供給側改革關係到中國經濟轉型的平穩落地。未來，以重點行業、特色產業為基礎的B2B電商，將為中國高階製造業和現代服務業的發展賦予新動能。2015年以來，資本湧入、政策鼓勵等都讓B2B行業站上了風口。典型企業也在不斷的引領著行業向2.0時代轉型，B2B線上交易正不斷推進。