二次創業感悟

　　王志東說:“我之所以創立點選科技,最原始的目的就是想告訴所有人——機會永遠存在。下面讓小編來告訴你，希望能幫到你。

　　本人已過不惑之年，對於人生中的頗多情都已漸漸明瞭與坦然，最近我又開始我的第二次選擇，開始第二次創業，心裡頗有感觸，與大家分享、共勉。

　　第一部分是我為什麼選擇這個專案----愛福窩。第二部分是簡單談談我對戰略合夥人這一角色的認識和理解。

　　首先談一談，我為什麼要選擇愛福窩。

　　熟悉我的朋友都知道，我從事傳統銷售行業已經15年了，雖然在傳統銷售行業內小有成績，但是，隨著時代和科技的發展，我的危機感越來越強烈。我發現傳統行業的銷售規模已經不再像前幾年那樣蒸蒸日上，相反是每況愈下，而跟“網際網路+”相關聯的很多專案卻都發展的很好，忽然有一天，我發現“網際網路+”已經覆蓋了生活需求的每一個角落。我深刻的意識到，如果不盡快進入“網際網路+”行業，學習“網際網路+”，運用“網際網路+”，可能再過幾年我們這些依賴傳統模式的老闆們真的要到公園裡去打太極拳了。於是，我就一直在關注跟“網際網路+”有聯絡的各種專案。

　　偶然的機會我關注到了愛福窩，當時我就有眼前一亮的感覺。因為，十幾年的商業經歷讓我對專案的選擇也有了自己的標準。特別是在最初創業吃過了苦頭以後，現在選擇專案的標準近似於苛刻。這也可能是應了那句話，“越是老司機越是不敢***”。當然，這也是很多二次創業的人的共識。我覺得一個好專案要具備以下幾個特點：首先就是市場潛力大，其次就是行業壁壘高，再者就是產品品牌應該是行業內的前三甲，還有就是市場渠道管理規範，如果現在需要再加上一條標準的話，那就是最好是“網際網路+”的專案。帶著這些標準，我驚奇的發現，愛福窩就是符合這一標準的專案，不但符合，而且符合的近似於完美。為什麼這麼說呢?

　　首先，家裝行業目前是最後一塊還沒被網際網路+整合的領域，目前依然處在比較傳統的營銷模式下，雖然有些公司正在努力打造這一行業的“網際網路+”平臺，但由於缺乏核心技術手段，導致平臺粘性不夠，沒有造血能力，最終導致目前大家的名氣都不大，規模都不大。所以“網際網路+家裝”目前依然是基本空白市場，是一個藍海市場，市場潛力大。

　　另外，“產品虛擬場景技術和720度空間展示技術”是愛福窩的核心技術，是有自己的智慧財產權的，實際效果領先於國內的其它同行很多很多，因為這種核心技術的原因，同行想追上來是很難很難，所以行業壁壘是很高的。

　　還有愛福窩是這個行業內的第一品牌是毋庸置疑的，一定是行業規模爆發後的最大受益者同時也是行業危機爆發後的最小受害者。其他的我就不一一解釋了，相信在座的各位都有共識。

　　基於這些考慮，我第一時間去了上海，用近似於狂熱的態度來表示我希望能加盟愛福窩。幸好，愛福窩的Wendy和李總在我的百般糾纏之下給了我這個難得機會，再此再次向他們表示衷心的感謝!

　　剛才這些是我選擇愛福窩的主要原因，當然不是全部，真正讓我下決心跟愛福窩走下去合作的原因還有就是我在上海見到陳博士及陳博士帶領的設計和營銷團隊。那就是我看到了他們的謙虛、實幹、活力和認真，我認為他們是真正想做點事情的團隊!大家經常說，”選擇大於努力”,我覺得這其中的選擇不光指的是選擇專案或行業，其實也指的是我們所選擇的合作伙伴，跟一個踏實做實事的團隊合作一定是快樂的，也一定會成功的!

　　下面我再談一談我對“戰略合夥人”的理解。

　　既然是戰略合夥人，那我想這裡面的這個“戰略”二字的意義是不同尋常的，我們首先要在戰略層面上跟愛福窩保持一致，領會公司戰略，執行公司戰略是我們首當其衝的責任。另外，既然是戰略合夥人，那就好比是結了婚的夫妻一樣，不管是共患難還是同富貴都要不離不棄!還有既然是戰略合夥人，那就是城市合夥人的榜樣和管理者，那我們首先要嚴於律己，在各個方面上做好標杆工作。我想這些是“戰略合夥人”的意義所在。

　　那談到具體的行為我認為大概有這麼幾點:

　　1、保持100%的執行力，執行總部的營銷戰略和要求，跟總部保持一致

　　2、把眼光放長遠，敢投入，搭建與市場規模相匹配的團隊，不以眼前的得失作為衡量的標準

　　3、積極開拓、認真管理，為愛福窩搭建一個健康長久的城市合夥人的隊伍。

　　4、積極調研市場，認真反饋問題，敢說話，說真話，成為愛福窩一個真正的朋友。

　　5、保持謙虛的態度、較強的學習力，邊學習邊成長，跟愛福窩取長補短，共同進步!

　　最後我想說，選擇愛福窩不是一件很容易的事，但是一件很明智的事。對於已經年近四十的我來講，既不怕輸也很怕輸!所以我會認真對待我的這個選擇，努力做好跟愛福窩的合作!

　　願我們的合作健康、長久、共贏!謝謝大家!

　　創業的基本資訊

　　創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種勞動方式，是一種需要創業者運營、組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。根據傑夫裡·提蒙斯***Jeffry A.Timmons***所著的創業教育領域的經典教科書《創業創造》***New Venture Creation***的定義:創業是一種思考、推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來的機會所驅動，需要在方法上全盤考慮並擁有和諧的領導能力。

　　創業作為一個商業領域，致力於理解創造新事物***新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現有技術的新方法***的機會，如何出現並被特定個體發現或創造，這些人如何運用各種方法去利用和開發它們，然後產生各種結果。

　　創業是一個人發現了一個商機並加以實際行動轉化為具體的社會形態，獲得利益，實現價值。

　　科爾***Cole******1965***提出，把創業定義為:發起、維持和發展以利潤為導向的企業的有目的性的行為。