網際網路創業自己當老闆故事

　　隨著我國社會經濟的不斷進步、智慧手機的快速發展和不斷普及，我國乃至世界網民的數量也在急劇增加，與之相配套的移動網際網路創業企業也逐漸走上了發展的快車道。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農家土特產，綠色無汙染，農家貨成了網店新寵!把這些土特產拿到網上去賣的人名叫王小幫，他在淘寶網上開了一家名叫“山裡旺農家店”的店鋪，“坐山吃山”賣山裡貨賺錢。

　　王小幫本名王志強，23歲，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。開辦自己的第一家網店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態綠色農產品。現任山西王小幫電子商務有限公司總經理。，他的網店年銷售額達600萬元。

　　坐山吃山 網上賣粗糧

　　開啟“山裡旺農家店”的頁面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發出濃郁的鄉土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年，已經累積到3顆鑽的信譽，買家好評率達100%。

　　在這交通不便、通訊不捷的山溝溝裡，王小幫怎會想到在網上開店的呢?

　　時，王小幫和妻子遠離家鄉，到北京打工。春節，王小幫夫婦回到家鄉，他竟用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺電腦。王小幫回憶說：“在北京看到別人在網上打遊戲、購物。我就想，沒準在網上賣東西還真是條致富的路子。”

　　呂梁山雖然是窮鄉僻壤，但是農作物都是自家種的，用的是農家肥。王小幫在淘寶網上註冊了店鋪之後，準備“坐山吃山”。“很多城裡人現在提倡吃粗糧，我就賣這些城裡少有的東西。”於是，他把家裡的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網上。

　　這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第***、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的小米、紅棗等農產品。

　　交通很不便 無奈發平郵

　　店鋪走上正軌後，曾經認為上網就是不務正業的父母終於認可了兒子的創業方向。很快，王小幫一人忙不過來了。於是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂乎。

　　然而問題也存在，問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位於呂梁山西側，屬國家級貧困縣。由於交通不便，整個縣城除郵局，就沒有別的快遞公司。而郵局傳送的EMS特快專遞價格又比較高，王小幫只好給顧客發平郵。

　　“平郵1斤到上海，五六塊錢就行，EMS得20多塊錢，這個差別就大了。”王小幫說，一般貨物都有五六斤，平郵的續重也相對便宜。但通過平郵發貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網購大家圖的就是方便、節約時間。”王小幫無奈地說，有的顧客下訂單後，一看是發平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。

　　送貨的問題一時解決不了，好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方沒去郵局領貨，退了回來，王小幫總會耐心地在網上詢問：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。

　　他在自己的網店首頁寫了一首打油詩：“淘寶我最牛，就我發平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”儘管如此，還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單，三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先點選同意，把錢退給買家，然後再通過旺旺說明情況，請對方在收到貨後再補款。他說：“別人買我的東西是相信我，我更得相信他們。”

　　王小幫這種真誠負責的態度贏得了不少買家的稱讚，回頭客也越來越多。

　　惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000

　　就這樣，王小幫在保證貨物質量的情況下堅持了下來。

　　2月，王小幫開啟電腦上網瀏覽，發現自己的照片被人在網上惡搞了。事情起源於春節，王小幫參加了淘寶網舉辦的“網路創業先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商。”帖子裡上傳了他的大量生活照片，沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣，一時間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網路。

　　看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說，咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發現，自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以後，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個意外收穫讓全家人都很興奮。

　　王小幫成了淘寶明星，網友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買他東西，王小幫有問必答。很快，一個月就能賺到近5000元。他的“山裡旺農家店”也被評為度淘寶網十佳創業先鋒獎。

　　不久後，王小幫還和圓通快遞達成協議：起價1公斤10元，續重1公斤6元;先把山貨託運到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家裡增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。

　　說到未來的目標和期望，王小幫認為，最重要的是要樹立起山西特產的品牌形象。這個目標需要全行業的創業者達成統一共識，不要一味打價格戰，而要從保證質量、做好服務方面入手，只有這樣，才能讓山西特產真正走出去，贏得廣大消費者的信任與青睞!

　　王小幫表示，開網店讓他嚐到了網路銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家餬口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進的網際網路和最原始的土特產連線起來，打開了一扇財富之門。

　　二

　　羅葉青，湖南邵陽人，是個地道的農家女，從小家境就不太好，但她懂得要改變自己的命運，只有靠自己的努力。從當初的170元，到現在擁有百萬身家，她走過了一段不平凡的網路創業之路。

　　從打工到創業的轉折

　　說起羅葉青的網商經歷，和很多最初接觸網路營銷的人一樣，她也是選擇在淘寶上開的小店。那時，羅葉青還在機關上班，閒散的生活讓她感到無比乏味。有一個同事在網上開了個小店，生意還不錯，她當時就非常有興趣。“當時在單位可以上網，時間又比較空閒，在網上泡了一段時間之後，我決定在淘寶上開家店打發一下時間。”

　　打了幾年工之後，她又回到了家鄉。她記得打工的時候，回到家之後，她也在網上開了個小店。觀察了淘寶上各類賣家的產品之後，羅葉青決定選擇一些既有創意又實用的家居用品作為自己的產品。由於一開始沒什麼經驗，進貨時她選擇了當地的一家經營這類物品的連鎖店，花了170塊錢進了一些沐浴刷、卡通存錢罐等小玩意放到網上去賣。

　　“那時候根本不懂得什麼營銷技巧，就是傻傻的等著人家找上門。令她驚喜的是，不久就有了第一筆交易，她至今還記得，有人找我買了一個沐浴刷和一個相框，那筆交易是21元錢，賺了8元錢。”錢雖然不多，可是卻給了羅葉青一針強心劑，原本是玩玩的心態也開始隨之改變。她也開始去主動鑽研一些營銷技巧：“像是充當買家去同類店裡瞭解產品的銷售行情啊，去論壇發帖推銷自己的網店啊，都是自己一點點琢磨出來的。”

　　從零售到批發的轉型

　　初戰告捷讓她有了動力，她從此迷上了網店，用心經營著她的小店。第一個月的業績是200多元。從買家那裡，她得到了一些非常有效的需求資訊，於是她開始尋找更好的產品和進貨渠道。最後，她決定專事經營創意家居生活用品。慢慢地，她的小店做出了名氣，銷量一路上漲。到了第二年，她的小店成功實現了轉型，從單純的零售轉向面對網店批發供貨。

　　隨著網店越做越大，她已經不滿足於只在網上開店了，她找人做了一個獨立網站，網站定位於老百姓買得起的創意家居用品。網站做成後，她開始通過各種方式宣傳她的網站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡單的方法，後期隨著資金的增多，她開始在一些搜尋引擎和入口網站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯的效應，不久之後，網站的註冊會員就達到了將近一萬人，每天下訂單的客戶更是讓她應接不暇。

　　由於訂單的急劇增加，在服務方面出現了嚴重滯後，比如客服人員不能滿足客戶的大量***，成交的訂單由於人手不足而延誤，裝箱粗心、物流野蠻導致貨物破損，部分產品斷貨造成購買者長期等待，運輸途中發生偷貨少貨……面對這一系列的問題，她首先著手解決人手的問題，把發貨工人增加到10個，客服增加到6個。並且發貨的流程也重新細化，從接到訂單，到產品發出，五道關口層層把關。嚴格的管理制度下，網站的運營開始走上正規化。現在，網站的註冊會員已經達到了10萬多，客戶遍及東南亞、港臺、美國等地區。

　　從批發到加盟的轉變

　　沒多久，幾個朋友鼓勵羅葉青設立自己的獨立網站。考慮到與淘寶網店相比，獨立網站有更多的自主空間，可以更全面的展現產品的種類和特性，而且可以把自己的經營理念貫穿到整個網站的運營中去。就這樣，9月，“家天下”創意家居館網站建立了起來。經過一系列在百度和一些大型門戶類網站上的廣告投入和網路宣傳，“家天下”網站的客戶人數急增，註冊會員達到了上萬人。

　　羅葉青的生意也越發忙碌，可在忙碌的同時，她始終有著自己的擔心：“網上交易多使用支付寶的付款方式，作為一個第三方的交易平臺，在保證安全的同時，也影響了資金迴流的速度。特別是碰上那些忘記確認支付的客戶，常常得等45天之後才能收到他們的貨款。而且在網上和顧客的溝通也很有限，有時很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”

　　這一系列的問題，再一次讓羅葉青陷入了對自己經營模式的思索：“最初開網店，更多的是當成兼職在演練，隨著經驗的積累和人脈的增多，我越來越覺得實體店也有著網店無法替代的優勢：在和客戶的交流中，實體店無疑是最直接最有說服力的，而且在資金的迴流方面也是最理想的。這些優勢正好可以彌補我之前對網路營銷的擔憂。”於是，在網上“撲騰”了3年多之後，羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網上經營批發生意，一面在網下開設了自己的實體店，同時面向全國招收加盟店。

　　“我個人很看好創意家居用品市場的發展前景，因為只要有家的存在，就會有家居用品的市場存在。現在整個市場的混亂是由於以次充好和盲目壓價等現象導致的，這就愈發的需要我們把那些真正質量好，價效比高的產品更多的引向市場。我們開實體店的目的，也是希望能給那些沒有經驗的加盟者提供一些我們成功的經驗指導，按我們現有的成功模式輸出，讓他們也能夠輕鬆創業成功。我也許不能保證加盟者都能***不賠，但是我有信心能讓91%的加盟者盈利。”

　　現在，很多“家天下”的新老客戶都開始上門找她聯絡具體合作事宜。相信藉助網路平臺發展起來的“家天下”一定會在線上線下的優勢互補下，迎來更大的發展。從當初的170元起步，到如今擁有百萬身家，羅葉青感嘆，如果沒有網路，她根本不可能做到這一步。

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