網際網路創業老闆的奮鬥史

　　在網際網路高速發展的當今社會，網際網路創業比比皆是。很多人都選擇到網路上創業尋找成功的機遇，那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　馬月，男，前美空創始人，帶領團隊創辦顏值***原名星雲網XINGYUN***出任執行長。其實他還有個身份最近上了頭條，就是劉翔的前妻葛天的前任男友!馬月透露在創辦“美空網”時，兩人在相識一年多後走到一起。

　　馬月稱：“葛天是一個很好的人，對我的創業專案很支援。在我最困難的時候，她一直都很幫忙。葛天性格大氣豪爽，家庭優越，網友不該一邊倒指責她‘貼’劉翔。我也不是第三者，只是一個創業者。”馬月證實，他的二次創業專案已獲得來自深創投的4000萬A輪融資，在初創時期該公司還曾獲得來自黃曉明的200萬元天使投資。日前，他向我們詳細講述了作為一個對技術一無所知，並且在網際網路領域沒有人脈關係的創業者，在創辦美空過程中所遭遇過得那些“坑”。

　　你看馬化騰在騰訊只有10%的股份

　　，馬月離開了自己一手創辦的美空，總結與反思美空創辦的得與失後，開始了他的二次創業生涯。馬月回顧說，創辦美空實屬偶然，一次時尚圈聚會中，馬月認識了一位傳統領域的投資人，在向對方闡述了自己的想法後，投資人問需要多少錢多長時間來做。馬月回答說需要1500萬人民幣和3年時間來做。投資人立刻同意，不過隨後提出了給創始團隊30%股份，自己持股70%的要求。

　　那時候的馬月對網際網路一無所知，對股權、融資等沒有任何概念，初期對30%的持股比例有疑問，但是一位時尚圈的好友告訴他：“你看人家馬化騰在騰訊也只佔股10%左右，你一下拿30%的股份肯定沒問題。”聽取了好友的建議，馬月同意了投資人的建議。當時他沒想到的是，創始團隊30%的股份在公司中沒有控制權，而這也正是美空後來衰落的最重要原因。

　　因為程式問題網站推遲半年上線

　　既然是做網際網路，就必須要有程式，但是時尚圈出身的馬月認識大批的模特、經紀人和演員，唯獨不認識碼字農。這個時候，又是在朋友的推薦下，他跑到北五環認識了一位據朋友說非常厲害的程式設計師，對方婉拒了邀請加盟美空的要求，但是允諾可以以兼職身份為馬月開發程式。程式開發到一半，要進行上線測試的時候，馬月發現花極高價格請來這位很牛的程式設計師寫出的程式碼卻根本用不了，這直接導致網站上線被迫推遲了半年時間。

　　9158與周鴻禕曾提出投資邀請

　　馬月回顧，在最初的設想中，美空是做一個設計師、插畫師、模特的線上經紀平臺，但上線後發現大家都是來看美女，於是他索性就請了一批模特開始拍大膽照片，並在拍攝統籌上做到極致細節。由於拍的比較性感，在沒有任何推廣的情況下，僅靠口碑傳播就帶來了大量流量，並且有15%的海外流量來源。

　　“性感引來很大的關注度，為此我們還做了美女排行榜。”馬月回憶說，憑藉美女帶來的影響力和流量，他也成為很多網際網路人士關注的焦點。先是9158***一個網路視訊卡拉OK平臺***提出了入股的要求，9158創始人傅政軍告訴馬月：你們就是高階版的9158，大家可以一起來做。而後，周鴻禕先是對美空和馬月的做法提出了批評，隨後也建議美空的美女與大量360的使用者很契合，他願意參與進來。

　　風投們也接踵而來，IDG、今日資本都找過馬月提出過投資的提議。面對9158、周鴻禕與VC們，馬月並不是沒有心動，但是佔股70%的投資人拒絕了這些投資邀約，而創始團隊30%的佔股比例在公司重大決策中並沒有太多話語權。

　　被迫出走 低價賣出美空30%股份

　　尺度為美空帶來了大量流量，也帶來了質疑與批評的聲音。因為媒體的批評，原計劃在美空進行廣告投放的廣告主放棄了投放計劃，而很多模特也因為外界將美空與色情溫床劃上等號的原因開始刪除自己的美空賬號，這直接導致美空流失了近10%的會員，並在商業化探索方面完全失敗。

　　“遇到這些挫折的時候，投資人也開始不支援我們。”馬月說，投資人那個時候開始告訴創始團隊不打算繼續投資，半年內讓美空自負盈虧。這導致後來幾年美空狀態越來越不好，一切花錢的東西都不敢做。馬月曾提出過MBO的計劃，但由於價格問題沒有談攏，最終他以80萬元的價格出售了創始團隊持有的30%股份，並帶領核心團隊成員離開美空。

　　二次創業 創辦文化娛樂社交平臺

　　馬月離開美空之後，開始了第二個創業專案“星雲網”，該專案是一個垂直文化娛樂社交平臺，面向文化娛樂及相關行業的專業人士。他透露，由於葛天身在娛樂圈，曾為星雲介紹過很多娛樂圈的明星朋友加入星雲。“葛天對我創業很支援，但總感覺兩個人都在工作，看不到頭。做娛樂圈的網際網路產品看似是挺光鮮，但更多的工作內容是加班做產品、設計和使用者體驗。這和外界感受到的是不一樣的。”馬月表示，自己和與葛天分手是因為雙方工作太忙，且自己創業，雙方相處時間太少。

　　在好友黃曉明過生日的Party上，馬月表明想做“星雲”，一個娛樂行業的垂直文化社群。黃曉明問馬月，這錢是一般需要還是特別需要，馬月回答“特別”，黃曉明果斷決定投資200萬元，還沒簽合約就打款100萬元現金。

　　除了黃曉明，星雲的另外兩個天使投資人是著名科技企業家龔虹嘉、清科集團創始人倪正東。

　　就在下半年轉型之時，星雲完成了A輪融資，由深創投、啟賦資本共同投資的4000萬元。截至底，星雲使用者超過100萬，日活躍使用者達到7萬人。

　　目前星雲團隊大約有30餘人，馬月表示融資後將擴大團隊規模，增強技術方面的實力，並在大眾渠道進行品牌推廣。馬月透露，星雲有意在成立影視公司，並涉足藝人經紀領域，通過資料分析和挖掘，提供娛樂精準營銷參考。

　　二

　　阿里巴巴正式登陸紐交所，和一般公司上市由高管敲鐘的慣例不同，本次敲響上市鐘聲的是8名阿里巴巴的客戶，山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉張家溝村的農民淘寶賣家王志強就是這其中的一位。

　　王志強，是山西呂梁的一個土生土長的農民漢子，出生的他現在剛剛23歲，卻憑藉農村特產做成了一個成功的淘寶商家。如今，王志強不僅打響了王小幫的品牌，成立了自己的公司，還前往紐約為阿里巴巴敲響了上市的鐘聲。

　　“農民店主”王小幫

　　農民店主王志強賣“山貨”已經有6個年頭了，但在網路上一直以“王小幫”的名字為人熟知。據說，熱心腸、為別人提供小小的幫助，是“小幫”這個名字的由來。

　　“不適合在城裡混”返鄉創業

　　王小幫曾經是一名“北漂”。開始，他做過農貿市場起早摸黑賣菜的小販，當過建築工地的小工，給中關村的白領送過盒飯，和城管打過游擊戰，跑過營銷。還在首都開過出租，遭遇過車匪***橫在脖子上的搶劫;吃過老闆拖欠工資、一夜起來不知去向的大虧。

　　打工日子裡所遭遇的一切讓王小幫意識到，作為一個來自農村的打工者，想在城市站穩腳跟，撐起自己的一片天地並不是件容易的事。另一方面，家鄉有房有地，上了年紀的雙親也希望自己能早日回家。為了能照顧父母，王小幫決定回家。春節，他和媳婦捲起鋪蓋，回到了闊別6年之久的父母身邊。

　　誤打誤撞網上開店

　　因為在中關村“北漂”過，接觸到一些網路知識，回到家鄉時王小幫帶回了一臺電腦。這對於的山西呂梁市臨縣木瓜坪鄉張家溝來說，還是個新鮮事物。

　　在北京打工時，王小幫耳濡目染了電子商務帶給人們的諸多便利，一本舊書《網上開店創業手冊》讓他接觸到了淘寶。回鄉之後，王小幫給自家接通了網路寬頻。11月，王小幫在網上註冊了一個淘寶店鋪，想把自己多年買的書，通過網際網路轉讓。開啟了淘寶店，而且居然接到了生意，電子商務的種子就這樣在他心裡生根發芽。

　　奧運會期間，王小幫的網上農家店正式開業。把真實的農村展現給廣大顧客，是他店鋪的一大特色。王小幫拍攝了大量當地風土人情的圖片，散發出濃郁的鄉土氣息。

　　遭ps惡搞一夜躥紅

　　2月，王小幫決定參加淘寶網“網路創業先鋒大獎賽”，登出了主題為《電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商》的帖子，講述了自己的打拼經歷和心路歷程。圖文並茂，文字質樸，王小幫的參賽作品被首頁登出。

　　網路真的是太強大了!王小幫的憨厚相貌引起各路PS高手的注意，一系列“大肚哥王小幫”的網路形象立時在各大網站論壇迅速流傳。眾多網友蜂擁來到王小幫的店鋪，面對眾多顧客留言，王小幫有問必答，忙至深夜才顧得上填寫當天的發貨單。全然不知自己的照片已被“惡搞”，正迅速在網路上走紅。

　　因為臨近年關，送老婆去縣城醫院待產的王小幫並不知情。他剛剛拿到開淘寶小店賺來的第一桶金，正好在人生重要關口派上用場。回到家中，開啟電腦就被旺旺不停響起的“叮咚”聲嚇了一跳，撲面而來的訂單彷彿在為家裡降生的小生命賀禮。

　　雙喜臨門的王小幫樂開了花，也忙的四腳朝天。開網店讓他嚐到了網路銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家餬口的新型的賺錢方式。他希望能把這個小店鋪做得更好，讓老婆和孩子生活得更加幸福。

　　堅持只賣最土的山貨

　　對於小店的定位，王小幫經過一番思索。因為村裡養殖戶增多，牲畜肥普及，而城裡的人更注重綠色、自然的品質。於是乎他想明白了，綠色、無公害、無汙染，就是最大賣點，最大特色。此外，一些本地特產，例如“黃豆錢錢飯”，也是在外打工的遊子舌尖上的惦念。

　　紅棗、核桃、豆米麵之類的農家山貨就這樣被搬上了網店。地裡種的、樹上結的，自己家的不夠，村裡鄰居親戚家都有現成的。為了選好貨源，王小幫開始走村串戶打聽和實地考察，慢慢的，附近村子都被他跑了個遍。

　　生意紅火了以後，縣城裡的快遞員告訴王小幫，他一個人的包裹數量要超過整個縣城了。不少人找上來想談代理，甚至打廣告，而王小幫心中一直堅持著做最“土”、最“純粹”的山貨。他用自己的方式在做原產地溯源的工作。為了賣好薊縣蘋果，選種的時候要去看，施肥的時候也要去看。一年跑個5、6次都不止。為了選貨，王小幫幾乎跑遍了山西，甚至跑到臨省陝西。

　　在網路世界收穫尊重

　　當年號稱“一根網線串起來，我就是網商”的王小幫，不會想到出了老家張家溝，走在太原大街上會被人當成名人認出來。而現在，作為山西省出名的網商，王小幫已經順利地談成了牛肉品牌的網路代銷。

　　出了網商圈子，在山西當地，王小幫能幫人在網上賣農產品的事情也出了名。鄉鎮農民合作社找上門來，王小幫則要求選好種子，施農家肥，讓他把關才肯代理賣貨。而對於自己家鄉的藜麥這種賺不到錢的產品，他卻熱衷苦苦尋找，為的就是把深埋於黃土的優質農產品推向全國。

　　因為堅持對家鄉特產貨源把關，要求必須是自己精挑細選過、施農家有機肥的，同時對買家反饋跟蹤到底，不斷開發買家需要的新產品，王小幫的農家店越做越大，轉眼已經成為五皇冠的金牌店鋪。而王小幫則成立了自己的電子商務公司，請了7個客服線上回答顧客的疑問，還有5個員工負責山貨的挑選和打包工作。

　　現在，“王小幫”三個字，已註冊成為商標，成為網上農產品的代表者之一。

　　每天還有很多人和王小幫一樣通過網際網路在追尋著自己的夢想，王小幫等人用自己的智慧和才幹，在網路創業和就業的道路上譜寫出了精彩的序曲，也用自己百折不撓的精神，鼓舞和幫扶著越來越多的人實現自己的創業夢想。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容