初期創業要怎麼做

　　對於大多數想創業的年輕人來說，他們有的是熱情、書本知識,缺少的是經驗、資金。而資金往往是創業所必須的，所謂初次創業成功就是掘到第一桶金。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　初創公司應如何籌錢和花錢

　　一家企業的成功必然需要一劑良藥，比如創業者的雄心壯志、無私奉獻以及或不可缺的鍥而不捨，不過不要搞錯了，錢——才是能夠最終保證企業可持續發展的重要因素。

　　投資一家初創公司的確是一個棘手的提議。尤其是當一些年輕又缺乏經驗的創業者誤以為他們可以駕馭這個複雜的商業環境，或者認為自己的事業是“與眾不同”的，投資新創公司就變得更加麻煩了。

　　因此，在你準備為新的經營理念高談闊論和籌集資金之前，一定要先了解下面這些籌資謬論背後的真相。

　　1.只用投資資金來經營。

　　如果有投資者們爭先恐後地要為你的經營理念提供實施資金，那麼你簡直就是偉人，完全不用理會我下面要說的話了，可以去提早規劃退休後的生活了。如果你和我們凡人一樣，只是普通的創業者，你很有可能會尋找幫助你創業的合作伙伴。

　　但是，很少有投資者會直接寫好支票給你用，除非他們在你的企業中能獲得既得權利。為什麼呢?因為當公司遭遇困難時期，你不太可能放棄自己的事業，畢竟你的房子或是子女的大學基金還依賴於你事業的成功。

　　2.永遠不會親自擔保貸款。

　　如果你的公司沒有現款或資產，想為企業貸款的話，投資者和大多數銀行都需要你出示一份個人擔保書，作為你可以用個人資產償還債務的承諾。對於很多人來說，這簡直是晴天霹靂。

　　個人擔保書能夠給予投資者安全感，因為他們知道即使被投資公司遭水勢洶湧之險，自己也有掌舵穿越風暴的權利。大多數個人擔保書在一定程度上是可以協商的，若要收回就既困難又昂貴了。所以，一定確保你對其中的條款和條件很瞭解，還要切記，所有的投資者希望你最後可以成功，他們才可以有所收益。

　　3.需要一個風投合作夥伴助我走向成功

　　最近，風險投資被首選為最快的成功之道，這著實很有誘惑力。但實際上，在幻想經驗豐富的風險投資合夥人可以給企業帶來潛在股權稀釋的前景之前，許多企業需要制定一個大概的工作原型或是基本產品，並建立一個小型客戶群，來驗證自己的經營理念。因此，對風險投資有足夠研究和了解之後，再考慮如何獲取風投吧。

　　4. 我們可以提高利潤後投資公司

　　恭喜!你領悟到了這個神奇的商業模式，它可以稱得上是一棵搖錢樹***創造財富的體制***。但在現實中，創業者經常從剛開始就過於樂觀，並且高估了自己的公司獲得成就的速度和能力。首先，請捫心自問，公司的第一批客戶去哪裡找?如果你的答案是社交媒體或口耳相傳，那麼就請重頭再來吧。

　　5. 只依賴於半年節省的開支生存

　　這個數字***或存款的數目***很難估算。隨著公司的成長，現在半年的積蓄對於將來可能過於少了。大多數創業者***包括我在內***會為那些儲蓄資金尋找更好的用處，他們更傾向於用這筆錢來發展業務。與其把錢存入銀行賬戶，不如考慮信貸或是資本合作伙伴，當公司遇到困難時，他們還會很樂意掏腰包進行援助的。

　　6. 銀行是避免股權稀釋的最佳選擇

　　誠然，銀行確實是最棒的非股權合作伙伴，從它們漂亮的大堂和友善的工作人員來看尤其顯著。不過不幸的是，銀行幾乎不會冒險去與沒有抵押品或個人擔保的初創公司合作。更重要的是，它們制定了非常嚴苛的契約，並且期望每月都能收到付款。由於幾年前一些害群之馬的存在，銀行因為無法收回款項而極度缺乏流動性。

　　銀行信貸業務作為企業後援，可以避免使用個人債務進行融資，不過你若沒有固定收入，這隻能淪為無奈之舉。

　　7. 可以用個人信用卡來投資公司

　　這是個好主意，不過當你考慮到20%的年利率，或你個人和公司的合併資金造成了許多責任歸屬問題時，雖然你本不應該為此負責，你應該不會選擇這樣的投資方法。的確，對於許多創業者***包括早些年的我***來說，個人信用卡往往是你處於困境時不得已的選擇，但它應該是你的最後一道防線，不要輕易使用。

　　8. 家境富裕，創業失敗也無後顧之憂?

　　當你耗盡自己所有的創業啟動資金後，親人將會是你下一輪的融資物件。這不僅僅是因為家人的錢更容易拿到，還體現了家人對你和你創業這件事的信心。不過，請一定謹慎使用這樣的融資方法，畢竟家庭和生意的組合太過敏感，以後和家人團聚的話可能會有不舒適的感覺。

　　9. 絕不打401k計劃的主意

　　和任何一個理財顧問聊天，他/她都會告訴你提前兌現退休金是多麼不明智的選擇。雖然基本原理沒有錯，但是如果你的退休生活就是你的事業，那麼你能夠將退休金合理地用在事業上嗎?

　　注：401k計劃是美國私人企業為僱員提供的一種最普遍的退休福利，僱員的退休福利由僱主和僱員共同負擔。

　　10. 找到為股權而工作的天才

　　首先，當你找到這些人的時候，請將我的***給他們。其次，如果你居住的地方盛產獨立富裕且飽含才氣的工程師的話，這肯定不是常態。

　　即便你的初創公司以後可能會給員工帶來股權收益，但是絕大多數志向遠大、渴望成功、天資聰穎的人一直在尋找的只是可以實現自身價值，又能承諾給予他們生活保障的工作機會。而且股權發放形式太過複雜，如果實施不當，結果更是不可預料。就把既得股票期權選項當作一個考慮因素吧，還是應該做好資金預算，留住關鍵人才。

　　11. 永遠不放棄對公司的管控權

　　若你的公司依靠一部分投資資金來運營，在需要一定數量現金的時候，如果你不放棄一定的管控權，你恐怕很難談判成功。為了避免損失50%或更能多的控制權，你需要研究出對所有利益相關者公平公正的利益分配方案。記住，分配投資資金和維持高利益分配額的方法有很多，所以一定要謹慎選擇，與投資公司談判投資條款清單時還可以徵求專家意見。

　　12.如果公司失敗需要申請破產保護

　　我需要闡明清楚的是，我並不是法律專家，我的話也絕算不上法律諮詢，如果你正在考慮提出破產，請諮詢你的會計師和律師，他們會幫助你做出選擇。

　　依我之見，即使公司不得不關閉，申請破產也不應當是首要之選。申請破產對任何人都無益***除了那些處理破產訴訟的律師***，而且公司的所有債務最後都是可以協商解決的，你的大部分合夥人也會支付一定的款項。如果你身處此不幸之境，在諮詢破產律師之前***或以外***，可以多和有過同樣經歷但成功挺過來的創業者們進行交流，你會發現他們的意見和建議非常實用寶貴。

　　這些只是我在和初出茅廬的創業者交流時聽到的常見謬論。請記住，其中一些資金謬論中並不適用於高科技初創公司，因為這樣的公司擁有著一套完全獨特的資金謬論，甚至可稱之為傳奇。

　　對於我們這些只擁有非技術理念的“普通”創業者，我相信理解這些謬論背後的真相，將會幫助我們對投資資金做出合理判定，並確保這些資金資源有助於公司更好地發展。

　　創業初期不能幹的六件事

　　創業者有許多事要幹，也有許多事最好不要幹。當然，更有許多事絕對絕對別幹。

　　為了利潤而犧牲使用者

　　從一開始，我們就說到，做使用者想要的產品。而在現實中，我們經常會看到很多創業者最關心的就是尋找到一本萬利的商業模式。商業模式並不是不重要，而製造出使用者需要的產品遠比從中獲得利潤要困難得多。所以，商業模式的探尋倒可以稍稍地擱置一下，而且，完全可以在產品的2.0版本中有所完善和體現。在一個全新的產品之中，我們要解決的是核心問題，而這個核心問題就是，一個創業者如何創造帶來財富的價值。這裡的財富可以理解成這樣一個公式：

　　所獲得的財富值 = 使用者對於產品的期待程度×想要使用它的使用者數量。

　　在這樣一種財富預期下，緊接著才是如何把產品變成滾滾而來的真金白銀。在贏得財富的博弈中，最後的贏家肯定是那些把客戶放在第一位的公司。網際網路行業內的翹楚Google，總是先開展研究工作，然後才操心怎麼從中獲利。對於那些創業者來說，很多人都認為漠視商業模式是一種不負責任的態度，而那些不關心客戶需求的公司，其實才是更加地不負責，會導致公司的發展後勁不足。

　　今年5月份，有記者對Google 的創始人謝爾蓋·布林進行了專訪，記者問布林“什麼是網際網路業的下一件大事”。這就像想知道鮑伯迪倫的下一張專集是什麼一樣，記者卻要故作深沉地問“音樂的未來是什麼”。

　　布林站在那裡，神情有些木訥，用帶有些許俄羅斯口音的英語說：“我們嘗試很多事情。因為無法確認什麼是下一階段最受歡迎的產品，所以我們嘗試很多幫使用者解決問題的方式。”

　　而鮑伯迪倫會這麼說，“答案在風中飄”。

　　漠視生意

　　如果，美味書籤的創始人沙克特只是寫了一個程式解決了自己處理大量連結的問題，其功能也不會惠及到這麼多的使用者，也就沒有了這麼多滾滾而來的收入。所以說，如何把一個人解決問題的辦法擴大到更多的人解決問題的途徑，正是商業化的奧妙所在。創業的目的就是試圖捕捉到這種奧祕，為更多的人解決身邊問題。Myspace被傳媒大亨默多克收購時，沒有多少成年人聽說過這個網站，而5.8億美元的收購鉅額也著實地驚呆了很多人。而收購後的不到一年，2006年的3月27日，Space就迎來了27萬名新會員註冊，剛剛年過30的共同創始人安德森說，你隨便哪個星期一和我交談，我們都有可能又創造了一個新紀錄。所以說收購對於創業者來說，或許是事業成長的一個助推器，可以有效地整合資源，為更多的人解決問題。可是，不是隨便誰都能被這些大公司看上的，那些大公司並不都是冤大頭。

　　今年最引人注目的併購或許是來自於 Google 以 16億 美元收購的Youtube。設想一下，如果在2005年，Youtube的兩個20多歲的毛頭小夥子找到Google 說，你們的視訊分享設計的太差了，給我們10萬美元，我們將告訴你們所有在視訊方面的錯誤與不完善之處”，這兩個愣頭愣腦的小屁孩肯定會受到所有人的冷嘲熱諷。可是，現在不同了，過了十幾個月後，Google 卻託著上億的美元，屁顛屁顛地來要Youtube。這裡需要指出的是，顯然，經過十幾個月的努力構建，查德·赫利***Chad Hurley***和史蒂夫·陳***Steve S. Chen***對於視訊分享方面的建議與想法轉變成了Youtube 的有形產品。

　　現在，Google 很樂意花大價錢購買這個產品，而且更重要的是，Youtube每日的視訊訪問量達到了3000萬，由這個產品而聚集起來的是一個穩定的使用者群體。Google收購Youtube是戰略性的，也是Google有史以來最大的一筆收購。以往Google的收購都是針對技術的，而這次，則顯示了對於客戶的重視，對於UGC***使用者產生內容***戰略價值的認可。所以說，我們在滿懷創業的創意想法，並把這些想法付諸實踐時，同時一定要積極主動地爭取客戶。通過研究調查，我們發現及早地與客戶溝通，很早地投入運作生意，就如同在對弈中佔據了先手的主動。去年eBay以年收入44倍的價格收購Skype公司引起了廣泛關注，Skype公司去年的銷售額為6000萬美元。這起購併行為本身就體現了對於新技術的價值判斷開始變得實際起來。普華永道公司***Pricewaterhouse Coopers***新興企業主管史蒂夫·班斯頓***Steve Bengston***表示：“人們現在是以銷售額為標準來收購或賣出公司。”

　　急功近利的投機衝動

　　有一句話說，你對問題的理解有多深，你獲得的財富就有多少。很明顯，美味書籤的成功更證明了這一點。因為，沙克特是從自己個人的身邊問題出發，更能夠理解問題的關鍵所在，所以才能在商業上一路受到使用者的認可。而如今，大多數的 創業者似乎對於所要解決的問題不求甚解，只對於瞭解發財的套路迫不及待。蒂姆·奧賴利***Tim O’Reilly***稱得上是美國IT界呼風喚雨的人物，也是Web2.0的最早倡導者，他發現，在其公司今年舉辦的新興技術會議上，有1200人在提交的商業計劃書裡都寫著大同小異的規劃：找一間車庫用做辦公室，把技術外包給印度的公司，從使用者那裡獲取網站內容，然後讓使用者通過標記來組織內容，最後瞅準時機將公司賣給Yahoo。顯然，這些創業者受到Youtube的感召，急功近利地也想要撈上一筆。或許沒有哪個行業像網際網路一樣，釋放出如此巨大的能量，成為引領趨勢的主力軍。網際網路行業也由此成為民間資本追逐財富的一塊熱土。設想一下，如果那麼多創業者的計劃都變為現實，產生的不過是巨大的Web2.0泡沫，而大多數的人卻只能在這樣的泡沫中沉淪了。雅虎公司的霍羅威茨直截了當地表達了他的態度：我們不能夠買下那麼多的公司。

　　個人英雄主義

　　人是解決問題的能動因素，在那些網際網路商業傳奇的背後，沉澱著的是一個充滿智慧與勇氣的團隊，從Google 到Youtube，都證明了如今並不是一個單打獨鬥的時代了。被業內傳為佳話的喬布斯與沃茲尼，當他們消耗掉第一筆種子資金以後，他和沃茲尼分頭去找阿塔裡和惠普公司的老闆，結果是碰了一鼻子灰。當時，喬布斯對沃茲尼克說：“我們應該自己開公司。”沃茲尼克是個老實巴交的技術型人物，他覺得喬布斯的想法簡直是瘋狂。但喬布斯最終說服了他。很顯然，如果沒有喬布斯果斷的商業判斷力，沃茲尼克的技術暫時也沒有了發揮之地，個人電腦的普及夢想就會遲到很多年。或許喬布斯說服沃茲尼克的過程正是商業洞察力與技術實力相合並的過程，喬布斯與沃茲尼克的攜手也是成就蘋果事業的重要基石。

　　在管理學上，有一個著名的定理叫做“經理封頂定理”，說的是一個企業的成就不會超過它的領導者，這個定理反映出人在作為企業發展中一個能動與重要的因素。而放大到創業中，似乎就可以理解成創業者的眼界、思維方式與性格特徵決定了創業的成功與否。於是，在創業初期，要有意識結識你的同路人。與你在個性、能力上有所互補的合作者，是創業成功的一個砝碼。另外一方面，創業的過程或許是人類超越自身弱點的一次挑戰。我們都有一種美好的心願，不希望讓自己的朋友失望，巨大的心理感召力會讓你克服眼下的困難，激發出你的無限潛能，所以說，志同道合的搭檔會是你事業成功的無價之寶。

　　資金膨脹

　　把一次解決問題的小小衝動變成一項能夠持續帶來利潤的事業，首先接踵而來的就是資金問題。對於大多數創業者來說，存在一種誤解，就是資金越多越好，但是現實情況卻並不是這樣。當創業投資超過百萬時，VC們就格外地謹慎，在短時期內他們經常是不置可否，於是你就不得不陷入與VC沒完沒了的糾纏。而那些你的競爭對手正在馬不停蹄地構築商業上的新設想。

　　所以，對於那些想引入風險投資的創業者來說，建議最好很快地接受第一筆還算比較合理的資金。在這其中，要選擇那些規範、成熟的風險投資，他們不僅給你錢，而且會引領你的創意和企業一起朝前發展。如果，選擇那些缺乏行業經驗、甚至沒有風險投資素質的投資夥伴，陳舊保守的觀念下，還按照開小店的方式，提出種種要求與限制，目光短淺，只重視短期效益，往往會傷害到你的創意和企業，結果是得不償失。所以，除了能夠提供的資金數目以外，風險投資的素質對於創業者來說也是重要的考慮因素。

　　引入了風險投資也不是一件讓人儘可安枕無憂的事，不是說有了大把大把的鈔票就能把一切問題搞定。一手建立了Blogger的艾溫·威廉姆斯***Evan Williams***把Blogger賣給Google 後，又創辦了一個播客網站Odeo。很顯然，Odeo遠沒有Blogger成功。威廉姆斯在回顧創業經歷時，後悔自己過早接受了太多的風險投資，最初自己投資了7萬美元，後來Odeo被《紐約時報》頭版報道後，他衝動之下再次投資10萬美元。再後來，接受了來自Charles River的100萬美元風險投資。威廉斯開始分心，公司開始膨脹。而另外一方面，他從風投那裡拿走錢的那一刻，或許也就像是孫悟空帶上了緊箍咒，VC的錢是用來增值的，所以當他們把錢交給你時，他們就認為這個錢是開始工作與運轉了，時間緊迫，就要花費大量的時間與董事會溝通，與媒體溝通，這樣的話，或許就會迷失自我，不能跟隨自己內心的想法，很難在方向上隨市場而改變。以錢的名義，似乎創業者成為了VC 的僱員，在創業中陷入被動局面，這是應該警惕的。