網路小本創業者成功故事

　　網際網路驅動的創新是中國經濟謀求新增長動力的主要方向，網際網路創業也變得前所未有地接近普通大眾。那麼下面是小編分享關於的內容，希望大家喜歡。

　　一

　　最初與鮮花結緣，張家琦只是想利用節假日多賺點零花錢。現在，大學畢業兩年的張家琦已經是一家年銷售額400多萬元的高階網路花店老闆。

　　今年23歲的張家琦畢業於吉林農業大學工程技術學院，大一時他就想著怎麼能賺錢。他做過每天50元工資的兼職，“但給別人打工賺錢太少”，張家琦想找成本低、好入手的創業專案自己做起。

　　的情人節，是張家琦的第一個淘金日。當天，他批發了50枝玫瑰花，在長春的商業街上隨意兜售，賺了300元，“這是打工6天的收入”。張家琦嚐到了小本生意的甜頭，於是在當年的七夕他繼續賣玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發了大量玫瑰花，還在各網站釋出兼職資訊，招聘賣花人，這一次，張家琦淨賺2500元。

　　初步瞭解鮮花市場後，對網購還一無所知的張家琦嘗試註冊了一家淘寶店鋪——摯愛鮮花，“換一種方式賣花，做鮮花速遞專案”。

　　“專案想做大，一個人單打獨鬥肯定不行”，張家琦想到了當時正在經營兩家網店的大學好友郭祥博。

　　郭祥博的兩個淘寶店鋪，一個銷售東北土特產，一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來，同類網店市場上很多，而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大，“每逢節假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意，送鮮花是個不錯的選擇”。郭祥博很樂意與張家琦一起聯手。

　　張家琦說，當時在長春，網路上的同城鮮花速遞店他們是第二家。

　　“想賺錢，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”張家琦說，網店開業之初，進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。

　　最初，有客戶在網上下單，張家琦就到學校附近的花店買好一束花，再坐公交車給客戶送去。後來，他想自己學包裝花束，進一步降低成本。於是，他和花店老闆商量免費在店裡打工，和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。

　　從網店運營之初，張家琦就特別注重客戶體驗和評價。

　　他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標註了“三不簽收”：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收。客戶簽收後，他會打回訪電話。

　　為了積累和維護客戶，張家琦還會根據客戶留下的訂單資訊進行分組，通過在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在節日或特殊日子做營銷。例如，客戶要求製作的卡片上的祝福話語，他會記錄下來，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會給當時的收花人發信息送祝福。“送祝福是做營銷的好時機。”張家琦說。

　　在他看來，在個人微信朋友圈釋出動態時，不要總髮廣告資訊，否則很容易被拉黑或遮蔽的。適當發一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。

　　為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級制VIP優惠政策，即累計消費越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。

　　憑藉降低成本，注重細節的營銷方式，網店經營第一年就賺了20多萬元。

　　訂單越來越多，張家琦和郭博祥已經不滿足於只做長春市場。他們想把“網上接單，給花店下單，讓其派送”的模式擴充套件到全國。

　　想拓寬市場，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實體花店提供鮮花和配送。

　　張家琦的思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發達城市，鮮花速遞已經處於飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。

　　確定了想法之後，張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當地哪幾家家花店規模大，然後就去與花店談合作。“最初很難，不少傳統花店還不瞭解網店，經過多次溝通和談判，終於有吉林市當地的花店同意合作。”這之後，張家琦又接續談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關係，其中不少花店主動找上門來。

　　按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜尋鮮花速遞，摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現在，摯愛鮮花的銷售額已經突破了400萬元。

　　現在，摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團隊，更環節分工明確。最近，摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。

　　二

　　有一座小鎮，那裡曾是八百多年的“江南糧倉”，然而如今它有了一個新名字，叫“夢想”。這座核心區域僅3平方公里的 “小”鎮，卻有著成為世界級網際網路創業高地的“大”目標。就如馬雲所說的 “夢想還是要有的，萬一實現了呢?”，夢想小鎮正吸引著無數創業者踏入其中。

　　7月28上午，安徽財經大學“夢想小鎮大學生網際網路創業調研隊”慕名來到夢想小鎮，探索這個小鎮的夢想“基因”，解密互聯創客的創業之旅。

　　夢想小鎮開啟造夢新時代

　　“大眾創業、萬眾創新的‘颱風’已經來臨，夢想小鎮的成長速度令人興奮。”今年全國“兩會”期間，浙江省省長李強在接受媒體專訪時，對夢想小鎮的未來充滿期待。

　　實踐第一日，隊員們跟隨小鎮辦公室講解員的帶領，走在以“三生融合***生態、生活、生產***、四宜兼具***宜居、宜業、宜文、宜遊***”為開發理念的小鎮內同樣對小鎮充滿期待。

　　隨後講解員通過文稿演示，為隊員們深入講解了夢想小鎮的建立背景、目標定位、政策特色與發展現狀。生動的演示與詳實的資料，讓隊員們對夢想小鎮這個省重點打造的世界級網際網路創業高地有了更深入的認識。

　　據瞭解，“夢想小鎮” 並不是地理意義上的小鎮，它應該是一個新型的“眾創空間”、一個巨型的孵化器、一個創業青年的社群、一個資訊經濟的新馬達、一個網際網路創業的生態圈。在進一步推進調結構轉方式的過程中，全國積極加快發展新興產業，一系列特色小鎮、眾創空間、科技企業孵化器應運而生，而“夢想小鎮”已經逐漸成為創新發展的金名片，也成為了大眾創業、萬眾創新的新樣板。

　　小鎮大夢想，眾創好地方

　　實踐第二天，隊員們走進提前篩選好的近三十家夢想小鎮入駐企業，進行問卷調查與座談，與企業初創者就創業專案選擇、資金籌集、面臨的問題與解決方式，還有夢想小鎮為企業提供的支援等問題進行了積極交流。

　　3D列印企業初創者欣慰地跟隊員們說：“初創階段很燒錢，這裡有房租優惠，有貸款支援，感覺很溫暖。”這位留學學成歸國，立志將3D列印在我國更加普及化的初創者，是第一批拿到夢想小鎮創業先鋒營“金鑰匙”的人。他們的辦公室與研究室擺滿了3D列印的機器裝置與精細的模型，雖然場地看起來並不很寬敞，但減免的租金與水電，顯然已經讓這個初創企業很滿意了。

　　“夢想小鎮具有潛在的發展空間，而且它的長期發展規劃，正契合我們長遠的目標。”除了“孵化器”內的初創企業，隊員們還探訪了“加速器”中的發展型企業。發展企業已經度過了初創期的艱難，開始穩定下來大力發展，他們更看重的是夢想小鎮的發展前景。

　　“我們在夢想小鎮的孵化器名叫灣西加速器，手頭有100多個大學生創業專案，40個專案進入孵化器備選庫，我會徵求意見確定最終20個左右的入駐團隊名單。”天使投資人如是說。對於創客，投資人就如“天使”般助人於困難。而

　　投資人在幫助年輕創客實現夢想的同時，何不也是達成了自己的投資願望。

　　追夢人有著不同的需求與目標，夢想小鎮因人制宜滿足不同企業的不同需求，更好助力夢想。

　　互聯思維成就創客夢想

　　“創客”——有夢想，更有行動的創新創業者。“網際網路+”——移動網際網路、雲端計算、大資料、物聯網等與現代製造業的結合。“夢想小鎮”——“創客”在嘗試走“網際網路+”的路線。

　　實踐第三日，通過對前兩日收集到的相關資料與資料，進行的整理彙總與初步分析，團隊對夢想小鎮有了如上簡短概括。小鎮中的創新企業讓隊員們看到，原來不僅傳統制造業能插上“網際網路+”的翅膀，實現“中國製造”到“中國質造”和“中國智造”的華麗蛻變。而且網際網路經濟本身的創新力量更不容小覷，如“網際網路+維權”、“網際網路+金融”、“網際網路+教育”、“網際網路+健康”……網際網路不斷在各行各業中跨界融合、滲透，給經濟締造了一個接一個的精彩。

　　接下去團隊還將對資料進行深入分析總結，最終以實踐報告的形式呈現，力求能最大限度地呈現團隊此行所得到的一切，不枉夢想小鎮與各企業工作人員的熱心配合與無私指導，更不枉烈日下隊員們不斷探索的心。

　　如今，夢想小鎮中一大批專案已獲得天使投資，一批高成長性的專案，正在嶄露頭角。源源不斷的人才湧入，生生不息的新鮮血液流淌，以夢想小鎮為依託的創業經濟發展得如火如荼，越來越多的創客們更願意在這裡紮下自己的根。相信他們終會擁有一個開花結果的好歸宿。

　　而通過本次實地調研，隊員們走入了先進的眾創空間，近距離接觸到了各式各樣的大學生網際網路創業企業，真正進入社會感受到了創新、創業、創意、創造的氛圍。這不僅有助於培養大學生們的實踐與科研能力，更是對十三五期間國家提出的“大眾創業，萬眾創新”與“網際網路+”政策的深入學習實踐。也許在不遠的將來，夢想小鎮也將會成為你我創新創業的逐夢之地。

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