雙十一銀行活動方案

　　“雙十一”已經成了購物狂歡的節日，銀行雙11也少不了策劃些活動，雙十一有哪些適合銀行的活動方案呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　記者從工行臨沂分行了解到,隨著“雙十一”的臨近,工行“融e購”平臺近期開展“11.11　融e購　真值”活動,該活動共分為三個環節,不但推出精品,註冊可享限量等優惠,更可參與“一抵百,一分錢當幾百元花”活動。

　　“即日起至11月9日,僅花一分錢就可在‘融e購’上預定“雙十一”指定產品,獲取該產品百元倍數面值的抵用券。”工行臨沂分行相關負責人介紹,“雙十一”當天使用抵用券,產品立減數百元,先領券,再購物,優惠更享折上折。另外,“雙十一”期間,“融e購”還將開通分期逸貸專場、百元店專場多個專場,具體內容可登陸工行“融e購”查詢。

　　電商優惠多,銀行優惠添把力

　　記者從浦發銀行臨沂分行了解到,即日起至11月11日,浦發銀行聯合唯品會推出“浦發支付折上再減8元”活動,讓原本已經非常優惠的價格更創新低。

　　據瞭解,“浦發支付折上再減8元”活動細節為即日起至11月9日23:59,在唯品會特賣會購物並使用浦發銀行卡快捷支付,單筆訂單滿50元立減8元,總名額4萬名;11月10日10:00至11月11日23:59,在唯品會特賣會購物並使用浦發銀行卡快捷支付,單筆訂單滿128元立減8元,名額不限。

　　貴金屬產品優惠也不少

　　“雙十一”期間,許多消費者對於貴金屬產品的關注度也相當高,如果能在“雙十一”期間,以優惠的價格購買貴金屬產品,不但可以滿足自己的購物慾,還能為自己的資產保值、增值尋求到一條好的渠道。

　　記者在招行臨沂分行了解到,為迎接“雙十一”的到來,該行推出的徐悲鴻《奔馬》郵票銀磚價格優惠1000元,原零售價2380元***120克999銀磚***,只需1380元,限量供應500套。

　　手機銀行交易可抽獎

　　“雙十一”期間,手機銀行交易的頻率增加,而建行近期推出的“手機銀行交易抽獎”活動,最高可獲價值2588元的Apple　Watch,說不定你在“血拼”過後,還能有意外收穫。

　　據建行臨沂分行相關負責人介紹,該活動每10天為一個週期,如客戶每個週期在轉賬、繳費、投資理財、手機支付等業務中辦理了交易型別2種***含***以上的手機銀行交易即可獲得抽獎機會。

　　二

　　為趕上“雙十一”血拼浪潮，傳統商業銀行也紛紛加入促銷大軍，廣發銀行另闢蹊徑趁勢推出多重營銷活動。

　　廣發銀行慧理財平臺半個月前開始推出雙重大禮，為“雙十一”預熱。一重大禮派送2000萬個集分寶，客戶只需首次成功存入100元***含***以上貨幣基金，就可獲贈2000個集分寶，共設1萬個名額;二重大禮是每週前100名客戶還可獲得50元手機話費。據該行客服人員介紹，自活動開展以來客戶響應熱烈，更有不少客戶參與其中。

　　每逢雙十一，不少商戶引導客戶花錢，而廣發銀行在業內首家推出“您攢多少，銀行送您多少”的重頭回饋活動。據悉，廣發銀行另一款網際網路創新產品“月光寶盒”，專門針對“雙十一”血拼潮開展“你攢錢我送錢”限時秒殺活動。11月11日上午11點11分起至當日14點整，用廣發銀行“月光寶盒”APP單筆攢5000元***含***以內任意一個100的整數倍金額，即可參加對應金額等值集分寶的秒殺;單筆攢5000元***不含***以上的前5個客戶，即可獲得價值5000元集分寶大獎。據統計，該活動開秒後僅數分鐘，客戶攢錢總額便突破百萬。

　　網際網路金融的崛起，給商業銀行帶來挑戰的同時，也開闢了新的渠道和發展機會。傳統銀行頻頻“放低姿態”，用網際網路思維普惠大眾。

　　三

　　一、促銷的過程：

　　1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　二、制定促銷方案：

　　⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

　　A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優點：

　　更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　⑶贈送樣品促銷：

　　比較適合化妝品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　⑷抽獎促銷：

　　這是一種有***性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　⑸紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

　　優點：

　　可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

　　三、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　四、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點選率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。