產成品和商品的區別

　　很多人都說，他在銷售的是商品。但是我要跟你說，你最多銷售的，只能叫做產品。因為產品與商品之間，有本質的區別的。

　　產品與商品有什麼本質區別

　　***1***產品由賣家設計;商品由買賣雙方共同設計

　　我們一起來說一下，第一句話，產品，1、2。產品由賣家設計;商品由買賣雙方共同設計。什麼意思呢?我們還以貝蒂妙廚公司為例。

　　最初的蛋糕原料產品呢，只需加水的蛋糕原料產品。就由貝蒂妙廚公司，組織一些工程師來研發設計的。那麼，整個產品的設計過程中，完全沒有考慮到客戶的需要。

　　所以我們稱之為，產品由賣家設計。所以呢，這種簡單的，基於工程師思想的，基於生產角度的物品。就沒有獲得市場的認可。

　　那麼，什麼才是真正的，容易被市場接受的商品呢?商品是由買賣雙方共同設計的。這是什麼意思呢?我們去想貝蒂妙廚公司，後來為什麼改進蛋糕原料，就獲得成功了呢。

　　因為它即考慮到了製作的簡潔性，也考慮到家庭主婦的需要。因為蛋糕的核心原料就是雞蛋。家庭主婦如果可以控制雞蛋的配比以及成分。

　　那麼，就相當於，家庭主婦可以體驗到裡邊快樂。所以呢，改良後的蛋糕原料。就充分的融入了家庭主婦的思考以及需求。

　　然後，又在原來只需加水的基礎之上呢，進行改良。新型的產品，既有原來產品的功能，又體現了家庭主婦的需要。他們需要體驗的自豪感。

　　所以，市場才願意接受它。因為市場相對接受了自己的本質需求。所以，才願意去購買它。因此，我們說，商品是由買賣雙方共同設計的。你理解了嗎?

　　***2***產品是基於功能的;商品是基於需求的。

　　你們，我們再來分享第二句話。我們再一起，讀一下。產品，1、2。產品是基於功能的;商品是基於需求的。

　　什麼意思呢?我們再一起去想，假如你銷售的一款淨水機的產品。淨水機的產品基本功能是什麼呢?就是幫你潔淨你家裡邊的飲用水。這是它的基本功能。

　　但是，消費者買來淨水機，用來做什麼呢?他實際上是為保證自己飲用水的健康。增加自己做飯啊，或者洗菜啊，各種營養分成。甚至呢，增加它的美味度。這是淨水機所能帶來的好處。或者說是顧客的需求。

　　正是因為有這樣的需求，客戶才會去購買。相反，如果淨水機只是用來淨水，而這個客戶生活在那些生活沒有汙染的，純粹的綠色空間裡邊。那麼，他就沒有使用淨水機的需求。

　　所以，淨水機，你針對這些客戶就不太容易賣。相反，如果你淨水機針對的是那些生活在大都市，空氣質量不是很好。

　　自來水可能受到過，不同程度汙染的水源基礎之上的市民的話。那麼，他們更願意接受。因為他們有需求的基礎。

　　所以，我們才說，真正能銷售的物品、商品呢。一定是基於客戶需求的。顧客買的不是產品，買的是產品所帶來的好處。而且，好處是面對需求的。而，產品一般只是基於功能的，解決具體的問題的。

　　所以呢，大家一定要知道。我們賣的不是淨水機，我們賣的是健康。我們賣的不是蛋糕原料，我們賣的是蛋糕原料製作過程中的自豪。

　　你明白了嗎?如果你不是很清楚的話呢。我建議你立刻拿紙和筆，把這兩句話，抄下來。我們再一起來重複一下哦。

　　產品是由賣家設計的，所以呢，即使你擁有產品，也不代表你一定能銷售出去。因為商品是由買賣雙方共同設計的。所以你一定要花大力氣去了解顧客的需求。去感知他們內心的語言。

　　產品是基於功能的，可以實現一定的目的性。而，商品是基於需求的，人們買產品，本質是為了解決自己的問題，滿足自己的需要。

　　所以，如果你不瞭解顧客的需要，你就很難銷售出去。因為你只是停留在商品之外的階段。並沒有打它造成真正人們需要的商品。

　　好的，這是產品與商品的區別。

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