房地產廣告營銷案例

　　一個成功的房地產企業離不開每一個好的房地產廣告營銷策劃案。下面是小編整理的一些關於的相關資料。供你參考。

　　一

　　一、 總體營銷策略

　　***一*** 整合營銷核心目標

　　通過對本專案及專案周邊區域市場的詳盡分析，針對本專案提出如下營銷核心目標：

　　通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現在本專案公開發售後3個月內實現80%以上銷售率。

　　***二*** 核心戰略構想

　　為了實現3個月內實現80%以上銷售率。

　　在本專案的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：

　　1、 一切工作服從銷售目標;工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。

　　2、 準確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略;

　　3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，並根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。

　　***三*** 推廣戰略原則

　　嚴格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進攻，採用“以小搏大”的操作方式;主題定位創造性的“滁州市中心主幹道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體***活動跟蹤報導、軟文等***、現場包裝、促銷***配合公關活動和工程節點***等手段，有效的製造熱點話題，將專案的賣點融匯貫通於其中，不斷製造市場焦點，從而提升銷售率。

　　二、 入市時機建議

　　考慮到本專案的工程進度和銷售的延續性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意願。理由如下：

　　1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進度並達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統完備、樣板房裝修完成。為展示客戶專案良好的物業形象，必需2~3個月的銷售準備工作。

　　2、 “紅五月”。從銷售代理的角度，每年5月前後是一個購樓旺季。本專案於4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。

　　3、 從競爭層面來講，滁州市中心區未來將有多個專案推出***現在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發專案，小商品市場旁邊的財神道***直接對本專案構成威脅，搶得先機，佔領市場，方為上策。

　　三、 目標市場定位

　　根據我公司充分的市場調查，同時充分考量本專案的各方面質素的基礎上，提出如下目標市場定位：

　　目標客戶群定位 —— 賣給誰?

　　1、本地滁州人，現居住區域主要在滁州市區的有實力的經商戶;

　　2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經營業主;

　　3、高收入企業管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業員工;

　　4、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。

　　四、 整合營銷推廣戰略

　　***一*** 專案形象定位

　　滁州市中心主幹道沿街大商鋪

　　水石嘉園——城市中心的家

　　***二*** 戰略整合

　　1、 專案品牌營銷戰略

　　與各相關專業品牌公司強強聯手，打造專案品牌，塑造本專案在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。

　　2、 差異化營銷戰略

　　***1*** 強調產品本身差異 ——“滁州市中心主幹道沿街大商鋪”

　　***2*** 強調產品區域互動的差異—“滁州市中心首個高檔住宅小區”

　　***3*** 強調目標客戶群生活態度的差異 —— “棄舊迎新”

　　***4*** 強調營銷手法的差異 ——“市中心、商業中心、財富中心”

　　***5*** 強調品牌形象的差異 —— “統一裝修、統一形象、統一品質”

　　***三*** 營銷推廣

　　[水石廣場]所面對的主要是敢於投資的區域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統的營銷手法以平實的作風與之溝通，又要利用獨創的、針對性強的觀點與消費者對話，將“賣點”與“觀點”恰如其分地凝結與目標客戶群進行溝通。

　　推廣主題

　　“滁州市中心主幹道沿街大商鋪”

　　“滁州市中心首個高檔住宅小區”

　　五大銷售主張：

　　1、 優越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕鬆享受投資回報”

　　2、 展望滁州發展——“城市在發展，滁州在改變”

　　3、 中心區發展美好未來—— “搶佔中心地段、把握未來價值”

　　4、 [水石嘉園]創新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型”

　　5、 便捷交通——“經商、居家出行快易通”、“時間就是金錢”

　　6、 物業管理——“名牌管家、星級服務”

　　房地產廣告營銷策劃二

　　一、房地產廣告營銷策劃的定義、內容及作用

　　房地產廣告營銷策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告程序的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告營銷策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

　　房地產廣告營銷策劃內容豐富，成功案例眾多。策劃者各有各的成功經驗，各有各的戰術理念，沒有統一模式，也沒有固定的套路。但是其大體上可分成五個部分，即：制定廣告目標、市場分析調查、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

　　廣告是企業營銷中一個重要的組成部分，在實現企業戰略計劃過程中發揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內容和活動進行整合，將其最終統一到企業戰略計劃的框架中去，需要對企業整體廣告活動進行規劃，這也就是廣告營銷策劃過程。

　　一個廣告想要獲得成功，其創意的責任不容置疑，一個好的創意能增加專案品牌的價值。一個生動而精彩的創意則能夠給專案或產品所帶來的更大更多附加價值。而針對房地產這種直效性非常強的產品，還需要策略的扶持。因此，房地產開發商不僅要加強廣告意識，使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且還要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告營銷策劃 。而房地產廣告營銷策劃具有極強的專業性，是需要和營銷密切相連。因此，開發商和代理商在營銷策劃時要深層次的介入，系統的策劃，力求達到最好的廣告效果，取得營銷佳績。

　　房地產廣告營銷策劃三

　　1.通過產品實施差異化策略

　　產品的差異化策略只要是通過產品的效能、特色和風格三個方面體現出來的：

　　***1***產品的效能

　　是指房地產產品的主要特點在使用中的實際表現水平。房地產產品效能的主要特點可以體現在區位的遠近優劣上，環境的問題、優美上，整體佈局的大方、精巧上，單體設計的實用、合理和完善上，裝置設施的充分、新穎和高效等。如在同一區位內，你的樓盤擁有更好的生態小環境，在同一檔次中，你的樓盤採用了更新穎的現代設施等，那麼你的樓盤效能就更好。永遠要記住，只有好的產品才是最好的廣告。

　　***2***產品的特色

　　是指房地產產品基本功能的增加和補充。例如，在住宅小區的綠化普遍未得到重視前，重視綠化，完善住宅區的生態功能，應該是一種特色。再如，在住宅增加智慧化設施、集中供熱，建造錯層住宅、陽光客廳、天井等等，都可以構成房地產的特色。在房地產廣告營銷策劃中可以營造這些特色的地方很多很多，要包羅永珍、採百家之長、集一切先進之大成，不僅沒有必要而且還會很難。

　　***3***產品的風格

　　是指房地產產品給顧客的視覺和感覺效果。房地產產品比較一般商品而言容易產生風格，因為房地產產品體積巨大，投資巨大，無論從空間的角度還是從經濟的角度來看都可以將工程和文化、藝術密切結合起來，形成強烈的風格。只有具有明顯風格的樓盤，才能夠創造出風格化的房地產廣告。因此，這樣的房地產廣告既滿足了顧客的感官愉悅、個性追求和自身價值。又可以使開發商可以獲得更多的銷售收入和利潤。

　　2.通過廣告表現實施差異化策略

　　目前我國的房地產廣告表現主題及形式極度單一化和庸俗化，抄襲現象嚴重，一些廣告畫面的設計構圖雜亂不堪，廣告宣傳的訴求點不突出，主次不名，各種比喻聯想淺薄，千篇一律的陳詞濫調一再出現，讓客戶很難區分樓盤的特色所在。這樣的廣告不僅不能打動購房者，還會使人從心裡上產生逆反的排斥，無益於廣告的傳播，最終影響到樓盤的銷售。

　　沒有創意的廣告是沒有生命力的，房地產廣告創意的天職是如何用最佳的方案推出一個專案或樓盤。即如何做到廣告投入和銷售收入形成最佳產出比。首先我們要明確房地產廣告創意涉及的主要是一種居住的商品。居住，從本質上講是人的基本生存方式。人的存在天生要求取得居所，人們對家園的依戀從根本上歸結為一種生命原始的體驗。優秀的廣告表現創意不僅讓受眾領略到品牌創意的魅力，更能指導消費和購買，所以作為廣告人，應該不斷努力，創造出更有創意和創新的房地產廣告，時刻以開發商和客戶為重，以最佳的創意打動人。

　　攬勝服務的專案“小平島”通過對實施差異化的廣告策略，獲得了巨大的成功。

　　四、廣告營銷策劃要注入文化內涵

　　房地產營銷已經從地段競爭、規劃競爭、概念競爭過渡到文化競爭階段。從賣房子到賣一種生活方式，一種文化氛圍，這已經成為房地產營銷發展的一種趨勢。

　　首先，作為一種受地域文化影響下的特殊的大額不動產，房地產的特殊文化需求在廣告方面表現出了一定餓獨特性。作為比較特殊的商品，他的購房者具有高度的理性程式。因為建築具有高度的複雜性，從建築材料、結構，到建築成本、建築壽命、開發背景等，都使普通購房者很難掌握到的商品核心。廣告要想拉近與購房者的距離，必須以最有支援力而非可以的賣點，最到位而不媚俗的廣告語，最具有文化內涵而不失營銷力的廣告推廣，讓購房者真切地感受到房子得好。要讓廣告的文化內涵、人文關懷、藝術品位等得以體現，使房地產廣告露骨的功利性在形式上得到消解，成為為城市文化增色添彩的元素，而實際的廣告效果又得到增強。

　　其次，房地產廣告的文化定位對於房地產集團形象的塑造乃至樓盤的銷售都是至關重要的。其文化定位貫穿整個房地產開發的全過程。中國歷史文化積澱深厚，人們對於古典文化，傳統文化，民間風俗，地域風情等有著特殊的情節。住宅這種特殊的產品，存在於特定的地域人情、風俗文化中。從居住者看，希望與其所居住的房子產生文化、風俗、心理上的認同，所以與其密切聯絡。文化上的認同，風俗習慣上的契合，是房地產文化的重要來源，使廣告急切的推銷術變得更容易讓人接受，產生心理上的共鳴，不易產生反感。對於開發商來說，成功的文化定位，既能改變樓盤專案原本不利條件的影響，也可以對專案起到畫龍點睛的作用，形成獨具魅力的賣點，還能帶來轟動效應和銷售奇蹟，從而形成競爭優勢。

　　萬科“蘭喬聖菲”系列平面，其中“看不見浮華，正是價值所在”的訴求，體現了中國尊崇，沉穩，大氣的精神特質。與“蘭喬聖菲”豪宅的精神氣質相得益彰，同時也與高消費高素質的消費階層進行了有效溝通。

　　五、廣告營銷策劃要創造與消費者更多的溝通機會

　　建立溝通點就是要建立廣告活動與消費者進行雙向資訊溝通的通道。溝通所帶來的收益是多方位的，通過溝通能使企業更好地改進產品，調整營銷策略，更深入迴應消費者置業所關注的問題。藝術家可以做自我溝通，強烈的表達自我感受，越強烈越有人欣賞。廣告作為商業行為則需要進行大眾溝通，廣告人終其一生的使命就是研究消費者，和他們做有效的溝通。所以，一個成功的房地產廣告營銷策劃不僅要求房地產開發商開發出質量優良、適應消費者需求的產品，同時還必須與這些目標消費者及潛在消費者進行深入的溝通。

　　一套成功的房地產個廣告營銷策劃可以為消費者和開發商之間提供更多溝通的機會。可以讓消費者瞭解自己的企業和自己的產品，繼而組織更多與消費者的互動活動，可以有效增

　　加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。甚至通過老百姓喜聞樂見的方式吸引人們參與，可以看作是廣告宣傳行為的本身。購房者通過這種活動可全方位瞭解到所有購買的房屋的品質，甚至可以瞭解到具體採用何種建築材料、是否環保等。