房地產銷售的專業知識

　　你們對房地產的專業知識有多少了解呢?下面是小編帶你們去一起了解一下吧。

　　一：房地產的基本概念

　　1、房地產

　　房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產。房地產在物質上有三種存在形態：單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體。

　　房產是房屋及其權利的總稱。地產是土地及其權利的總稱。房地產是由土地、附著在土地上的各類建築物、構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產總體。所以房產總是與地產連貫為一體的，具有整體性和不可分割性。

　　房地產按照不同的標準可以劃分為不同的型別，房地產大體上可以分為：居住用房地產、生產用房地產、經營用房地產、行政用房地產、其他專用房地產等。

　　2、房地產特性

　　位置固定性-----位置不可移動性

　　地域差別性-----每一宗房地產價值都不相同 高值耐久性-----價值昂貴的消費品

　　保值增值性-----土地稀缺性,致使房地產具有保值和增值的性質

　　3、房地產開發

　　房地產開發是通過土地、建築材料、市政設施、公共配套設施、勞動力、資金和專業人員經

　　驗等諸多方面的資源的組合使用而為人類提供居住空間,並改變人類生存的物質環境的一種勞動。

　　4、房地產市場

　　一級市場：房地產一級市場又稱土地一級市場,是土地使用權出讓的市場,既國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土地或農村集體土地徵用為國有土地後出讓給房地產經營者與使用者的市場,出讓的土地可以使生地也可以是經過開發達到“七通一平”的熟地。房地產一級市場是國家壟斷的市場。生地***沒有實現三通一平***和熟地***已實現三通一平***

　　三通一平：通水、通電、通道路,土地平整 七通一平：通上水***自來水***、下水***防水、雨水排放***、電、煤、道路、電訊、熱、土地平整。

　　二級市場：是房地產開發市場,其經營主體為各房地產開發公司,其經營內容是按照城市總體規劃和小區建設規劃,對土地進行初級開發和再次開發。然後將開發出來的房地產出售給用地、用房單位或個人。

　　三級市場：是指在二級市場的基礎上再次將房地產轉讓或轉租的市場,也就是房地產進入流通領域進行交易而形成的市場。

　　5、房地產與建築業的區別

　　房地產業是進行房地產投資、開發、經營、管理、服務的行業，屬於第三產業，是具有基礎性、先導性、帶動性和風險性的行業。 房地產業與建築業既有區別又有聯絡。主要區別是：建築業是物質生產部門，屬於第二產業;房地產業兼有生產***開發***、經營、管理和服務等多種性質，屬於第三產業。這兩個產業有著非常密切的關係，在房地產開發活動中，房地產業與建築業往往是甲方與乙方的合作關係，房地產業是房地產開發和建築的甲方，建築業是乙方;房地產業是策劃者，組織者並承擔發包任務，建築業則是承包單位，按照承包合同的要求完成土地開發和房屋建設的生產任務。

　　二：地產型別

　　1.居住區用地

　　是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用低的總稱。

　　2、住宅用地

　　是指住宅建築基底佔地及其四周合理間距內的用地***含宅間綠地和宅間小路等***的總稱。

　　3、其他用地

　　是指規劃範圍內除居住區用地以外的各種用地，應包括非直接為本區居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設用地等。

　　4、公共服務設施用地

　　一般稱公建用地，是與居住人口規模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地，應包括建築基底佔地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。

　　5、道路用地

　　是指居住區道路、小區路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。

　　6、公共綠地

　　是指滿足規定的日照要求，適合於安排遊憩活動設施的、供居民共享的遊憩綠地，應包括居住區公園、小遊園和組團綠地及其他塊狀、帶狀綠地等。

　　7、道路紅線

　　是指城市道路***含居住區級道路***用地的規劃控制線。

　　8、建築線

　　一般稱建築控制線，是建築物基底位置的控制線。

　　9、房屋用地

　　是指房屋以及按照規劃要求的配套設施所佔用的土地，包括房屋佔用的土地和按照規劃要求的配套設施佔用的土地。

　　10、住宅用地

　　是指供居住的各類房屋用地。

　　11、工業用地

　　是指獨立設定的工廠、車間、手工業作坊、建築安裝的生產場地、排渣***灰***場地等用地。

　　12、倉儲用地

　　是指國家、省***自治區、直轄市***及地方的儲備、中轉、外貿、供應等各種倉庫、油庫、材料堆場及其附屬裝置等用地。

　　13、商業服務業用地

　　是指各種商店、公司、修理服務部、生產資料供應站、飯店、旅社、對外經營的食堂、文印騰寫社、報刊門市部、蔬菜購銷轉運站等用地。

　　14、旅遊業用的

　　是指主要為旅遊業服務的賓館、飯店、大廈、樂園、俱樂部、旅行社、旅遊商店、友誼商店等用地。

　　15、綠化用地

　　是指公園、動植物園、陵園、風景名勝、防護林、水源保護林以及其他公共綠地等用地。