演講口才銷售技巧

　　口才是銷售員夢想成功的基石，擁有口才、不愁商品銷售不出去;擁有口才、不怕市場拓展不開。一名優秀的銷售員就像是一位無所不能的魔術師，掌握一些的話，能夠讓你事半功倍，即使你天生笨嘴笨舌、不善言談、也會成為一名善於說服顧客的銷售員。下面小編來告訴你一些吧。

　　1、給自己留下討價還價的餘地

　　提要求時，要提得比預期達成目標稍高一點，給自己留下進退的餘地。如果你是賣主，叫價不妨高些，如果你是買主，出價則應低些。但哪種情況都不能亂論價，務必在合理範圍之內。信口開河會給人留下極為糟糕的印象，對方要麼視你為“白痴”，要麼會對你冷眼相看。應該做到象俗話所說的：既不能被人看白了，也不要把人嚇跑。

　　2、隱而不露，不輕易亮出底牌

　　有時候先要隱藏住你自己的要求，讓對方先開口說話，引誘對方暴露其真實情況，將對方的要求、成交打算等方面的情況掌握得越多越好。不要輕易暴露自己，特別是對方主動找你談買賣，更要先隱住。事實證明：不急於在判談中先表態的人往往是業務成交的勝利者。

　　3、裝出很為難的讓步，讓對方在重要的問題上讓步

　　如果需要，可在較小的問題上先讓步，不過讓步不要太快，因為對方等得愈久，愈會珍惜它，不過這種等待，要讓對方明顯地感到是有希望的;同時，不要作無謂的讓步或同等級的讓步，你的每次讓步要能使對方感覺到你是作了很大的努力，是願意給對方好處的，可是因種種原因往往無能為力，現在爭取到手的也來之不易。而實質上你並沒有受任何損失。

　　4、要學會弔胃口。人們總是珍惜難於得到的東西

　　假如你真的想讓對方滿意，就讓他努力去爭取得到每樣東西。在此之前，你務必要學會弔胃口，先要讓對方去爭取一陣。應該努力作到既達到賺錢的目的，又和新結交的朋友建立了友情。

　　5、以退為進

　　如果談判到關鍵時期，碰到棘手的問題時，不妨可以這樣說“這件事我會考慮一下”或“這件事我們另外請示商量一下”等等，這些委婉的提辭都不失為一種高明的讓步法，能為你贏得調整思維，部署新方案的機會。