面試求職時要會為自己開價

　　面對當前日趨嚴峻的就業形勢,求職者找工作不僅要有過硬的專業知識,還要掌握找到一份理想工作的方法與技能。下面是小編為你整理的，希望你喜歡。

　　求職談薪資時的討價還價，如同一場商業談判，求職者應首先向對方展示自己的實力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急於先問月薪底數，在對方尚不瞭解自己時，則會欲速而不達。

　　在對方對自己的實力有基本瞭解後，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務自己有哪些專長、經驗和優勢;若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已願意開出個好價錢了。

　　當然，經驗老到的求職者一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“後發制人”，才有迴旋餘地。如果對方開價合乎自己的意願，也不要喜形於色，而要略為沉穩思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來試試。

　　如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意，切記不要貿然出價，而要儘可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什麼幅度，大公司和中小公司對此類人員的開價差異大體在什麼範圍等。這樣做等於讓對方根據你所講的幅度與範圍“對號入座”，一旦他的思路進了你的“範圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你開的價有一定可比性，至少做到了知己知彼。

　　最後進入“攻堅階段”的就是敲定價格。一般情況下，對方總會說你開價過高。這時，如果再不厭其煩地強調自己的能力和價值，會讓人感到厭倦，最有效的辦法是講解“收益分割法”。即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析：收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種勞保性開支醫療保險、養老保險、失業救濟金、住房公積金等，還有30%的風險性收益，即完成目標責任後才能兌現的收益，反之則拿不到。實際上，用人方只需先付出開價的70%，另外30%則是在完成目標任務後才兌現的獎勵。這樣一分析，對方也覺得比較合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點的也許會再壓下去一點，但也絕不至於讓你掃興而歸。