如何利用訂貨會搞好促銷

　　訂貨會是很多經銷商的首選一種促銷方式，通過訂貨會讓產品的快速到達銷售網點，實現儘可能多的佔有網點的資金和貨架，形成強大的市場攻勢和熱銷場景。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　利用訂貨會搞好促銷的三個方法：

　　利用訂貨會搞好促銷的方法一、事前調研，找到切合點很關鍵

　　有了訂貨會的想法後，首先大量的走訪市場，蒐集各種市場資訊，尤其是要把未解決的一些問題迅速的和客戶達成解決共識，做好客情的深化工作

　　訂貨會比較關鍵的是經銷商的客氣關係，如果客情不好，則訂貨會就會出現冷場，預計的客戶數量達不到目標，因此，前期需要對經銷商的客情進行調查，以免出現“菜好做，客難請”的局面當然只要經銷商願意召開訂貨會，說明他對客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開前進行周密的計劃和邀請，同時經銷商也會積極的去做好客戶的邀請工作，這對經銷商也是個挑戰

　　通過對客戶進行走訪，調查對公司產品的看法經營的過程中是否存在大量的問題，如果存在問題，哪怕是非常小的一些問題也需要加以重視，在前期予以解決掉。

　　對市場進行調研，初步瞭解客戶對什麼樣的政策比較感興趣，並提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會意願程度。

　　瞭解競品的一些資訊，看看競品有什麼促銷政策，與本次訂貨會的一些政策是否衝突，客戶對競爭對手有哪些意見，自己如何避免。調查其他廠家以及經銷商尤其是酒類，大食品類，飲料類等何時召開訂貨會，時間上是否衝突。

　　利用訂貨會搞好促銷的方法二、調查客戶參加訂貨會的意願程度

　　關注客戶什麼時間段比較能夠抽出身參加訂貨會，對於不同渠道的客戶他們的經營時間段是一些區別的，比如農貿市場的客戶一早一晚是生意最忙的時候，學校周邊的客戶星期天是生意比較好的時間段小學校則是在上學放學的時候，鄉鎮的客戶則在集市的日子會比較忙，小區的客戶在上下班的時間比較忙，另外自己的主要大客戶會在什麼時間段有重要的事情必須參加的等等。這些資訊對於最終確定開訂貨會的時間會有很大的幫助。

　　對近期天氣的調研，是否有利於客戶出行，陰雨天氣會對客戶的心情也造成一些不好的影響但是也存在一些有利的條件，這個時候客戶的時間比較充裕，需要經銷商做出具體的考量

　　利用訂貨會搞好促銷的方法三、評估會議場地與客戶的距離調研，是否需要安排住宿

　　分析公司所經營的產品，對品類進行評估，挑選出主推產品以及客戶最感興趣願意訂貨的產品，與廠家溝通，是否有新的單品進行推廣。

　　常用的促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券代金券或折扣券

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。