陳歐勵志故事

　　面對挫折不輕易放棄，不要退縮，因為，我們的未來，需要堅持。這是陳歐教會我們的。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　1

　　25歲之前就淘得千萬級別的第一桶金，但這並不保證他接下來的路一帆風順……

　　“劉莉莉的事情能不提嗎?”陳歐坐在辦公室裡，對《創業邦》的記者說。兩個月前的事情，讓他仍然心有餘悸。

　　事情起源於天津衛視的現場求職節目《非你莫屬》，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質疑的視訊在網路上引起軒然大波。很多網友質疑主持人和嘉賓，認為他們對劉莉莉有失風度。陳歐是當時在座的招聘嘉賓之一，在節目現場，他問了一句“我可以瞭解你的家庭嗎”，也被認為惡毒、別有用心。

　　2012年1月13日，陳歐在微博上向劉莉莉道歉。

　　“總以為自己是節目參與者，知道更多。但在朋友們的建議下，認真微博上的視訊，站在旁觀者的角度幾次後，確實感到，求職者莉莉在現場受到了委屈，現在我能夠理解，為什麼那麼多朋友對此感到憤怒，我現場提的問題顯得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢群體，比起抨擊，支援和關懷更重要。”

　　沒想到，道歉並沒有給他帶來平靜和諒解，反而讓他成為了炮火的靶心，鋪天蓋地的口水在網路上洶湧而至。

　　“問題是這個事件中我不是主角，一道歉反而變成主角了。”陳歐有些無奈，“有時候正因為你可能是偶像，所以一出事兒的時候，更多的人會跳出來。”

　　他還總忍不住，去網路上看那些評論，看著那些赤裸裸的人身攻擊，慢慢就有些Hold不住，尤其是有使用者憤憤丟下“以後再也不到聚美優品買東西了”這句話後，他感受到一個公眾人物的苦惱。

　　29歲的陳歐第一次意識到了明星這枚硬幣的兩面：平時光鮮，一旦風吹草動，極有可能萬劫不復。

　　“後面總結就是該低調還是得低調。不過這個事兒再過三、四個月看的話，也是一個財富，經歷過了事情、經歷過了委屈、經歷過了鬱悶，內心會變得更強大，以後再遇到這種事情就打不倒了。”

　　學習張朝陽

　　2011年初，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他是非常猶豫的。

　　“2010年做過一些採訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，後來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業務上，但是徐老師說一定要發揮優勢，後來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位網際網路第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

　　“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。”陳歐稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到後來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?”

　　那個時候，陳歐和韓庚出現在地鐵的雙代言模式已經受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80後強烈共鳴，網路上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現在湖南衛視的“快樂女生”、天津衛視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目“天天向上”，在節目裡，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80後創業新貴”。

　　起初，陳歐感覺不錯，“挺High，自己一下子變名人了，後面發現並不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成衝擊;而且對CEO個人約束也很大，做什麼事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句。”

　　在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。“真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。”陳歐說，聚美優品的營銷費用比例在行業中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自誇，“這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之後，最好的一個電商廣告。”

　　“媒體去關注報道這些事情，等於幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更願意去記住和傳播一個有血有肉的企業家，而不是一個公司。”陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用於推廣，聚美優品在這方面的支出要少得多。

　　“我的使用者大部分是直接訪問，不是買來的，所以聚美的使用者流量構成是非常健康和良性的。”2011年，聚美優品營業額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。

　　陳歐總結，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網、第五大道這樣的化妝品B2C已經根植市場。“與其說我們佔盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，佔了階段性的優勢，後面都是靠自己的執行和營銷做起來的”。

　　一年多下來，陳歐已經完成了“早期快樂，後來鬱悶，再後來淡然”的心理過關。“你享受的是企業帶來的成就感，就必然要承擔別人100倍以上的壓力，這是自己選擇的。”

　　他甚至對記者分析起來自己打造個人品牌的心得。“從營銷效果的角度講，肯定還是上娛樂性質的節目好，比如《天天向上》，因為聚美優品的使用者是與湖南衛視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個人品牌的話，財經類和公益類節目比較適合。”陳歐說，央視的財經節目可以幫他打造品牌，而湖南衛視則為公司帶來了銷量。

　　“為了公司，還是得犧牲自己，娛樂類節目還是要去的。如果公司到了一定階段，作為CEO我就能淡出舞臺退居幕後，就交給代言人去做。”陳歐說，他現在每天加班到很晚，下了班就回家，也沒什麼把柄可抓。

　　2

　　我們都對這樣的一句廣告詞記憶深刻:我是陳歐,我為自己代言。我們開始對這個年輕的老闆有了新的認識,瞭解了他的成功的人生之路。其實,每一個成功的人都是不容易的。下面小編為大家介紹一篇陳歐勵志人生故事。

　　16歲那年,陳歐考取了新加坡南洋理工大學,並獲得了全額獎學金的留學名額,被稱為“天才少年”。然而,“天才少年”陳歐離開父母后,竟然迷上了網路遊戲,這實在讓人揪心。

　　陳歐在新加坡玩網路遊戲的事兒被父親知道後,父親氣得暴跳如雷,對著電話大聲地責罵。而陳歐卻說自己打遊戲是為了掙錢,這個父親還真不懂!在國外,網路遊戲的收入來自植入廣告,而植入廣告價位的高低在於遊戲註冊使用者的多少。遊戲運營商為了增加使用者數量,往往會對“過關”的玩家進行獎勵,陳歐於是很快就成為“網遊”高手,出入如無人之境。陳歐覺得網路遊戲既能掙錢,又刺激好玩兒,真是美妙極了。父親聽後雖然生氣,但也鞭長莫及,只好作罷。

　　讓父親想不到的是,陳歐玩遊戲竟然真的“玩”出了大名堂。陳歐用一根網線、一臺膝上型電腦,在南洋理工大學的學生公寓裡建立了簡潔、快速、方便的網路遊戲平臺Garena。他大學畢業的時候,Garena已經擁有了2400萬註冊使用者,成為世界上第二大網路遊戲平臺,陳歐也因此被美國斯坦福大學MBA***工商管理碩士***專業錄取。為了攻讀MBA,陳歐放棄了已經成型的Garena,隻身飛往美國。

　　2010年3月,陳歐從美國斯坦福大學學成回國,在北京註冊了北京創銳文化傳媒有限公司,開始了自己真正的創業。陳歐走的是原來Garena的路子,他把外國的遊戲模式搬回國內,做遊戲植入廣告。誰知,外國的月亮不一定都是圓的。陳歐忙活了一個多月,收入3000元,並且大部分都給了遊戲公司。這實在是讓陳歐大失所望,不過,他馬上為公司找到了一條新的路子。

　　陳歐的新路子是通過網路售賣女性化妝品,可他的這個決定卻讓部下們笑得直不起腰。一群大老爺們兒,一群斯坦福、清華、北大等世界名校畢業的計算機高材生,竟然要靠賣女性化妝品生存,這實在是太不靠譜兒了吧。不過,陳歐用他在美國斯坦福大學學來的專業理論全面分析了國內的女性化妝品市場,大家不僅止住了笑,而且眼睛都變“綠”了。陳歐沒有說錯,成功就是要在恰當的時候辦恰當的事兒。現在,關於女性化妝品的電子商務就是一塊唐僧肉,誰先下手,誰就會成功。於是,陳歐的聚美優品網就這麼上線了。

　　果然,陳歐的聚美優品網很快就贏得了市場。目前,該網站註冊使用者達到400萬,月銷售額達到1億元,佔全國女性化妝品電子商務市場的80%以上。天使、鳳凰、紅杉資本等國內外投資公司紛紛向陳歐拋來“媚眼”,為其注入了大量的資金。

　　帥帥的青春也成事!可這還沒完,陳歐做得最不靠譜兒的一件事,竟是為自己的網站代言。這可真是“王婆賣瓜,自賣自誇”呀!但陳歐卻再次取得了成功。“活出自己的色彩,做最漂亮的自己”,他說出了女孩們的心聲。不過,最讓女孩們揪心的竟是陳歐的美男形象。不少女孩子看到陳歐與亞洲超人氣偶像韓庚在一起的廣告宣傳照,都會大聲地驚呼:哇,他比韓庚還帥啊!

　　3

　　陳歐，商業的神話。他的成功，讓我們歎為觀止，然而更多的是，我們不知道的道路。在路上，他邁過了困難，最後驕傲的站在了閃光燈下。

　　在外人眼中，他是幸運兒，創業僅僅4年的聚美優品已經在紐交所成功上市，年紀輕輕的他一夜之間就成了億萬富豪。他卻是這樣總結自己的創業之路：要想成功，先要邁過失敗那道坎。他叫陳歐，是“我為自己代言”的聚美優品CEO。

　　在南洋理工大學讀書期間，他第一次嚐到失敗的滋味。大四那年，僅僅憑著一臺膝上型電腦，他就創立了一款線上遊戲平臺，迅速風靡世界，短時間內吸引了數量龐大的遊戲玩家。當遊戲平臺發展的不錯時，陳歐要去斯坦福讀MBA，他找來一個職業經理人打理公司，還從90%的佔股比例中分文未取地自願讓出40%給對方。隨著職業經理人引進其他天使投資人，對方所控制的股權比例已經超過50%，而陳歐只剩30%多，而且他發現公司已經改了名稱。在毫不知情的情況下，他失去了對公司的控制，也失去了話語權。做了兩三年的企業白白送人之後，連名字都被改了，這個跟頭栽得有點大。失敗是痛苦的，但認輸更加痛苦，陳歐顯然不想做這個痛苦的人。

　　第二次創業，陳歐選擇的還是遊戲行業，成立了公司，創業專案是在社交遊戲中內建廣告。當時這個東西在美國很火，但他很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。當初意氣風發的年輕人被現實潑了一桶冰水，剩下的是無助和焦慮。折騰掉數月之後，陳歐發現方向、資源、團隊，這些創業的基本要素幾乎一無所有，轉型的方向亦不明確，他再次嚐到了失敗的滋味。失敗不可怕，關鍵是要知道失敗的原因，還要從失敗中找到商機。

　　2010年3月，陳歐、戴雨森聯合創立聚美優品，以團購模式切入化妝品電商行業。生意火得一塌糊塗，但很快遭遇“301”滑鐵盧。所謂的“301”就是聚美的三週年大促，在團隊歡慶的時刻，2013年3月1日凌晨時分，網站出現了崩盤的跡象，凌晨2點，聚美網站還是處於崩潰狀態。早上6點潮水般的使用者就衝向聚美，新一輪大癱瘓再次上演，無奈之下，技術人員開始往外踢使用者。

　　隨後，壞訊息接踵而至，真正壓垮陳歐和聚美的不是伺服器崩掉，而是嚴重的爆倉。堆積成山的貨品發不出去，客服電話被打爆，幾十萬使用者十幾天收不到貨，也聯絡不到聚美。陳歐被網民謾罵，連微博都不太敢發。公司面臨嚴重的信任危機，品牌受到極大的傷害。從雲端直接跌進谷底，這更是極大的挫折。

　　失敗不可避免，失敗是挫折、是痛苦，更可能是災難。人人都不想失敗，害怕失敗，但一定會有失敗的時刻。所以失敗需要學習、需要適應，更需要奮進和努力。他很慶幸，每次都沒有被失敗壓倒，每次都能從失敗中昂起頭來，從失敗中學習，努力嘗試不輸，把失敗變成成功。大學創業失敗的經歷，讓他明白一個公司沒有健康的股權組織架構，只是憑藉對人單純的信任感，很難保證未來不出問題，於是，他選擇了重新開始。

　　第二次創業，他認識到單純照搬國外的模式是不行的，於是他積極轉型，開始調研國內化妝品市場。

　　聚美“301”遭遇滑鐵盧，讓他認識到網站崩盤意味著技術的系統架構、程式碼質量存在問題，至於爆倉，則是發單能力遠落後預期。於是，他冷靜下來，正視公司發展中拔苗助長的過程，開始重視整個團隊的發展。陳歐就是這樣一個人，他知道輸、如何輸、如何不輸、如何從輸到贏。

　　現在，聚美優品已經成為中國最大的化妝品限時折扣網站，於5月16日在紐交所成功上市，陳歐也成了人人羨慕的億萬富豪。在聚美優品的廣告中，陳歐為自己代言，他一番勵志的話語激勵了更多正在創業的年輕人。他說：“也許會失敗，但人生很短，千萬不能讓自己後悔。哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。要想成功，先要邁過失敗那道坎。