紅酒中秋節活動策劃方案

　　一年一度的中秋節到來了，中秋節是我國的傳統節日，是一家人團圓美好的節日，為迎接著隆重的節日，各界舉行相關的活動，本文是關於，僅供大家參考閱讀。

　　一

　　***一***我們的紅酒產品湖南市場swot分析

　　1*** 優勢s:

　　高品質的產品符合市場的需要.

　　公司高層對湖南市場的重視

　　系統的k/a客戶拜訪與維護體系

　　較強的市場推廣能力與持續的促銷支援.

　　對k/a終端良好的掌控能力.

　　2*** 劣勢w:

　　缺乏完整的產品鏈,品種太少.

　　產品價位稍顯偏高.

　　渠道尚未實現二批分銷.

　　產品口感偏酸,顧客接受性差.

　　3*** 紅酒市場關鍵成功要素分析:

　　分銷網路的覆蓋能力

　　產品的質量

　　有競爭力的價格體系

　　市場推廣活動

　　品牌與美譽度

　　4*** 機會點o：

　　越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.

　　湖南紅酒市場正逐步走向規範.

　　我們可以對目前的k/a客戶實現精簡併實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網路.

　　我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協助推薦產品

　　我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.

　　5*** 威脅問題:

　　紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

　　張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善.

　　藏祕\新天\印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金\產品\營銷等方面也各有優勢.

　　消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

　　實現二批分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力.

　　通過swot的分析,我們可以得出以下結論:

　　消費者需要我們通過資訊傳播，搶佔紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。

　　必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。

　　渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，

　　二***消費者購買行為的分析

　　xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識***實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數***.但對產品缺乏必要的瞭解,xx紅酒的國際型紅酒品質***如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜***資訊並未傳達給消費者.消費者不瞭解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

　　另外，xx紅酒偏酸型的口感是導致消費者重複購買的阻礙因素。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引

　　導***加上對食用葡萄含糖份很高的認識***，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者瞭解定義乾紅的真正標準***每1升葡萄酒含糖量不超過4克***。這一點在地州縣市場更加普遍。

　　因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下資訊點：

　　真正意義上的紅酒***純正的紅酒***口感應該是偏酸型的.

　　釣魚臺國宴唯一指定紅酒

　　xx紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。採用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜***rose-honey***，精釀而成。

　　xx紅酒品質保證來自：xx紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優異品質。區別於市場上的勾兌劣質紅酒。

　　以xx紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為xx紅酒的忠實消費者。

　　首先，應該讓消費者明白什麼的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清晰的瞭解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性迴圈。

　　***三***k/a客戶銷售促進分析與建議

　　酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費後，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對於我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

　　取得k/a終端的服務員的配合與支援是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關係是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最後便會發展到“不給錢不配合”的惡性迴圈中。

　　建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性迴圈。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁;她們對酒水知識缺乏系統的瞭解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老闆青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象;同時在培訓過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產品的瞭解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關係，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動;對於酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的

　　經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現市場“推力”。後續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

　　廣告宣傳建議

　　圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標誌，圖象資訊是人腦最容易記住的資訊，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。

　　文字訴求點：正宗波爾多紅酒;國宴品質;蘊涵雲南獨特的迷人風情。

　　媒體投放：以平面廣告為主;報紙，雜誌以及賣場pop及品酒小冊等。

　　活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

　　***四***銷售促進方案

　　1、渠道促進***外阜市場***：

　　要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。

　　活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案

　　2、渠道激勵：

　　零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支援。

　　3、服務員激勵：

　　讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支援，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

　　4、消費者促進：

　　影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

　　活動方案.

　　***五*** 外阜市場最佳經銷商策劃案

　　1、 活動目的：

　　尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷夥伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。

　　2、 活動地點：

　　地州縣

　　3、 活動物件：

　　地州縣的酒水二級批發商;地州縣酒水終端零售商。

　　4、 活動構思：

　　目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁複雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今後的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生“拉力”。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷xx紅酒產品。

　　5、 活動創意：

　　我們聯合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、網路、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對於零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利於他們在以後的經營中選擇良好的供應商。對於電

　　視臺來說開辦一個這麼的節目對於提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。

　　6、 活動實施要點：

　　必須取得當地電視臺和新聞媒體的支援合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

　　篇二：

　　活動主題：中秋團圓，每天特惠

　　活動時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　活動內容：

　　一 、箱慶中秋，每天特惠

　　1 、鬥牛王美樂乾紅葡萄酒6瓶+鬥牛王6支裝木箱，僅399元;

　　2 、紳士洛66色拉子乾紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元;

　　二 、佳節親情，甜蜜每天

　　1 、法蘭帝美樂乾紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元; 2 、國會赤霞珠乾紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元; 3 、義大利鴻運氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元;

　　三 、福禮傳情，感恩每天

　　1 、法蘭帝金色田園乾紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元;

　　2 、雷格斯堡乾紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元;

　　3 、格蘭德莊園乾紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元;

　　四 、財福雙全，幸福每天

　　1 、寶特莊園乾紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元;

　　2 、雷格斯堡乾紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元;

　　3 、貝萊特堡乾紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒，僅1136元;

　　五 、富貴萬年，禮享每天

　　1 、凱賓莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;

　　2 、格蘭德莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元;

　　3 、珈帝70乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元;

　　4 、拉卡斯特莊園乾紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元;

　　注：1 、一次性購單瓶酒滿300元可送單隻裝包裝1個;

　　2 、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個;

　　3 、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個; 4 、以上優惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數量有限，送完即止。

　　篇三：

　　一、活動背景

　　每年農曆八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農曆裡，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的遊子，也藉此寄託自己對故鄉和親人的思念之情這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業的經營理念“愛國、敬業、優質、爭雄”一脈相承。具有多年曆史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日，張裕更渴望望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二、活動主題

　　逢佳節倍思親，張裕不曾離開。

　　三、活動目的

　　1. 利用節日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四、活動時間

　　20xx年x月x日-------20xx年x月x日

　　五、活動產品

　　主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌***黃金令，白玉珠，可雅白蘭地***

　　六、活動城市

　　淄博

　　七、活動規劃

　　***一***活動內容

　　贈送會員卡

　　在中秋接期間，

　　購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙麵包一袋。

　　購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

　　購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

　　購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。

　　本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

　　***二***活動形式

　　在購買張裕葡萄酒後，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

　　***三***獎勵設計

　　1、最高獎勵為標誌“中秋閤家歡”至尊會員卡一張***終身享受9折優惠***

　　2、二級獎勵為標誌“中秋團圓”金色會員卡一張。***終身享受9.5折優惠***

　　3、三級獎勵為標誌“中秋快樂”銀色會員卡一張。***享受9.5這優惠。一年***

　　4、獎勵法式小麵包泡芙一袋，***值100元***

　　***四***補充說明

　　1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿2000元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

　　2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條***具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整***

　　八、促銷價格策略

　　1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

　　2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

　　3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

　　九、活動終端要求

　　1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　***1***現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

　　***2***此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　***3***此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

　　***4***需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

　　2、網路徵文，加大宣傳力度。

　　3、終端的佈置設計

　　***1***在店門口要有活動的告知***比如海報或KT板展示活動內容***

　　***2***在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發放

　　***3***店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　***4***在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

　　***5***店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

　　十、宣傳物料

　　1、活動宣傳單頁

　　2、活動海報

　　***設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成***

　　3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的佈置

　　十一、關鍵控制點

　　1、產品進場

　　2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓

　　十二：效果預估

　　1、促進現有產品的銷售 ***估計出銷售的數量***

　　2、提升產品的知曉度 ***估計出產品的知名度提升程度***

　　3、樹立彼此的信心

　　4、為國慶，春節等以後銷售打下基礎。

　　篇四：

　　一、目的：中秋節前後的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

　　二、時間：8月25日——9月27日

　　三、目標客戶：終端客戶

　　四、活動產品：

　　五、活動內容：

　　1、首單進貨6萬元活動政策：

　　專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

　　葡萄酒品鑑酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。.

　　活動期間在店內顯著位置進行堆頭設定，並有專人負責推薦，店內全員銷售。

　　2、 針對終端客戶：

　　活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展”

　　活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

　　活動一個月期間

　　團購促銷：***名莊酒除外***

　　購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒櫃一臺，並加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此後全年購買葡萄酒享受8.8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

　　購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒櫃一臺，並加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員，此後全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。 購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員，此後全年購買葡萄酒享受9.5折優惠，

　　以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。

　　零售促銷：

　　購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;***利潤***568-288****2-35=245元***

　　購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;***利潤***188-80****2-25=191元***

　　購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;***利潤***168-85****2-25=141元***

　　購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;***利潤***88-48****2-25=55元***

　　購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;***海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元***

　　3、 針對店內營業員

　　為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”並且，對前三名的銷售員進行獎勵，並選取其中10名進行深度培訓，並推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

　　六、宣傳促銷物料：高腳杯20個***300元***、海馬酒刀50把***400元***、雙支木盒100個***2500元***，單隻木盒50個***500元***，單隻皮盒10個***500元***，雙支皮盒10個***600元***，雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

　　七、促銷人員：業務人員、促銷人員***店員***

　　八、酒櫃、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目