成功的營銷文案

　　營銷策劃方案永遠要有創造世界第一的意識?以下是小編分享的，一起來和小編看看吧。

　　***一***

　　***一***策劃書的內容與結構

　　***1***儘可能具體地寫出策劃的名稱。比方說，讓您寫一份產品促銷

　　策劃書，您如果僅僅寫“新產品的銷售策劃”是不夠的，必須要清楚地寫出“新產品×××於××××年××月~××月對××地區經銷商的促銷策劃”。也可以將名稱簡單地寫為“新產品×××的促銷策劃”，而副標題則寫出“以××月~××月××地區的經銷商為物件”。

　　***2***策劃者的姓名這一項應該註明策劃者所屬單位、職稱、姓名。

　　如果是策劃小組，應該寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名***包括所屬單位、職稱***。如果有外部人員參加的話，要特別註明。

　　***3***策劃編制年、月、日是指策劃書編制完成的日期。為方便起見，一般以評審日期或評審的前三日為準。如果完成日期離評審日期較遠，則可以寫出××××年××月××日編制，選擇一個接近於評審日期的日期作為修正日期，並註明××××年××月××日修正。

　　***4***策劃目的以及策劃內容摘要您可以這樣寫，比如“針對策劃主題，××月~ ××月實現銷售×××臺，或××××萬元的促銷策劃***策劃目標、目的***。策劃內容的要點為，以××××萬元的預算，以該地區八家經銷商為物件，展開該產品各經銷商之間的銷售對抗賽。第一名的商店贈送獎金××萬元”。這樣，就可以很簡練地用幾行字將策劃的目的、要點表述出來。在陳述目的、要點時，該策劃的核心構想或策劃的獨到之處都應該明確寫出。比如， “經銷商以迴圈賽的方式展開競爭，最後根據銷售額與努力系數確定冠亞軍”。

　　***5***策劃內容的詳細說明是策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明瞭，使評審人一看就很容易理解。在這部分文字中，不僅僅侷限於用文字來表述，也可以適當地加入照片、圖片、統計圖等，必要的話，把幻燈片也準備好。尤其要充分考慮對方的理解力和習慣等，這樣才能使您的策劃以高概率通過。

　　***二***構建營銷策劃書的框架

　　在書寫營銷策劃書之前，先用因果關係圖***也稱樹狀圖***將策劃的有關概念和框架彙集於一張紙上。用一張紙來描述策劃的整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展現出來。

　　1.整理資料開始學寫營銷策劃書時，人們經常在收集了一些零散的資料之後就迫不及待地撰寫，即使是營銷策劃的老手有時也會犯這類錯誤。其實，您不要那麼心急，撰寫前深思熟慮的思考工作是必不可少的。因此，在彙集資料時，應先對這些資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。

　　2.版面設計

　　營銷策劃書的版面設計如果過於零散，會不利於使用者理解、閱讀，因此，應該統一營銷策劃書中各部分所使用的符號，具體應注意的事項如下：

　　確定版面的大校

　　·每頁標題的位置。

　　·在版面中的哪個位置放置文字，哪個位置安放圖片?

　　·確定頁碼的位置與設計。

　　·目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套。

　　·多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並注意輔之以文字說明，增加可讀性。

　　·通過每一頁的策劃識別符號來增加版面的美感。因此，不妨在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別。

　　·自行設計的文字元號將會產生意想不到的效果，應該適當加以應用。

　　·標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。

　　3.營銷策劃書各單元所含內容

　　***1***封面

　　封面的構成要素應該包括呈報物件，檔案種類，營銷策劃名稱，副標題，策劃者姓名及簡介，所屬部門，密級，呈報日期，編號及總頁數。

　　***2***目錄

　　除非策劃書的頁數很少，否則千萬不要省略目錄頁的內容。因為，通過目錄可以讓閱讀者對策劃書有個概括的瞭解。在目錄中具體應該有主標題、副標題、附件或資料，以及以上內容的頁碼。

　　***3***前言

　　當人們拿到營銷策劃書時，最先閱讀的部分除目錄外，就是前言。如果在策劃提案討論會上無充分的解說時間，就必須在前言中清楚地表述所闡述的重點問題。具體內容包括策劃的目的意義、策劃書所展現的內容、希望達到的效果及相關內容、致謝等。

　　***4***策劃摘要

　　摘要一般要闡明一個營銷策劃書所有內容的重點，如果策劃書要呈報的上司非常忙碌，頁數最好控制在二三頁左右，用簡捷的句子對每個專案進行說明，具體的構成要素大致有：

　　·動機

　　·目標及策劃的必要性

　　·情景分析

　　·所需資源

　　·相關的輔助資訊

　　·預期效益

　　·風險評估

　　·實施中的計劃管理

　　按照上述內容書寫摘要，可以收到提示重點的效果。簡潔的摘要能驅使讀者繼續閱讀下去。這種方法常為報刊和雜誌所採用。在完成了以上所列示的內容之後，接下來就可以開始書寫策劃書的主幹內容。主幹內容包括四部分：①[Why]：策劃的背景和動機;②[Whal：策劃目標、範圍以及情景分析;③[How]：方案說明、策略的形成、物力財力資源的投入、預期效益、風險評估;④[Action]：實施計劃的管理。這四部分內容詳述如下：

　　***5***策劃的背景、動機

　　這部分內容應該根據策劃書的特點，在以下專案中選取所需的內容進行重點闡述。這些專案有：企業基本情況簡介、主要股東及持股比例、經營狀況;主要產品廠房裝置與效能、主要產品銷售方式、銷售點及分佈、銷售渠道及主要客戶、財務狀況及最近三年財務分析、研發能力實績、研發部門組織狀況、研發團隊的專長說明、重要的研究裝置、研發成果、獲獎及專利情況、管理能力、營銷能力、企業組織結構、各部門主管的學歷和經歷等企業內的環境說明，以及相關的目的、動機等。

　　***6***規劃目標在策劃書中，需要明示策劃所要實現的目標或改善的重點。如新產品的銷售計劃是：1月~3月實現銷售×××臺，或銷售額達到××××萬元的目標。

　　目標的選擇必須滿足SMART的要求，即重要性***Significant***、可度量性***Measurable***、可實現性***Achievement***、相關性***Relevant***以及時效性***Time***。

　　***7***情境分析

　　在進行營銷策劃時，應該瞭解問題的環境特徵，如要考慮內部環境的優勢、弱點、機會、威脅***SWOT***等因素。在行業內部應該瞭解國內市嘗全球市嘗行業內部的競爭情況等;在外部環境分析方面，應作好STEP分析，亦即社會文化因素***Society***、技術進步***Technology***、經濟狀況***Economy***、政治法規因素***Politics***等方面的分析。如果能對內外部環境形勢全面瞭解，對您分析問題將會大有裨益。

　　將策劃書的撰寫重點放在如上環境分析的各項因素上，對過去和現在的情況進行詳盡的描述，並通過對將來情況的預測來制定計劃。如果周圍的環境情況不明，則應該通過調查研究、市場和經營環境分析加以補充。

　　***8***方案說明

　　在營銷策劃書中，解決問題和實現目標的策略應該一目瞭然。同時，對方案的可行性、成本收益情況須進行詳盡的評估，而且採用的評估步驟、方法既要科學合理，又要簡單易懂。

　　***9***使用資源、預期收益及風險評估

　　在營銷策劃書中，應對方案執行過程中所需的人力、物力、財力以及可能產生的有形、無形成本負擔進行評估。同時，對方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也須進行評估。另外，內外部環境的變化，不可避免地會給方案的執行帶來一些不確定性，也就是我們常說的風險，因此，當環境變化時，是否有應變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業的生存等也要在策劃書中加以說明。

　　***10***實施的日程計劃

　　對策劃方案的各工作專案，按照實施時間的先後順序排列、標示形成實施的時間表。這樣，有利於在策劃方案時時中的檢核。另外，人員的組織配備、相應的權、責也應在這部分中加以明確。執行中的應變程式也應該在這部分通盤考慮。

　　二、營銷策劃書的編制

　　***一***餐飲營銷策劃書的編制要求

　　一份飯店營銷策劃書，可以根據策劃書要起到何種目的、給誰看而有不同的形式。尤其是對不同的物件，策劃書應有不同的內容。一般情況下，根據策劃書的機密程度可分為內部策劃書和外部策劃書兩種。

　　1.內部策劃書

　　內部策劃書是絕密的，僅供飯店高層決策者參考，其形式可以與上一章所述大致相同，但在以下七個對策中應有詳細的說明***這七個專案應嚴格對外保密***

　　***1***策劃執行過程中的人際關係對策;

　　***2***策劃執行過程中的相關組織和團體對策;

　　***3***策劃執行過程中的資金對策;

　　***4***策劃執行過程中的障礙因素及消除對策;

　　***5***策劃執行時對大眾傳播媒介關係對策;

　　***6***與策劃執行有關的政府機構對策;

　　***7***與策劃執行有關的法律問題。

　　***二***外部策劃書

　　外部策劃書是供策劃的外部參與人員參考的非絕密檔案***但對一般公眾仍舊保密***。編寫時應注意： .

　　1.把握好保密的“度”，在外部策劃書中不能透露策劃的核心機密，但又必須讓外圍參與者對策劃產生興趣，明確自己在這項活動中的職責與行動方案。

　　2.站在對方的立場上編寫，語氣、思路都要讓對方滿意。如

　　·正確使用敬語使策劃接受方對你的策劃方案增加親切感;

　　·邏輯鮮明，採用提綱式編寫;

　　·儘量逐條分列，重點排列;

　　·不使用策劃接受方不理解的言辭;

　　·對需特意訴求的部分，應深入詳細地論述。

　　3.以“互惠”的態度，指出策劃書對策劃接受方的好處及相關利益。

　　***二***營銷策劃書的編寫技巧

　　1.在正式的營銷策劃書中，要附摘要和前言。前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖。

　　2.在書寫營銷策劃書之前，在一張圖表上要反映出計劃的全貌。

　　3.巧妙利用各種圖表。

　　4.適當舉證。

　　舉證或舉例既可以是正面的，也可以是反面的經驗教訓。當然也可以選擇一些國外企業營銷的成功的範例來支援自己的方案。

　　5.利用數字說明問題

　　任何經濟活動都應考慮經濟數量關係，如銷售額、利潤率、市場佔有率、價格等。所以，在營銷策劃書中應注意利用數字來說明問題，在營銷策劃中也應有數量的計劃安排。

　　6.策劃書的體系要井然有序，區域性也可以用比較輕鬆的方式來表述。

　　7.在策劃書的各部分之間要做到承上啟下。

　　8.要注意策劃書版面設計的感染力。

　　關於成功營銷文案的經典語錄

　　1. 事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。

　　2. 激勵的祕決，不只是訴之於道理，還要訴之於情感。

　　3. 不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。

　　4. 想要向前衝，就先訂個美好的目標吧。

　　5. 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什麼。

　　6. 改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。

　　7. 成功等於X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。

　　8. 一個推銷員的個性，是他最大的資本。

　　9. 推銷並不存在於真空狀態中，事實可能會超乎想象。

　　10. 沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質。

　　11. 除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創造第二次見面的機會。

　　12. 滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。

　　13. 在適當的時機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。

　　14. 與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。

　　15. 放鬆心情吧!他會讓你握有更大的勝算。

　　16. 清楚又親切，就是推銷員說話術的最高指導原則。

　　17. 推銷工作的首要之處就是“勤”。

　　18. 推銷可以根據物件的型別來決定與其接觸的方法。

　　19. 全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。

　　20. 直覺是銷售心理學上的關健字眼。

　　21. 要達到某項事業的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。

　　22. 如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能幹的推銷員。

　　23. 進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

　　24. ***談話產生僵局或***彼此沉默時，不妨向對方借個電話。

　　25.推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。