三隻松鼠成功案例

　　三隻松鼠股份有限公司成立於2012年，是一家以堅果、乾果、茶葉等森林食品的研發、分裝及網路自有B2C品牌銷售的現代化新型企業。以下是小編為大家整理的，一起來看看吧

　　篇一

　　三隻松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!

　　2012.6.19，三隻松鼠上線;

　　2012雙十一，三隻松鼠銷售782萬，赫然躍升為堅果類目第一名;

　　2013雙十一，狂銷3562萬，三隻松鼠一戰成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!

　　松鼠一路走來，有人歎服，有人撇嘴。

　　客觀事實是：松鼠的到來，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個食品界瀰漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開始意識到，這一趟網際網路的快車，無論您願意不願意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。

　　雙11，松鼠一戰成名

　　回望2012年，電商堅果界還上演著三國演義，彼時新農哥、三隻松鼠、百草味正戰得正酣，

　　一旁看客津津有味：鹿死誰手?誰更有王者之相?

　　誰知2013，格局已不知不覺中改寫，新農哥雖創新多多，卻被三隻松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰前，淘寶御用雜誌《賣家》就用“鷸蚌相爭”揣測著三隻松鼠和百草味的大戰結果，仁者見仁，智者見智，每個人都摁下自己的評分鍵。

　　答案終於揭曉。

　　32分鐘，突破500萬;

　　24小時，3562萬!此戰酣暢淋漓，讓人驚豔;也讓各位看官內心翻滾、五味雜陳。 2013雙十一結束了!三隻松鼠一戰成名!【3562】這個數字，成為食品電商行業的新起點。

　　此戰，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。

　　不管怎麼說，食品界被“震懵了”。

　　有人斷言：電商堅果格局已定。也有人說：這只是第一輪洗牌，說格局初定，倒是更合適。

　　食品，畢竟是中國商業零售滲透率最低的類目，還不足1%。算筆賬，每增長1%都將是200多

　　億的市場，可見市場仍有無限空間。

　　對手凶猛，殺上來

　　2013的食品界，應是堅果電商有史以來最鬧騰的一年。

　　這一年，堅果電商殺得甚是凶猛，尤以“臨安”為區域的堅果陣營最甚!“森林家族”，低價殺進，大有必得的氣勢;口口福、兩個叔叔等也輪番上陣。一時間，搜尋排名中，一直雄踞榜首的三隻松鼠“品牌牆”明顯被沖刷得開始零落，這些“臨安軍團”各佔據一個產品類別的山頭。

　　這麼凶猛的攻勢，看來對松鼠確有威脅。

　　但細心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來。

　　如何檢測一個品牌的健康性呢?品牌就像一個人，說他健康就必須有免疫力，有 “防禦性”;是否健康，也會有一定的生命體徵反映。我們用了一個最簡單的檢測方式，像測體溫樣簡單。

　　你可嘗試著搜尋某品牌，從高往下”看其產品的月銷量：

　　其1：是否有爆款，即有能在行業排得上名次的產品;

　　其2：產品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”後，產品就“咔嚓”斷層。

　　如達到2項指標，診斷結果為基本健康。

　　如果無爆款，我們說這個品牌整體市場表現平淡，沒亮點;如果有爆款，但有斷層，我們診斷為企業發展缺乏後勁;因為爆款，通常都是犧牲掉的，以“後面的產品梯隊”來獲取利潤的。斷層，則意味著這個“爆款”是白白犧牲了。

　　當然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒冒尖的，但銷量屬於行業裡的中上等，而且梯隊很好，這種品牌後續的發力能量應不容小覷，這也是一個品牌比較健康的生命體徵。

　　在雙十一之前，我們進行檢測，發現三隻松鼠的產品梯隊緊密，而其他企業的產品梯隊斷層現象明顯，發展供血呈現不足。所以，由此肯定，三隻松鼠王者的座椅想要撼動，是較難之事。***當然，雙十一，整體數字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續觀察。***

　　所以，對手凶猛不可阻止，但有自己的防禦體系才是關鍵。

　　篇二

　　看三隻松鼠是如何進行微信營銷的。在社會化營銷上一直“有兩把刷子”的零食品牌三隻松鼠玩微信也別具一格。如果你對品牌商微信公眾號的印象還停留在促銷、優惠券、商品推薦、心靈雞湯的俗套玩法上，可以看看三隻松鼠的另一種“微信實驗”。

　　“自編自導”微信電臺

　　據瞭解，三隻松鼠一共開通了六個微信公眾號：松鼠小酷、松鼠小賤、松鼠小美、三隻松鼠、松鼠主人服務中心等賬號，以及一個會員服務號“松鼠星球”。

　　這六個賬號中，“三隻松鼠”算是母賬號，承擔著最大而全的功能，在母賬號之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小賤這三個子賬號分別都有獨立的風格和欄目，由固定的運營人員負責。

　　先看松鼠小美，這個公眾號的特色是電臺欄目“松鼠樹洞”。借樹洞概念鼓勵粉絲用語音傾訴自己的心事或祕密。另外，運營者小美每期會根據一個主題製作電臺節目：“你妹電臺”“一個人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下來，要怎麼快樂”……可萌可賤，可憂傷可治癒。自編自導的松鼠樹洞電臺是三隻松鼠最受歡迎的欄目之一。

　　目前，除了松鼠小美公眾號，松鼠樹洞同時也在三隻松鼠母賬號傳送，此外，每期的節目還在荔枝FM、啪啪等音訊App中上線，試圖覆蓋更多使用者。

　　使用者貢獻美圖和美文

　　除了松鼠樹洞，三隻松鼠公眾號另一個受歡迎的欄目是“ins圖片精選”。這是一個鼓勵instagram使用者上傳三隻松鼠形象或體驗品的照片，三隻松鼠再收集好這些圖片分享給微信使用者。如果圖片足夠養眼足夠呆萌，使用者是很願意下載來作為桌布的，這對三隻松鼠的品牌傳播來說也有不小的功勞。

　　松鼠的呆萌很容易引發使用者主動拍照

　　美圖之外，三隻松鼠的另一個子賬號“松鼠小酷”在做的一件事情是鼓勵使用者貢獻美文。這個還不是很成熟的賬號試圖做成一個電子微雜誌《松鼠志》，每期推送有固定的欄目，例如“定格”是推薦影音書的欄目，“流光”則是由使用者投稿做成的聲音節目。開宗、定格、流光是《松鼠志》的三個固定欄目

　　啃堅果的科學

　　儘管各有各的玩法，但三隻松鼠負責人給出的微信賬號共同點是“要活潑、不呆板”。“不能自以為是的發些心靈雞湯給使用者就不管了，要有特色、同時保持品牌自己的想法。”在此基礎上，微訊號內容的釋出時間、標題、內容、題圖都有訣竅，都得慎重。

　　而至於公眾號的銷售導向，三隻松鼠相關負責人稱，銷售會有其它的方式來呈現，但可以肯定的是會“策劃和別人不一樣的東西”

　　篇三

　　2012年的6月，“三隻松鼠”剛創立，僅半年時間，雙十一單日銷售額800萬元以上;2013年1月，單月業績突破2000萬元，成為堅果行業全網第一。2014年雙十一，創下1.02億元的銷售額。

　　三隻松鼠的成功不能不說是一個奇蹟，在一個大片89後的公司裡面。三隻松鼠應該算從民房搬到了自己的辦公大樓，有了自己的松鼠窩。從詹氏到三隻松鼠，“松鼠老爹”章燎原算是在蕪湖紮根了。

　　其實有些網友可能還不瞭解三隻松鼠公司其實是在安徽的蕪湖，栗子老師真好有幸去過一次三隻松鼠公司，1樓發貨區，2,3樓在建，主要在4樓辦公，這裡秀一下他們的辦公情況。

　　從上面也可以看到大量的篇幅標語呀，松鼠的夢想，栗子老師是14年雙十一後去的三隻松鼠公司。

　　這裡栗子老師也不再討論三隻松鼠的發展道路以及運營，主要是聊聊三隻松鼠的營銷模式，看看我們現在日趨亂象的微商有什麼需要學習的地方。

　　情感營銷

　　“萌貨、無節操、求包養”已經成了三隻松鼠的顯著符號，在整個購物流程中讓顧客的心情更加愉悅。最好的辦法就是超越顧客期望。產品質量好是企業應該做的，但同時服務好、包裝好，包裹內還送一些果殼袋、溼巾等超過客戶的預期。當企業發展到一定規模時，其實我們有時候去買三隻松鼠並不是奔著對方的產品去的，有時候跟客服聊天也是很爽的，去體驗一下做松鼠主人的樂趣。

　　如果說淘寶創造了“親文化”，那麼三隻松鼠也創造了“主人文化”。通過情感營銷的方法。

　　章燎原鼓勵客服與顧客之間的交談，除了買賣還有人情。和顧客聊得越久越好，交朋友的方式賣東西。

　　通過線上的方式，像顧客線上下面對面一樣交談，交朋友似的買東西，章燎原肯定深得此道。

　　反觀微商

　　反觀我們現在的微商營銷，各種刷爆的朋友圈，各種琳琅滿目的商品，大家彷彿開啟錯了工具，彷彿打開了淘寶一般。這種暴力營銷的方式，不僅僅會起到令人討厭，並且會失去你的朋友***當然現在在朋友圈賣東西的多少是真朋友不得而知***。微商們應該學習學習情感營銷，學習三隻松鼠的銷售策略，如何推銷自己的產品。

　　1、產品本身要達到認可，提高自身產品的品牌競爭力

　　2、要讓人感覺你的產品對他有益，而並不是他買東西讓你賺錢。情感路線，你是為了你朋友著想，並且對他切實有理，如果不能做到針對某個人，那至少也要針對某群人。

　　2月4日，是“可以喝的瑜伽”——高階纖體果飲”輕塑“的品牌釋出會，並確定攜手京東眾籌，推出“萬壕計劃”，欲共同打造“品牌微商”。不瞞大家說栗子老師非常看中這個，提高品牌價值的同時增加顧客購買的使用者體驗。栗子老師覺得微商一定程度要提高品牌的辨識度，如果天天是山寨肯定不行所以認準一個品牌非常重要，其次是微商的營銷模式，營銷理念。