做銷售就一定要要能喝酒嗎

　　很多人一提起銷售，最清晰的認識就是口齒伶俐，喝酒抽菸無所不能!但是真實情況到底是不是這樣的呢?以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　記得2010年我是做金融信-貸業務的，就是幫客戶貸款，這個工作比較簡單，只要找到需要資金的人就可以，所以說每天的工作就是大量的打電話，200個起。第一個月業績一般，工資只有五千多，第二個月開始業績就起來了，四個月之後每月基本都在一萬多，年底是這個行業的旺季，工資可以拿到兩三萬!

　　這個行業就是典型的不需要跟客戶喝酒，只要幫客戶拿到資金就好，他還會感謝我，每天六七點下班，週末也不用加班!日子過的還算滋潤，但是有個弊端就是這個行業太簡單，學不到東西，進步也不大。

　　直到12年我跳槽到一家工業裝置公司，屬於世界500強，產品很有競爭力。在陌拜的過程當中瞭解到這家公司對我們產品很感興趣，但是每次打電話採購經理都很官方，說是考慮考慮。

　　第二次登門拜訪，打著送資料的藉口，兩個人拉拉家長，聊聊興趣愛好，整個過程也很愉快，但是這位經理以為很官方，依舊考慮···

　　一週後我第三次拜訪，我知道這次不能在扯家常了，需要找突破口，得在飯桌上聊了。我提前在一家飯店定好位置，給採購經理打電話!

　　採購經理：“吃飯就不用了吧。”

　　我：“老婆最近回老家了，我自己一個人吃飯也無聊，正好咱們聊的也投緣，你就當陪我解解悶了”

　　採購經理：“這個多破費啊，解悶來我辦公室就好了”

　　我：“位置都預定了，也不能退，反正你回家也要吃飯”

　　採購經理：“好吧，我看看晚上下班早不早，早了聯絡你”

　　就這樣晚上我約出了採購經理，從他那啤酒肚就能看出來這人常混酒場啊，我拿出兩瓶五糧液，經理說隨便吃吃就好，不用開酒，我說大家很投緣，認識這麼久了，喝酒就當助興了，隨便喝一點，熱鬧下氣氛!

　　我說我以前是從事金融信貸的，做工業裝置這塊時間也不長，而你是這個行業的高手了，以後多指點指點我，說完我一口氣連喝三個，大概有半斤酒吧，喝的有點猛，感覺臉紅心跳的····

　　半斤酒一喝感覺整個氛圍一下起來了，採購經理也自己喝了，我們邊吃邊喝，繼續聊東聊西，從地理人文到科技政治，他的話匣子一下打開了，我也順著他的話題一直往下走···

　　整個過程沒有提裝置的事情，兩瓶酒喝完我們也差不多了，我叫車把他送回家，我自己就近找了家酒店住下。

　　第二天一早我讓人送了一些解酒的粥和水果去他辦公室，下午他就打電話過來。

　　“小王啊，你那個裝置價格最低優惠多少，是怎麼付款的，售後幾年?”

　　我知道時機成熟了，立馬帶著合同飛奔去他辦公室，不到兩小時，二十多萬的合同簽訂完畢!

　　最後我想說的是，做銷售喝不喝酒不是絕對的，要根據你的行業和客戶而定，不會喝酒也能做好銷售，會喝酒的不一定就能做好銷售!

　　總之一句話，做銷售選擇大公司，好產品，自己用心對待客戶，你一定能有出色業績，一定能賺到屬於自己的那一桶金!

　　做銷售經過喝酒能到達成交的目的

　    在職場，做銷售，我們為了搞定客戶提升業績，無論男女，不可防止的都有喝酒的閱歷，那麼有沒有不喝酒也能搞定客戶提升我們的銷售業績呢?

　　我能夠認真地通知你：有，由於沒有利益，喝再多酒都白搭!很多人以為只要陪客戶喝酒，才幹談單——我剛入行時，也是這樣想的。然並卵!

　　職場

　　喝酒不是銷售成交的關鍵，不要被社會上的一些不對的經歷所誤導，特別是面對大客戶的時分，幾百上千萬的單子，你覺得是喝酒就能搞定的嗎?不免太可笑了吧!入行後，我很少請客戶喝酒，倒是經常要請廠家喝酒!由於希望他們注重我們，給我們更優惠的條款!

　　客戶為什麼和我們簽單，首先客戶肯定不是由於和我們喝過酒就給我們下單的。

　　客戶最主要的還是看：

　　1，比起競爭對手，你能不能給他更多利益!

　　2，更優惠的價錢，比方更長的期數，比方更好的效勞，比方更好的產品……

　　職場

　　但是為什麼我們會有這樣先入為主的觀念，一定要喝酒才幹談單?

　　客戶缺這幾頓飯嗎?他缺這幾杯酒嗎?他缺美女嗎?

　　其實和客戶喝酒能到達的效果只要：

　　1：能夠讓大家的認識略微含糊一些，然後有什麼話能夠肆意地說。反正說錯了，就推說是醉酒話……

　　3，互相熟習，達成初步的信任!

　　所以做銷售最基本的一點就是獲得客戶信任，後面一切都好談了。獲得信任的辦法很多，比喝酒更好的辦法也很多，因而不喝酒，我們同樣也能夠談大單，關鍵是學會把客戶處成朋友!

　　如何做到?

　　職場

　　1， 這就需求我們平常在訪問客戶，維護客戶的過程中，從細節動手，經過一些辦法和客戶熟習，獲得客戶信任。比方勤勞的訪問，比方關懷客戶的家人

　　2， 定位好本人，給客戶專業的形象，讓客戶覺得和我們是協作關係，而不是像個業務員一樣，要表現得像個老闆一樣。特別是在與大客戶交流的時分，這樣才會覺得雙方對等，才有可能營造我們雙方彷彿朋友一樣。假如本人都表現得唯命是從，那對方就會覺得你就是個小業務員，自然沒可能把你放到"朋友“這樣的位置。這樣有些話，你就更不敢說了。更別說逼單什麼的了。***這其實是一種心理暗示***

　　職場

　　3， 還有客戶平常生活上，工作上有什麼問題，儘量找時機，幫其處理問題。

　　比方客戶擔憂孩子的學習呀，給他引見個好家庭教員。

　　綜上所述，做銷售喝酒這是我們獲得客戶信任的一個辦法，而且這個辦法並不好。我們要搞定客戶，要從最基本的中央動手，如何快速有效的獲得客戶的信任。有了信任，分開單就不遠了。