做服裝批發需要什麼口才

　　為什麼現在越來越多的顧客選擇在實體店買衣服?而不是某寶、某東、某……電商可以賣一個，宰一個，算一個，實體店賣一個，就要維護一個，力爭下次成為回頭客。所以實體店最注重品質、信譽、服務及買家的體驗感。下面小編告訴你。

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　　服裝批發市場進貨技巧經驗談：砍價的技巧

　　服裝價格水分很多，批發商欺騙買家也不是什麼新鮮事。面對新的批發商一定要做到堅持自己的想法。話雖這麼說，但是等買家一進服裝批發市場就很容易把握不好價格的尺度。服裝批發市場很多城市都有，大小不一，但風格相近，都是那麼擁擠和熱鬧。服裝批發市場裡的價格最沒有譜，看似很一般的款式，服裝批發商可能開口要價就很高。很多買家對於服裝價格沒有底價，經常被批發商“忽悠”暈了。

　　服裝批發商“忽悠”的風格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報價就等於引頸受戮了;還一條就是在成交以後“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這麼砍價的，都這麼砍價我們生意都不要做了。”兩招一結合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。

　　面對水分極大的服裝標價，服裝買家雖不能百戰百勝，但至少可以防止被“忽悠”。首先，服裝買家應該先瀏覽一下批發市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。然後選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然後問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這裡要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發商也不好為難你。

　　接著到下一個攤位按上一個程式走，比如當對方提出最低價為150元的時候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這裡要150元，我再看看吧。”對方一定會說：“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發商報最低價，然後再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價錢應該接近底價了。當檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了，然後“狠砍”一個服裝不能接受的價錢，然後再往上抬一些，最終能在比較合理的價格成交。服裝買家大可不必擔心批發商的利潤，因為他們主要靠批發服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。

　　服裝買家進貨與其和批發商“砍價”，不如讓批發商之間互相“砍價”。據說，這種方法多少還借鑑了博弈論的思想。當然，上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的，如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關係，大可以省去這些砍價的麻煩。我們進貨時看中一款產品，是你認為一定好賣的，一定會火的產品。

　　1馬上把進貨。這說明你是個初級菜鳥，在中國這個市場，仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因為你沒有貨比三家

　　2貨比三家，然後找到價格最低的進貨。你能找到價格最低的說明你有一定的經驗了，你可以脫離菜鳥的級別了，但是你還是個雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質量一定會有區別的，你忘了還有一句俗語:"一分錢，一分貨"。

　　3不進最貴的，也不進最便宜的，而是進價效比最高的!這是大蝦級別的了，當你達到這個水平的時候，我相信你的生意一定不錯，同時我相信你已經非常熱愛這個行業了，只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼，能看出產品的質量，一上手能知道是什麼面料。能做到這一點的太少了

　　2：

　　起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候，不過，經驗都是慢慢積累來的，經營得多了，創業者總能夠總結出一些自己的經驗教訓。下面，我們就把一些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家，希望對那些入門者能夠有幫助。

　　第一.有了好的貨源，基本上就是成功了一半

　　我們都是沒有什麼背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經幹過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎麼怎麼差勁的時候，我一點和她爭的底氣都沒有，我憑什麼和她爭?我連賣給她的東西到底是什麼樣的都不知道。最後乖乖給她退了貨，恩，東西確實和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現貨。

　　第二.討價還價

　　我想起我第一次品牌服裝店進貨的時候，什麼都不懂，去問價格的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什麼樣的價格才叫合適。這個的話，就要靠經驗來積累的了，什麼東西大致批發價是什麼價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在於批發的話，開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發商討厭——又是一個不懂行的人。比如，一條批發價開價10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。

　　第三.自己開品牌服裝店要仔細淘

　　那只有自己去進咯!去哪兒進?當然是去附近的服裝批發市場了!哪兒進去哪兒。我想強調的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠都比2樓的貴。為什麼?門面貴啊!哪兒的門面不是一樓最貴啊?呵呵。門面費貴，自然價格轉嫁到消費者身上咯。嗨~你有沒有想過，去一個自己最鄙視的服裝批發市場去進貨呢?本來嘛，進貨就是要靠淘，服裝市場這麼大，絕對不是為你一個人準備的，要有迎合不同層次消費者的消費品才算是一個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發市場，也是會有些寶貝值得去淘的。我真的經常在那裡發現讓自己驚喜的東西。

　　第四.抵制批發商的蠱惑跟甜言蜜語

　　每個批發商都有著三寸不爛之舌，多數批發商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉向，只要你進了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來，本人經過長時間的觀察，他們的推銷辭中有一個經常出現的詞語：爆款。嘛叫爆款啊?當然就是賣得很火爆的款式啦!你要小心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是需要進貨人的眼光的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強調下，有些他們口裡所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

　　第五.多家選貨優於一家

　　這個對於新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發商那裡拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老闆剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會來我這裡買水果不去問別家的價格的，我為什麼要老給你便宜呢?so，希望各位不要犯這個錯誤。另，不同的批發店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個店子裡的，這個無須囉嗦。從此得出一個結論：精明的賣家要學會狡兔三窟!

　　第六.批發工作結束的時候，清點好你的貨品數量

　　這個事情嘛，基本上每個賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之後才發現少貨的問題，任何批發商都不會承認少給了你貨的，當然絕大部分批發商都不會故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個裡面的那一個，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個批發店裡點了一大堆的貨，貨品的價格和數量是對的，但是貨品裡出現了我沒有點的貨——1件黑色小馬甲，我只點了灰色和咖啡色，我沒有點黑色，反正貨品的數量與計算出來的總價是相符的，反正你點了這麼多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點了多少樣東西，稀裡糊塗地付帳了。

　　第七.欲擒故縱

　　三十六計裡這個計謀是我最欣賞的，太絕了。在商場上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品，而價格你又覺得偏高了。就試試這個辦法吧!此計謀於不怕麻煩且擅長磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價——不成——不買，掉頭走人。此法湊效矣，使用過n次鳥。吾曾踱步於批發市場，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦!很無賴吧?那沒有辦法，我就是個女無賴來的，賺錢太不容易了，省一塊就等於賺一塊，實在是喜歡這個貨，但使用了最後的這個絕招不錯的。

　　第八.帶行頭

　　行頭指啥啊?很簡單，你進貨的時候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好乾活，也就是說，你根本不是來批發市場幹活的，批發商不會認為你能給他們帶來很多收益，自然報價就不容易是最低。你只需要穿上你覺得最方便幹活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長頭髮挽起來。有個最有力武器不得不提，其實很多人都知道了——帶個小推車。帶了後，批發市場的批發商們就對你另眼相。

　　俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。進貨的門道確實很多，不過需要大家在平時用心去總結。

　　3：

　　那服裝店導購員要如何做，才能做到說服光顧服裝店的消費者呢?

　　一、管理好自己的情緒：

　　在服務行業裡，服務顧客的時候是不能帶有不好的情緒的，因為消費者是會容易受你的情緒影響而放棄消費，同時還會讓其留下不好的印象。服裝導購員一定要管理好自己的情緒，不能使自己的情緒太低落，同時也不能把易怒、易燥等心情帶到工作中。若是服裝導購員不能快速調整自己的情緒，就很容易被負面的影響打倒，從而導致銷售失敗。所以服裝導購員，在工作的時候最好能保持積極樂觀的心態，給顧客一個積極良好的印象。

　　二、用積極的情緒來感染客戶：

　　很多顧客購買東西都受情緒的影響，所以服裝導購員要用積極的情緒來感染顧客，讓顧客能夠感受得到你的熱情和樂觀，這樣顧客便會容易放下芥蒂，接受服裝導購員的建議和意見，從而安心挑選服裝。

　　三、準備工作：

　　1.專業知識的準備：先要對自己的產品充滿信心，然後要對自己充滿信心，這樣顧客才會對你有信心，你說的話才更有說服力。

　　2.精神上的準備：把自己的情緒調節到最價狀態。

　　3.體能上的準備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

　　4.工具上的準備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關證件和推薦函等。

　　四、尋找準客戶：

　　對於服裝店來說，任何人都是顧客，但是並不是絕對顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質後求量的。

　　五、建立信賴感：

　　在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人。

　　六、激起顧客的興趣：

　　顧客對產品產生興趣是購買的基礎，故，要設法激起其興趣。

　　七、瞭解顧客內心真實需求：

　　我們都知道，消費者選購服裝產品，既有情緒理由，也有理智的理由，服裝導購員只要通過察顏觀色，才能進一步瞭解消費者的內心真實想法。

　　八、讓顧客產生購買的慾望：

　　一般的服裝導購員只是等著顧客消費，而聰明的服裝導購員是創造顧客的需求，通過各種辦法促進顧客的購買慾望，既所謂：‘攻心為上’。

　　九、承諾與成交：

　　在向顧客保證產品的時候，一定要慎重，不要輕易說出做不到的承諾和沒有把握的話，這樣顧客才能徹底相信你，從而放心購買服裝產品。