餐飲渠道經理崗位職責說明書

　　公司全體員工要務真求實履行各自職責，要按時、高標準完成公司安排的各項工作，提高工作效率。下面是小編給大家帶來的各種崗位職責範本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　***一***

　　1、根據公司餐飲銷售渠道建設需求，推進渠道建設工作，並對渠道效益產出負責;

　　2、負責餐飲渠道整體營銷規劃、費用管控，制定渠道年度、月度銷售業績指標並監控利潤指標達成情況;

　　3、負責餐飲渠道客戶開發及維護;

　　4、負責餐飲渠道的日常銷售管理與維護工作、品類管理、維護、貨款跟蹤及賬務核對，進店談判、產品鋪市、促銷方案制定，以及後期銷售評估、總結匯報等工作;

　　5、負責市場分析、調研，掌握競爭對手資訊，客戶資訊，分析市場發展趨勢

　　***二***

　　1、職責概述

　　1***開發及管控大區內餐飲渠道經銷商。

　　2***拓展大區內餐飲客戶並進行銷售管理。

　　3***指導和考核大區各辦事處餐飲業務推進。

　　2、日常工作

　　1***分解年度大區經銷商開發目標，制定大區各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發活躍數和銷量目標。

　　2***推進月度大區銷售指標及新開終端客戶指標達成。

　　3***調研辦事處當地餐飲渠道情況，指導辦事處及經銷商明確重點開發的行動步驟，追蹤評比各辦事處經銷商的開發成效。

　　4***參與本大區內所屬重點餐飲渠道客戶的拜訪、談判、簽約、維護。

　　5***參照公司業務流程，給予所屬經銷商業務指導、培訓。

　　6***執行總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。

　　***三***

　　1.帶領團隊做好餐飲渠道開發、餐飲客戶維護工作;

　　2.定期對團隊進行培訓工作;

　　3.策劃並組織各型別餐飲開發相關活動。

　　要求：

　　1.具有餐飲渠道、調味品行業經驗者優先;

　　2.具有良好的談判、交流、客戶跟蹤能力;

　　2.具有良好的團隊規劃及團隊領導能力;

　　3.有餐飲連鎖資源者優先。

　　***四***

　　1、 負責統籌華南區域的全年餐飲渠道的生意規劃

　　2、 對區域內的餐飲渠道進行調查、選擇、開發和談判

　　3、 收集市場及競爭產品相關市場資訊及動態，為公司提供合理化建議

　　4、 維護和管理區域內餐飲渠道各系統，及時進行終端資料系統建立及維護

　　5、 確定全年市場活動計劃並做好檔期佈置

　　6、 稽核城市合同、市場活動方案並指導做好費用控制和考核

　　7、 總結餐飲渠道各系統、各經銷商和各加盟商的談判要點，定期對區域內業務人員進行培訓

　　***五***

　　一、達成銷售目標

　　1、做好路線規劃及客戶拜訪計劃並落實執行

　　2、落實行銷活動展開計劃

　　3、掌握轄區內或通路內新開工地

　　4、落實行銷活動展開計劃

　　二、帳款的管理

　　1、合理設定客戶的信限,做好風險管理

　　2、及時準確與客戶對帳,保障帳款回收

　　三、管理

　　1、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

　　2、每週對主管做周工作報告

　　四、主管交辦的其他事項